BY鉆展小二：根明
一個(gè)小技巧，可能讓鉆展的投放效果大大提升，商家在鉆展廣告投放中，是否有遇到買(mǎi)的流量不精準(zhǔn)，廣告點(diǎn)擊率偏低的問(wèn)題，為什么有的商家用幾毛錢(qián)就能買(mǎi)到一次訪問(wèn)，而有些卻需要花十幾塊錢(qián)？
通過(guò)兩個(gè)成敗案例，剖析總結(jié)出鉆展投放優(yōu)化的小竅門(mén)：
我們主要從以下幾個(gè)方面去分析商家的案例
1、 出價(jià)的合理性
2、 定向流量的比例
3、 計(jì)劃的合理性
案例1
商家背景簡(jiǎn)介
店鋪ID：彼派服飾專(zhuān)營(yíng)店
所屬類(lèi)目：男裝
投放廣告位：首頁(yè)右側(cè)二屏大圖
投放廣告目的：主推店鋪周年慶活動(dòng)
素材：
廣告計(jì)劃設(shè)置及投放數(shù)據(jù)
計(jì)劃投放時(shí)間7月16日（周一）9-24點(diǎn)
計(jì)劃數(shù)1條，預(yù)算6000元
實(shí)際消耗：5921.08元
點(diǎn)擊數(shù)：367
點(diǎn)擊成本：16.13元
點(diǎn)擊率：0.11%
診斷分析：
出價(jià)方面
通過(guò)和商家的溝通，了解到商家對(duì)該廣告位行業(yè)的流量?jī)r(jià)值不太了解，一心想用高的出價(jià)獲取高的排名從而能夠買(mǎi)到更多流量來(lái)配合推自己店鋪的周年慶活動(dòng)。這樣就造成了整體廣告計(jì)劃的出價(jià)太高，無(wú)論是底價(jià)和定向都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均值。以下附上該廣告位行業(yè)數(shù)據(jù)參考：
通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)看到，男裝行業(yè)的平均CPM出價(jià)不到6元，而該商家的出價(jià)高出平均出價(jià)5倍多，這樣的出價(jià)點(diǎn)擊成本不高也不行啊。
診斷方案：
建議商家降低自己的計(jì)劃出價(jià)。參考行業(yè)的平均CPM出價(jià)，出價(jià)高出行業(yè)平均水平的20%-30%，建立多個(gè)計(jì)劃不同出價(jià)去測(cè)試最合適的價(jià)格
定向方面
從定向數(shù)據(jù)報(bào)表中可以看出，廣告計(jì)劃80%的流量來(lái)自于通投計(jì)劃，并且通投計(jì)劃的點(diǎn)擊率是所有子計(jì)劃中最低的，只有0.072%，造成點(diǎn)擊成本高達(dá)22.13元。
診斷方案：
降低通投的出價(jià)（底價(jià)），降低通投流量的比例，保持在30%以下甚至全部是定向流量。定向的流量越加精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的流量點(diǎn)擊率才夠高才能降低廣告的點(diǎn)擊成本。建立店鋪定向計(jì)劃，鎖定更加精準(zhǔn)的流量。
店鋪定向的方向，商家需要掌握三點(diǎn)：
1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和自己店鋪風(fēng)格，定價(jià)，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶
2、潛在目標(biāo)客戶，相關(guān)類(lèi)目的店鋪，買(mǎi)家訪問(wèn)，收藏，購(gòu)買(mǎi)有相關(guān)性的店鋪——養(yǎng)客戶
3、通過(guò)找一些參加大型活動(dòng)的店鋪，分析買(mǎi)家的行為，找這樣的店鋪——推活動(dòng)
定向的方法主要有：
1、通過(guò)量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪?zhàn)鳛樽约憾ㄏ虻哪繕?biāo)店鋪。
2、搜索店鋪，從淘寶首頁(yè)搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類(lèi)目關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。
3、店鋪街，從淘寶首頁(yè)進(jìn)入店鋪街頁(yè)面，在熱門(mén)分類(lèi)和熱門(mén)店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪
4、主題活動(dòng)，通知在當(dāng)下熱門(mén)主題活動(dòng)中找到適合自己的目標(biāo)店鋪
5、商業(yè)廣告，看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長(zhǎng)期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標(biāo)店鋪
詳見(jiàn)店鋪定向使用指南：http://bangpai.taobao.com/group/thread/114671-275615863.htm
再來(lái)看看一個(gè)較成功的案例
商家背景簡(jiǎn)介
店鋪ID：mirrorfun旗艦店
所屬類(lèi)目：女裝
投放廣告位：首頁(yè)第3輪播焦點(diǎn)圖
投放廣告目的：主推店鋪上新
素材：
廣告計(jì)劃設(shè)置及投放數(shù)據(jù)
計(jì)劃投放時(shí)間7月16日（周一）8-23點(diǎn)
計(jì)劃數(shù)9條，預(yù)算5500元
底價(jià)7元。沒(méi)設(shè)置群體定向，只做店鋪定向。
店鋪定向分別有不同的9個(gè)出價(jià)
實(shí)際消耗：4748.65元
點(diǎn)擊數(shù)：17330
點(diǎn)擊成本：0.27元
點(diǎn)擊率：4.23%
優(yōu)點(diǎn)分析：
1、9個(gè)計(jì)劃由高到低不同的出價(jià)能夠很好的測(cè)試出最合理的出價(jià)，可以看出當(dāng)?shù)赇伓ㄏ騼r(jià)格低于11.5元的時(shí)候預(yù)算就不能充分的花完。
2、階梯行的出價(jià)都能買(mǎi)到流量，很好的控制了流量成本
3、多個(gè)計(jì)劃，并且每個(gè)計(jì)劃都是小額預(yù)算，這樣能夠確保總預(yù)算盡可能的花完。如果總預(yù)算5500元單獨(dú)建立一個(gè)店鋪定向計(jì)劃就會(huì)出現(xiàn)預(yù)算的消耗率不足的情況。如果要強(qiáng)行把預(yù)算花完就必須提高定向才出價(jià)無(wú)謂的增加CPM流量成本
4、只做自定義店鋪定向，選擇和自身店鋪相關(guān)度最為匹配的店鋪，并且近期瀏覽量排行TOP榜的店鋪
總結(jié)：
該商家的鉆展計(jì)劃設(shè)置可稱(chēng)得上是經(jīng)典的投放案例，多計(jì)劃分預(yù)算的投放方式很好的解決了商家想買(mǎi)精準(zhǔn)流量卻又無(wú)法把預(yù)算花完的困惑。花更多的預(yù)算買(mǎi)到了最為便宜的流量。
效果上來(lái)看遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。以下附上該廣告位行業(yè)數(shù)據(jù)參考。
有需要小二為店鋪進(jìn)行診斷的掌柜，可以在此留下聯(lián)系旺旺，但診斷后需要公開(kāi)店鋪數(shù)據(jù)。
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本文來(lái)源： 鉆展店鋪診斷，小二用實(shí)例告訴你成功與失敗的關(guān)鍵點(diǎn)（含數(shù)據(jù)）
