不知不覺(jué)今天是店鋪開(kāi)通剛好十五天，店鋪三個(gè)心了，值得慶賀。下面跟大家說(shuō)一說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，希望你能耐心看完，開(kāi)單流量都不是問(wèn)題：

這是很多小賣(mài)家最擔(dān)心的，我同樣也有這樣的顧慮，所以呢，我還是狠了狠心，花了一小筆錢(qián)就當(dāng)做投資吧，從我的上家那里買(mǎi)了一批貨回來(lái)，自己每一個(gè)款都買(mǎi)了一個(gè)，其實(shí)最主要的就是看看寶貝的質(zhì)量如何，畢竟一個(gè)店鋪里面不可能所有的款都會(huì)賣(mài)的很火，因?yàn)橐粋€(gè)店里面有一個(gè)店鋪的爆款就可以了。所以一定要確定自己想要主打的款的質(zhì)量如何。這樣自己賣(mài)著才放心。確定了，就開(kāi)始上傳寶貝了。

寶貝都上傳好了，就是店鋪裝修了，如何裝修呢，這個(gè)要看自己做的產(chǎn)品的類(lèi)目來(lái)定了，已經(jīng)寶貝的風(fēng)格，比如說(shuō)我的牛仔褲，其實(shí)其中比較潮的，比較商務(wù)休閑的，比較小清新的風(fēng)格都有，但是我定的是屬于小清新風(fēng)格，所以把裝修的簡(jiǎn)單大方點(diǎn)，而且要跟自己主推款的寶貝風(fēng)格相搭配，其實(shí)一個(gè)新店，把店鋪的招牌，整體的風(fēng)格做好，其實(shí)這樣就可以了，很多小賣(mài)家自己也不是太懂裝修，如何去修圖，作圖，這個(gè)大家可以去網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下簡(jiǎn)單的PS，其實(shí)也不是太難，就看自己用心不用心，這樣的話，不單單是店鋪的裝修，自己寶貝主圖，描述圖的修正也是很有用的，下面會(huì)講到。可以看一下我的首屏，簡(jiǎn)單大方，我就喜歡這樣的風(fēng)格。

寶貝也有了，裝修也差不多了，接下來(lái)就是我們主推款的標(biāo)題優(yōu)化了，其實(shí)很多人我們一樣都是做的代銷(xiāo)，用廠家提供的數(shù)據(jù)包上傳的，所以標(biāo)題一定要自己優(yōu)化一下，不然的話，一搜一大堆，我們?nèi)绻麤](méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，我們?nèi)绾稳コ山荒兀繕?biāo)題如何優(yōu)化呢，大家可以去首頁(yè)搜一下我們相同類(lèi)目的賣(mài)的比較好的標(biāo)題做參考，但不是全抄哦，一定要根據(jù)自己寶貝的屬性來(lái)定。

順便提一下，我們?cè)谟脭?shù)據(jù)包上傳寶貝的時(shí)候，編輯頁(yè)面會(huì)有很多的寶貝屬性，大家不要忽視這個(gè)，一定要看著描述圖片，對(duì)比著屬性，仔細(xì)檢查，有錯(cuò)誤的一定記得修改，例如：牛仔褲圖片上面顯示的直筒寬松的，但是屬性里面選擇的是修身型的，這種錯(cuò)誤很小，但是也是影響我們寶貝權(quán)重的因素，標(biāo)題里面一定要跟屬性里面的參數(shù)相似，否則會(huì)大大降低寶貝被搜到的權(quán)重。因?yàn)槲覀兒芏嗳瞬欢腟EO等專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化的知識(shí)，所以參考大賣(mài)家，根據(jù)自己寶貝修改是最簡(jiǎn)單的辦法，如果想做的好，這些基本功一定不能少的。

作為主推款呢，還是那句話，我們做代銷(xiāo)的，數(shù)據(jù)包傳上去都一樣的主圖，一搜一大堆的相同款，這個(gè)都是我們不希望看到的，而且淘寶現(xiàn)在搜索結(jié)果中，圖片上有相同款，相似款，相信這個(gè)功能對(duì)買(mǎi)家的好處很大，讓消費(fèi)者有更多的選擇，但是確實(shí)我們小賣(mài)家的痛處，自己本身利潤(rùn)都不高，而且相同款很多，還在壓低價(jià)錢(qián)，不然怎么會(huì)有銷(xiāo)量呢。那我告訴大家，主圖是一定要換的，如何去換，這就是要大家學(xué)習(xí)PS，或者其他的美圖秀秀等一些修圖軟件的原因了，因?yàn)槲覀儼褕D片修理過(guò)，做出自己的特色，這樣對(duì)同款寶貝相似寶貝的影響很大。另外主圖我們一定要做的有特點(diǎn)，比如說(shuō)我們店鋪的優(yōu)惠啊，買(mǎi)一送一，打折，滿多少減多少等等的活動(dòng)，這樣買(mǎi)家看到才有可能產(chǎn)生興趣點(diǎn)進(jìn)去。來(lái)看一看我是如何做的：

