從2014年到現(xiàn)在，直通車的流量越來(lái)越細(xì)分化，切割的越細(xì)，流量也相對(duì)更精準(zhǔn)，那部分的點(diǎn)擊率也是很高的。以前我們直通車的引流渠道就是關(guān)鍵詞、站外、定向，如今直通車在流量方面劃分為PC端、無(wú)線端和站外，在關(guān)鍵詞上面也多了人群搜索，是一個(gè)在關(guān)鍵詞上添加人群搜索權(quán)重的引流渠道，點(diǎn)擊率頗高，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)的流量入口；在定向方面多了興趣定向、精品庫(kù)和店鋪推廣定向這3方面。定向是通過(guò)寶貝找人的模式展現(xiàn)在買家面前，利用龐大的淘寶數(shù)據(jù)，根據(jù)買家信息（買家搜索、購(gòu)買和收藏等行為），在直通車上精準(zhǔn)地投放，鎖定目標(biāo)客戶，提高流量的精準(zhǔn)度，提升轉(zhuǎn)化率。
 

那么問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)今定向流量被切分的越來(lái)越細(xì)，在直通車方面的操作還和以前一樣簡(jiǎn)單調(diào)價(jià)就可以嗎？接下來(lái)和大家分享下如何運(yùn)用好定向?yàn)閷氊愐刖珳?zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率。
 

1、首先，定向界面第一欄就是智能投放，這個(gè)流量大，點(diǎn)擊率低，一般新品寶貝很少會(huì)一推廣就開啟它的！

 

      智能投放特點(diǎn)：展現(xiàn)較高，流量大，一開始投放時(shí)出價(jià)要高出關(guān)鍵詞10%-20%，前期點(diǎn)擊率會(huì)比較低一些，在優(yōu)化的過(guò)程中避免一次調(diào)價(jià)幅度過(guò)高，需要小幅逐步調(diào)整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量時(shí)，是會(huì)比較困難的。

      若是需要大流量的賬戶，那在智能投放那里一開始就必須高價(jià)引流，后期在操作時(shí)才比較輕松且通過(guò)逐步降低出價(jià)，找到臨界值，此時(shí)ppc也會(huì)隨之下降。 
 

2、喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客

 

      可以根據(jù)賬戶的訪客進(jìn)行分析，參考生意參謀的訪客特征和賬戶的日限額調(diào)整這部分的出價(jià)。

      喜歡同類店鋪的訪客針對(duì)的是同行業(yè)的店鋪競(jìng)爭(zhēng)客戶，所以喜歡同類店鋪的訪客這個(gè)出價(jià)要高于喜歡我店鋪的訪客，而且點(diǎn)擊率會(huì)比較低的。

喜歡同類店鋪的訪客，這個(gè)可以在店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，考慮加大引入更多流量。
 

3、興趣定向

      今年剛新出的一個(gè)興趣定向，這個(gè)是根據(jù)寶貝的屬性和推廣標(biāo)題系統(tǒng)自動(dòng)推薦出來(lái)類似關(guān)鍵詞的標(biāo)簽，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，所以當(dāng)下完整的寶貝屬性，準(zhǔn)確的類目投放和完美的標(biāo)題設(shè)置都是非常重要的！為什么這么說(shuō)？ 

并不是所有寶貝一推廣就有很多個(gè)興趣標(biāo)簽，如下：

1）有的寶貝受到寶貝標(biāo)題的限制，興趣標(biāo)簽可能會(huì)沒有也可能只有一個(gè)，如下圖寶貝標(biāo)題和興趣標(biāo)簽：

 

2）有的寶貝屬性很完善，標(biāo)題也完整，那在一開始就會(huì)有好多個(gè)可以給你挑選的，如下圖情況：

 

3）興趣標(biāo)簽也不是一成不變的，隨著后期推廣標(biāo)題的優(yōu)化，興趣標(biāo)簽也會(huì)跟著有所變動(dòng)；例如標(biāo)題有秋冬款，現(xiàn)改成了春款，當(dāng)推廣標(biāo)題修改之后我們可以看到在興趣標(biāo)簽里面會(huì)多出包含有春款的標(biāo)簽。

 

       我們可以看到，興趣標(biāo)簽都是比較精準(zhǔn)的詞，那么他們需要怎樣的調(diào)整呢？通過(guò)我們不斷的測(cè)試，有以下操作思路：

1） 多標(biāo)簽，在推廣第一個(gè)標(biāo)題之后現(xiàn)添加興趣標(biāo)簽，再添加第二個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然兩個(gè)標(biāo)題需要包含更多寶貝屬性，這樣爭(zhēng)取得到更多興趣標(biāo)簽；

2） 勤優(yōu)化，前期最好是高出價(jià)，提高寶貝的曝光率，可以引入精準(zhǔn)流量，這樣優(yōu)化會(huì)比較輕松。一般預(yù)算充足的話可以加價(jià)幅度大一些，盡快獲取到流量；有些定向一開始出價(jià)太低，到后期再怎么提高出價(jià)流量也沒幾個(gè)；根據(jù)7天點(diǎn)擊率和收藏來(lái)評(píng)判是否提價(jià)，14天展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低的，可以優(yōu)化圖片再測(cè)試一周時(shí)間，如果還是沒效果那說(shuō)明這個(gè)標(biāo)簽和你寶貝相關(guān)低，可以暫停或刪除；

3） 興趣標(biāo)簽就像關(guān)鍵詞一樣，可以將轉(zhuǎn)化好的標(biāo)簽，組合到推廣標(biāo)題中，這樣增加了寶貝在這個(gè)標(biāo)簽上的權(quán)重，有助于提高轉(zhuǎn)化率； 

4） 提高ctr,由于定向是寶貝找人的展現(xiàn)形式，那在圖片上我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引到買家！很多定向都是展現(xiàn)特別高，就是低點(diǎn)擊率，這種情況有80%是推廣圖片賣點(diǎn)不突出，無(wú)法第一時(shí)間吸引到買家的目光。那么圖片的建議是，賣點(diǎn)突出，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新文案；背景圖片結(jié)合寶貝受眾人群進(jìn)行定義。

以下是我們測(cè)試出來(lái)的效果：

 

 

 

 

總結(jié)：

 明確店鋪需求，數(shù)據(jù)分析要精確，把一個(gè)人群當(dāng)做一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞一樣去優(yōu)化，勤調(diào)整，相信你會(huì)獲取更加精準(zhǔn)的流量和意向不到的效果。