大部分人都認(rèn)為鉆展不適合中小賣家，只適合那些大賣家，點擊率方面也沒有直通車的高，這個說法并非全對。其實有些賣家操作鉆展的效果都不錯，之所以會產(chǎn)生出這些誤區(qū)，是由于鉆展技術(shù)和從業(yè)者水平有限造成的。下面小編就送上鉆展投放流程實操給各位中小賣家看看，到底你們與我的有何不用。

一、鉆展推廣思維指導(dǎo)

既然是超級小賣家，肯定是預(yù)算極少，而且要求風(fēng)險極小，操作簡單。而在鉆展直通車乃至整個淘寶行業(yè)，我們此篇分享的總體思路是，找到競爭最小空間去以極低的出價獲得相對精準(zhǔn)的流量達(dá)成成交。想要出低級的價格還有展現(xiàn)，必須找到競爭藍(lán)海，沒有人投放我們投放才有可能做出來超低CPC，這樣即使轉(zhuǎn)化率極低，ROI也會很高。而競爭藍(lán)海，只有2個是具有可操作性的，一個是沒有競爭的定向我們來做，一個是沒有競爭的位置我們來做。

二、實操方法

超級小賣家操作方法1：

應(yīng)用競爭藍(lán)海1的思維，我們找到無人定向的店鋪做定向，出低價，在全網(wǎng)競爭小的時間端就會出現(xiàn)極限數(shù)據(jù)。步驟如下：

1、研究店鋪主推產(chǎn)品，研究客戶人群畫像，關(guān)于研究的具體落實細(xì)節(jié)，田老以后發(fā)文講解。

2、確定主推單品的成交詞，最好是2級兩次以上的詞，比如棉麻連衣裙、無鋼圈睡眠文胸等。

3、關(guān)鍵詞搜索步驟2中的詞，按綜合排名找到店鋪的相似款，

4、選擇鉆展首焦或者無線首頁資源位，建立一個預(yù)算為300元的計劃，時間24小時全開，地域選擇大陸全開，均勻投放，建立100個自主訪客定向計劃。

5、定向計劃選擇步驟3中的相似款的店鋪的旺旺號。

6、全部出價0.1元或者0.01元也行。總之一定要出價極低。

7、跟蹤數(shù)據(jù)，即使一個計劃沒有展現(xiàn)也不要停止，一直開著。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計劃關(guān)掉。

方法1注意點:

1、做的計劃一定要多，每個計劃100個單元做滿，

2、找的成交詞一定要準(zhǔn)，不可以找泛詞、大詞；

3、一定要選擇流量大的資源位；

4、一定要盯著點，我曾將首焦PC一分錢出價定向這家店：

一天幾千塊預(yù)算，點擊單價、收藏成本低到家了，主要原因是那段時間定向“圣水無痕”的對手太少了。

5、那些看似圈定人數(shù)極其少的計劃單元，實際上也會有消耗，而且?guī)缀鯖]競爭，試想，一個月銷幾件的店鋪那些操盤手誰愿意去定向呢。（不要關(guān)心人家成交是否真實）

6、你可能會問，一個賬戶幾百個計劃單元，豈不是很累？累、就對了，這就是淘寶。

超級小賣家操作方法2：

應(yīng)用競爭藍(lán)海2的思維，我們找到無人定向的店鋪做定向，出低價，在全網(wǎng)競爭小的時間段就會出現(xiàn)極限數(shù)據(jù)。步驟如下：

1、找到偏僻的站內(nèi)資源位（一定要站內(nèi)位置，因為站外位置轉(zhuǎn)化率太低了，即使做到極限到1分錢的cpc也沒有ROI），比如站內(nèi)商搜索頁

2、設(shè)置上，地域全開，時間全開

3、出價0.1元甚至更低

4、定向用所有精準(zhǔn)的大店鋪訪客，興趣點定向、跨類目定向都可以開，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力而定。

5、跟蹤數(shù)據(jù)，只看ROI。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計劃關(guān)掉。

方法2注意點:

1、這個方法的定向一定要盡量圈大量人群，否則很難有展現(xiàn)；

2、沒有展現(xiàn)的計劃，只要一直開著即可；

3、不要試圖對沒有展現(xiàn)的計劃提高出價，因為你很可能突然損失幾百塊錢，這對小賣家是不小的損失。

4、你問這個操作手法的數(shù)據(jù)可以多么極限？田老數(shù)據(jù)，內(nèi)衣類目，CPC低至1分錢，每天消耗二三十，定向女裝，30天點擊回報率11。

三、鉆展其它注意事項

1、超級小賣家也可以做鉆展；

2、鉆展只是推廣工具，成交需要各個點都做好；

3、有點擊最好，沒點擊也不損失什么；

4、我們是小賣家，我們只看ROI，不要因為CPC極低就不顧ROI也要買流量，沒有成交的流量成本再低也沒用；

5、因為超級小賣家的鉆展恰恰對鉆展手的技術(shù)水平要求極高極高，而小賣家哪懂什么鉆展高級技術(shù)，所以大家只能按照我的操作流程去做，如果你的賬戶沒效果，不要強求，你很可能不知道問題出現(xiàn)在哪里，此方法也有類目局限性；

6、在沒有通投的現(xiàn)代可以適當(dāng)提高出價；

7、如果你想操作出來鉆展極限數(shù)據(jù)，一般這幾種情況：要么店鋪特別牛逼，要么細(xì)節(jié)做到極致，要么思維與眾不同，此帖中的方法應(yīng)用的是后種。

上述就是關(guān)于鉆展極限操作的方法，只要你們認(rèn)真看下文章，相信都能看懂，不會說種子店鋪定向或自主店鋪定向都弄不懂！

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本文來源： 鉆展推廣玩法：中小賣家極限操作講解