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淘寶經(jīng)驗分享:讓你的淘寶新店快速破“零”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-15 11:11:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

很多新手賣家剛做淘寶缺乏經(jīng)驗,店鋪里很多寶貝都沒有銷量,這也讓很多賣家很是煩惱,下面就給大家分享一些基礎的淘寶經(jīng)驗,關于淘寶新店鋪如何吸引新流量,突破零銷量,給大家分享下我自己的一些想法。

一、淘寶站內(nèi)免費

1、低價策略成交

新用戶成交的因素除了產(chǎn)品的描述與顧客的心理需求相匹配之外,價格會常常具有關鍵性作用。這里我強調(diào)的低價引導成交,不是完全低價的定位。

選擇低價策略,首先你需要思考選擇哪些產(chǎn)品可做低價,低價低多少,什么時間低價等問題。舉個例子,假設某一店鋪里5款內(nèi)衣的原價和款式都差不多,如果全部低價,那幾乎沒用。若是只選擇一款“合適的”低價,那轉(zhuǎn)化必然會好很多。

低價策略的目的通常是為了快速積累基礎銷量,提高轉(zhuǎn)化,增加人氣等。

方法上除了直接低價外,你還可以做買贈活動、限時秒殺、老品帶新等方式。當然,為了避免直接成交記錄里出現(xiàn)最低價,你可以設置成拍下立減、商品優(yōu)惠券、搭配套餐等。

所以,低價也是需要有技巧和策略的。有時候,價格低了,未必會有好的轉(zhuǎn)化。

2、咨詢引導成交

這里我重點強調(diào)旺旺售前詢單轉(zhuǎn)化。當你店鋪的流量很低時候,千萬不要放棄任何一個前來咨詢的顧客。溝通時,不要被動解答問題,你需要主動去了解顧客需求,告訴他們你的產(chǎn)品如何滿足需求。

站在顧客的角度去思考,用真誠和耐心與客戶溝通。溝通的時候,你只要把你的網(wǎng)店想象成實體店鋪,好不容易來了個人,你打算如何死纏爛打促成交易。

我想告訴你的事,旺旺每跳動1次,來敲門的就是一個活生生的人而不是機器。

3、詳情描述成交

大家有沒有想過這樣的問題:顧客購買決策時,為什么要去參考其他人的評價、成交量、優(yōu)惠折扣等?

事實上,顧客在實體店購買時,這些參考的條件是完全不具備的,顧客只能依據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)與感覺去做出購物決策。

電子商務在一定程度上讓信息不對稱,詳情頁幾乎就是商品的代言。所以有人說:電商就是賣圖片。這話有一定的道理。

遺憾的是,很多商家的詳情頁都是一個模板刻出來的,內(nèi)容和形式同質(zhì)化太嚴重,毫無新意可言。所以,做好詳情頁,對于新店而言非常重要。

如果你做不到個性、新穎,你至少需要告訴消費者,你產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里(跟其他競品比較)?你的產(chǎn)品能幫助消費者解決什么樣的問題?你產(chǎn)品的性價比為什么那么高?顧客為什么非要買你的產(chǎn)品,而且是現(xiàn)在?

4、搜索優(yōu)化成交

對于賣家而言,搜索是最重要的引流方法了。搜索被很多人講得是特別高深莫測,實際上遠不如傳說中的那么復雜。

搜索的基本目的就是選擇合適的競爭結(jié)果呈現(xiàn)給消費者,只要明白搜索的原理和目的,就很容易找到了搜索優(yōu)化的方法。

比如搜索引擎希望是越來越精確,越來越懂消費者,所以就出來了搜索多樣化、個性化的展現(xiàn)原則,因為這樣的匹配度更高、更精準。

影響搜索排序的因素據(jù)說有兩三百種(具體數(shù)據(jù)小二也清楚),你沒必要糾結(jié)于哪種因素占了多少的比重,只需要知道大致有哪些因素影響到了搜索權重。

關于搜索優(yōu)化,我們可以隨時調(diào)整的因素大致有標題、上下架時間、櫥窗推薦。實際上,搜索引擎優(yōu)化是一個長期的過程,每款商品在每個階段的標題都是要有差異的,這跟產(chǎn)品的競爭力與生命周期有關。

所以在產(chǎn)品上市前期,選擇一些搜索量長尾關鍵詞反而會帶來更多的流量。

淘寶

二、淘寶站內(nèi)付費

1、淘寶直通車

關于站內(nèi)付費推廣方面,由于很多新店,尤其是C店,是不能投鉆展的,所以我這里建議大家用直通車。

大家都知道,現(xiàn)在的直通車ROI很低,很多商家開直通車的ROI還不到1,虧得很厲害。直通車幾乎都在虧錢,那為什么還有那么多人對直通車趨之若鶩呢?

實際上,直通車的意義不在于單純上的引流,而是配合搜索或爆款去做,尤其是對于新品新店鋪尤為重要。無論是配合搜索還是做爆款,你都需要有一個清晰的計劃。

這個計劃中,你需要有針對推廣單款的銷售丶轉(zhuǎn)化丶訪客的計劃,流量方面你還需要細化到每個流量渠道的來源,并每日跟進數(shù)據(jù)變化情況。

只有知道自己為什么虧本做直通車,打算如何做好直通車之后,直通車對于你而言才是最有價值的,尤其是對于新店新手。盲目地開車,還不如把推廣的經(jīng)費用于經(jīng)營好顧客,在顧客上投資或許更有意義。

2、淘寶客

由于淘寶客是按照成交付費,這對于新店鋪快速積累基礎銷量和評價具有很大的重用。

對新店鋪而言,淘寶客推廣的難點在于新店沒有淘寶客資源。新店的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化較低,淘客們不愿意推廣。

這時候,你可以通過和淘寶客建立關系,或出更高的傭金,吸引淘客幫你推廣。不過你需要注意控制好ROI,可以提前做好產(chǎn)品推廣的規(guī)劃,合理分配推廣費用以達目的。

由于很多新店還不能設置鉆展推廣,而且鉆展也不太適合新店做推廣,這里就不一一贅述了!

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