接觸鉆展也有一大段時(shí)間了，現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起分享下我的小心得。

鉆展素材很重要，其次就是看你的定向了，不是所有的小店都有足夠的錢往下砸，那么怎么樣用有限的資金，帶來(lái)最精準(zhǔn)的流量，以及高轉(zhuǎn)化，那就必須利用鉆展的特殊功能----定向。

首先鉆展的定向分為：人群定向和店鋪定向。

從流量的大小來(lái)分：通投>人群定向>店鋪定向。從流量的精準(zhǔn)度來(lái)分：通投<人群定向<店鋪定向。

人群定向：

包括

，一般新手可以直接用系統(tǒng)推薦群體，

選擇推薦指數(shù)高的為好。

如果有季節(jié)影響，可以選擇地區(qū)，像現(xiàn)在秋冬臨近，北方地區(qū)已經(jīng)氣溫在降低，可以定向推廣秋冬裝，永遠(yuǎn)跑在別人的前頭才能占領(lǐng)類目。

店鋪定向分系統(tǒng)店鋪和自定義店鋪.

系統(tǒng)定向：淘寶會(huì)根據(jù)跟你家類目相近的推薦店鋪。自定義店鋪：就更加準(zhǔn)確了，你可以定向價(jià)格 ，風(fēng)格相近；風(fēng)格相近；價(jià)格相近；價(jià)格，風(fēng)格存在差異的。

總結(jié)為找什么樣的店鋪：

1. 分析潛在客戶日常工作逛淘寶的行為，找與行為匹配店鋪

2. 同行產(chǎn)品相近，根據(jù)消費(fèi)金額不同，進(jìn)行分層次操作

3. 根據(jù)資源為，分析消費(fèi)者行為，找店鋪（如：聚劃算 淘金幣 ）

4. 硬廣大流量，有點(diǎn)擊行為，沉淀下的客戶。

到哪里找店鋪呢：

搜索店鋪

店鋪街

針對(duì)各大類目市場(chǎng)

免費(fèi)資源

商業(yè)流量資源

接下來(lái)講到出價(jià)：

針對(duì)不同的店鋪定向，人群定向是不同出價(jià)的，其中考慮到每個(gè)計(jì)劃的時(shí)間段，精準(zhǔn)度。

對(duì)于跟自己店鋪越接近的并且擁有大流量的店鋪，出價(jià)要適當(dāng)提高，并保證高峰時(shí)間段的出價(jià)高于底峰時(shí)間段。

切記不分時(shí)間斷。

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本文來(lái)源： justyle旗艦店分享鉆展投放ROI上5不是問(wèn)題