First Price的建設(shè)是做好促銷和體系價格形象的最有效工具。

節(jié)慶促銷

利用好節(jié)慶做好促銷是我們應(yīng)對市場最好的武器！

正確和有效的促銷，可以有效提高顧客的進店率 ；

超市三大價格策略

1.成熟的市場機制與成熟的客流（沃爾瑪）——（吃大餐）
2. 波浪型定價：通過吸引人流帶動銷售（家樂福）——（流水席）
3.比照式定價：明確的競爭對手， 維持與其價格差距
（麥德龍）（入口處DM價格比較欄）——（以量取勝，量販裝）

促銷的形式

節(jié)慶促銷目的

1.節(jié)慶對于賣場是促銷的大好機會；
2.抓住消費者的消費心理，節(jié)慶期間，可以最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大超市的銷售額，提高各店的市場占有率；
3.以節(jié)慶為契機，通過大型促銷活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；
4.刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，采取有利手段確保銷售額的提升；
5.抓好節(jié)慶促銷，做好節(jié)慶活動，對于達到整年度的銷售目標尤為重要；

節(jié)慶的類型

重大節(jié)慶：
春節(jié)（含元宵節(jié)）、五一勞動節(jié)、國慶（含中秋）、新年（含圣誔）；
常規(guī)節(jié)慶：
婦女節(jié)、青年節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、教師節(jié)、護士節(jié)、西方情人節(jié)、端午節(jié)；
特色節(jié)慶：
植樹節(jié)、電信節(jié)、愚人節(jié)、環(huán)境日、旅游日、商人節(jié)、情人節(jié)（中國）、糧食節(jié)、感恩節(jié)；
專有節(jié)慶：
新店開業(yè)、周年慶、公司慶；

有效利用節(jié)慶

平均每個月都有兩個以上節(jié)慶可以利用；
傳統(tǒng)年節(jié)的復興；
重大節(jié)慶占據(jù)50%左右的銷售份額；

所以節(jié)慶是我們：搶錢的大好時機！

如何打造高效的節(jié)慶促銷？
注重節(jié)慶團購工作；
全員動員，全員銷售；
做好節(jié)慶期間的供應(yīng)商管理；
節(jié)慶貨品關(guān)聯(lián)商品的集中陳列；
有效組織豐富多彩的節(jié)慶促銷活動；
節(jié)慶促銷海報的有效組織和發(fā)放；

節(jié)慶促銷活動的有效宣傳
促銷活動的宣傳要突出重點；
選擇多種形式的宣傳方式如海報、報紙、電視飛字、電臺、戶外廣告牌；
店內(nèi)：POP、廣播、促銷員；

節(jié)慶宣傳的主要工具

節(jié)慶促銷的活動推動

1.節(jié)慶促銷除了商品的價格促銷以外，特別要 注意配合活動的推動；
2.節(jié)慶促銷的活動有吸引來客數(shù)的和提高客單價的作用；
3.節(jié)慶促銷活動的宣傳對于活動的成功起著至關(guān)重要的作用；

節(jié)慶期間高度關(guān)注價格形象

1.節(jié)慶是賺錢的時候；
2.更是做價格形象的時候；
3.高度關(guān)注節(jié)慶期間的價格形象；
4.節(jié)慶期間的低價形象可以吸引更多的來客；
5.建立顧客的忠誠度的最有效時間；

加強促銷的力度

1.驚爆商品的促銷力度必須絕對保證；
2.驚爆商品的毛利在1%-5%，特殊情況保持負毛利；
3.驚爆商品分為公司驚爆、部門驚爆、大組驚爆；
4.不是所有的商品都必須比別人低；
5.大部分促銷的商品要承擔盈利的作用；

驚爆商品

1.驚爆商品：是指超低價的促銷商品，其品項選擇上必須是暢銷商品和敏感商品以及民生必需品，要在市場具有很強可比性，其售價足以引起市場震撼、顧客瘋狂搶購，是提升人氣，提高來客數(shù)的一項有利工具。
2.驚爆商品的品種一般占郵報總促銷品數(shù)量的15%。
3.——驚爆商品一般一周更換一次，還可根據(jù)情況以“2日一物、1日一物、2日二物”等短期價位更低的形式出現(xiàn)，配合郵報上檔。
4.——驚爆商品一般限時、限量銷售：要在DM郵報、POP上明確標明驚爆商品謝絕大宗購買。

驚爆商品的管理

1.驚爆商品應(yīng)陳列在最佳位置，用最吸引人的DM郵報版面設(shè)計、店內(nèi)POP、店內(nèi)廣播、現(xiàn)場叫賣等各種方式，讓顧客了解驚爆商品的好處，從而達到提升來客數(shù)的目的。
2.驚爆商品堅決杜絕在促銷期內(nèi)出現(xiàn)斷檔情況，要求采購在預估其銷量時應(yīng)盡量減少失誤，如數(shù)量不足，門店應(yīng)控量，分時段出貨銷售，并事先作POP告知顧客。

突出驚爆商品的宣傳和陳列
1.驚爆商品的用是吸引客流；
2.宣傳必須高度重視；
3.驚爆商品的陳列要在醒目位置；
4.突出陳列；

有效組織節(jié)慶的多樣化促銷活動

加大廣告的宣傳，有效吸引顧客的注意

1.燈箱廣告；
2.報刊雜志；
3.電視廣告；
4.公汽廣告；
5.定期的DM海報也是吸引顧客的最有效武器；
（超市也是品牌，同樣需要宣傳）

結(jié)論
正確和有效的促銷，可以有效提高顧客的進店率；
一次有準備的促銷=來客數(shù)的增加，銷售業(yè)績的增長和毛利的提升；