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如何定位淘寶小類目,賺高額利潤?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-31 07:36:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):4

很多小賣家總說店鋪做不起來,其實最關(guān)鍵是沒有做好定位,這樣談何和大類目進行競爭,那么如何定位淘寶小類目,賺取高額利潤?來看看小編的分享。
何為定位:統(tǒng)籌的說就是賣什么?賣給誰?在哪兒賣?怎么賣?
個人理解:賣什么=貨(貨的優(yōu)勢),賣給誰=目標(biāo)人群,在哪兒賣=自然搜索or直通車or活動,怎么賣=低價走量or高利潤
當(dāng)然上面只是一個概況,要是細(xì)分起來可以說個幾天幾夜。。。這次我們來聊一聊,小賣家如何定位小類目,賺取高利潤?我記得一個賣羽絨服的女裝賣家問過我,沒流量怎么辦?我問他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么?
回答:羽絨服女,當(dāng)時我的回答是,要是你定位這個,你可以洗洗睡了,試問你一個2-3人的團隊如何和十幾人的團隊競爭,如何和幾十人的團隊競爭?有貨源優(yōu)勢還是技術(shù)優(yōu)勢還是有資金優(yōu)勢?結(jié)果被我問的啞口無言,這就是典型的沒有做好產(chǎn)品定位,想在大類目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹,結(jié)果連湯都沒有喝到。
我們來看下幾組數(shù)據(jù):
如何定位淘寶小類目,賺高額利潤?
我想問下 在這個里面想做到top1 就算top300也是比較困難的對于2-3人的團隊,而且通過這個關(guān)鍵詞進來的人,也不會很精準(zhǔn),以逛為主:
如何定位淘寶小類目,賺高額利潤?
搜索這個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人更精準(zhǔn)了,競爭也小了,流量肯定更少了 這個是肯定的,但是你的競爭對手從400多萬降低到140多萬,這個可能看不出什么,那我們看下面一組數(shù)據(jù):
如何定位淘寶小類目,賺高額利潤?
如何定位淘寶小類目,賺高額利潤?
100多的銷量就可以上首頁 ,我相信很容易吧 ,具體這個關(guān)鍵詞有多少流量我沒有去看,我舉得是這么一個例子
別的地方我不知道,杭州的檔口,拿貨價100,有人115包郵,就是走量,這個我們沒辦法競爭只能避開他的款,避開他的關(guān)鍵詞,找一些小的類目,我相信對于2-3人的小團隊,甚至一個人的團隊,根據(jù)自己的貨源去找到小類目,即使客單價高一些,但是帶來的流量也是精準(zhǔn)的,比如棉衣男 修身 中長款,很明顯的客戶購買需求是 中長款 修身的棉衣 還是個男人,只要能滿足這個條件,轉(zhuǎn)化率比棉衣男最少要高3倍還要多!
我始終認(rèn)為定位定好了,成功了一半,這也是為什么一直在提倡小而美。雖然說現(xiàn)在小而美已死,但是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷售額幾千萬,然后就七八個人的小團隊,每年悶頭賺幾百萬。
避開大店,對于小賣家來說是最大的問題,資金貨源、團隊甚至技術(shù)都沒有辦法競爭,操作起來關(guān)鍵詞上手機首頁,一天帶來不說多500訪客,三四個款基本上可以到1500-2000訪客,就好比那個做蘑菇的兄弟,榛蘑的競爭數(shù)只有900,最高銷量300多,他沖到200銷量的時候,每天可以買30多斤,一斤賺10元(我感覺可以再提一點),一個月也有個一萬多,自己一個人做。每天流量就一兩百,直通車每天30放在那里,現(xiàn)在準(zhǔn)備搞第二個款,第二個款起來之后,我相信比很多所謂的大神賺的多吧?
我的褲子,一天賣10多條,一條賺60,除去開車、退貨,也有500左右的利潤,當(dāng)然我是自己做的,客服美工倉庫推廣運營都是一個人,當(dāng)然這只是一個款一個店。

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