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大促黃金展位如何展示?實(shí)例三只松鼠來說明

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-29 07:21:01  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):27

想提高寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率卻總不見效?別埋頭一味苦思了,看看三只松鼠是怎樣做到的吧!作為當(dāng)前網(wǎng)上最大的食品品牌和零食堅(jiān)果類目第一位的三只松鼠,其在99大促和中秋活動(dòng)期內(nèi),利用直通車的主搜結(jié)果頁左側(cè)黃金展位就引爆了流量,極大提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。想知道三只松鼠是如何套住大促黃金展位的?下面天貓網(wǎng)小編與大家一起來了解下。

大促黃金展位如何展示?實(shí)例三只松鼠來說明

若大家有留意三只松鼠平時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的排名就知道了,在品牌和類目關(guān)鍵詞搜索里,三只松鼠一直占據(jù)著最靠前的位置。9月2日時(shí),松鼠家正進(jìn)行99大促和中秋活動(dòng),那時(shí),剛好直通車PC新增主搜結(jié)果頁左側(cè)展位,松鼠家馬上利用此機(jī)會(huì)出價(jià)測(cè)試,以第一時(shí)間搶占大促黃金展位。

大促黃金展位如何展示?實(shí)例三只松鼠來說明

(一)數(shù)據(jù)展現(xiàn)

大促黃金展位如何展示?實(shí)例三只松鼠來說明

以上是松鼠家在8月底到0月底的直通車搜索投放趨勢(shì)。從圖中折線圖可見,中秋節(jié)階段時(shí)期,其賬戶小號(hào)是8月日均的3倍,PC左側(cè)的黃金展位占到PC消耗的過半以上。根據(jù)不同時(shí)期的推廣目的,松鼠家在不同平臺(tái)建立了PC單獨(dú)投放計(jì)劃,在8月底到9月底的數(shù)據(jù)趨勢(shì)如下所示,明顯CTR、CVR和ROI是呈上升趨勢(shì)的。

大促黃金展位如何展示?實(shí)例三只松鼠來說明

那么,三只松鼠在PC左側(cè)大促黃金展位的投放策略是怎樣的呢?

首先,松鼠家將要在PC端推廣的寶貝進(jìn)行整理,然后重點(diǎn)推廣當(dāng)家的幾個(gè)產(chǎn)品上,像夏威夷果、碧根果、豬肉粒、中秋禮盒等廣受消費(fèi)者喜歡的寶貝上。以下是這幾款寶貝在9月25日的投放數(shù)據(jù)結(jié)果展示:

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其次,在關(guān)鍵詞的選擇上,三只松鼠著重推廣質(zhì)量得分高和點(diǎn)擊量大的品牌詞和類目詞,并且這些詞都有“左”標(biāo)識(shí),通過出價(jià)卡位,“三只松鼠”這品牌詞,其左側(cè)黃金展位明顯要高于右側(cè)第一。

最后,在排名卡位上,若你想知道要出多少價(jià)才能獲得PC左側(cè)大促黃金展位,根據(jù)實(shí)時(shí)排名和綜合排名工具來就好了。

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大促黃金展位如何牢牢套?。?總的來說提升單品的相關(guān)性,培養(yǎng)好質(zhì)量得分,左側(cè)展位固然重要,右側(cè)也不能放過。

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