本款寶貝，在沒(méi)有做這個(gè)主圖優(yōu)化的時(shí)候，找同款點(diǎn)進(jìn)去出現(xiàn)了1200以上的，我看了一下，基本上都是一模一樣的，但是現(xiàn)在呢，已經(jīng)找不到了，變成灰色的，沒(méi)有同款了。由此可以看出來(lái)主圖的重要性了。希望大家多下功夫了啦，另外提一點(diǎn)，我們主圖的位置出都是有五張圖片位子，還有個(gè)模特圖的，希望大家數(shù)據(jù)包傳了之后，盡量自己從新做五張圖用來(lái)做主圖，這樣我們的同款基本上就可以消除了，可以試一試，親身經(jīng)歷，并且你改動(dòng)之后，如果做的到位，下面會(huì)出現(xiàn)新品的標(biāo)示，這個(gè)標(biāo)示對(duì)寶貝的影響，大家可以去淘寶大學(xué)看一下它的重要性，我也是無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)我還在后悔用數(shù)據(jù)包了，應(yīng)該手動(dòng)上傳的，不過(guò)還是意外的發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，還是很不錯(cuò)的。

主圖也做好了優(yōu)化了，接下來(lái)就是寶貝描述了，以前很多人問(wèn)我寶貝為啥有流量，為啥沒(méi)有銷(xiāo)量呢？我也幫一些人看過(guò)，發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，有的人多成篇的文字，密密麻麻的，請(qǐng)問(wèn)你去買(mǎi)東西的話，看到那些成篇的文字是否會(huì)反感呢，有點(diǎn)像看作文的感覺(jué)，這樣會(huì)有幾個(gè)買(mǎi)家有耐心看下去呢？還有的人只有圖片，先不說(shuō)圖片好看不好看，全是圖片，圖片上面的文字介紹也少的可憐，圖片挺好看，但是呢，缺少了文字介紹，這也是一個(gè)忌諱，拿牛仔褲來(lái)說(shuō)吧，其實(shí)模特拍出來(lái)的頭比較好看，但是我們是否可以加一些簡(jiǎn)單文字描述呢，比如說(shuō)圖片前加一段話介紹一下產(chǎn)品呢。我個(gè)人做的是，用比較突出的文字說(shuō)明一下。

這樣說(shuō)明一下自己寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)看了有種信任感，為客戶(hù)著想的感覺(jué)，你說(shuō)哪個(gè)客戶(hù)看了心里不美滋滋的呢。怎么說(shuō)呢，網(wǎng)店吧，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是看不到實(shí)物，也摸不到實(shí)物，所以只有看圖片，再加上我們文案的介紹也能起到像去實(shí)體店買(mǎi)衣服的感覺(jué)，這樣的話，客戶(hù)才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

以前我跟有的人說(shuō)要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，他卻問(wèn)我“什么事關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”，這個(gè)回答讓我很無(wú)語(yǔ)，我想問(wèn)一下，你去商場(chǎng)買(mǎi)一條褲子，有沒(méi)有碰到導(dǎo)購(gòu)問(wèn)一下“要不要選個(gè)上衣呢，來(lái)看一下我們這個(gè)新款上衣，現(xiàn)在兩件可以打八折”，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)真的去看一下導(dǎo)購(gòu)給你推薦的，我相信大部分還是不會(huì)直接拒絕的，很有可能過(guò)去一看，就是不錯(cuò)，試一下，挺好看的，好，反正兩件還可以打折，買(mǎi)了吧。這就是很好的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，其實(shí)我們的店鋪也可以做比如說(shuō)我做的：

搭配套餐，而且如何搭配一定要選好產(chǎn)品，像我這款主推款的牛仔褲，你說(shuō)如果我搭配一個(gè)牛仔褲的話，成交的可能性大，還是我搭配一個(gè)休閑褲的可能性大呢，答案肯定是后者，因?yàn)楹苌偃藭?huì)直接買(mǎi)兩個(gè)相似款的寶貝，如果搭配一個(gè)休閑褲的話，買(mǎi)了牛仔褲，但是可以同時(shí)買(mǎi)一個(gè)休閑褲，因?yàn)檫@個(gè)不同的風(fēng)格他更容易接受。仔細(xì)想一想是不是這個(gè)道理。當(dāng)然套餐價(jià)格一定要定的合理，讓客戶(hù)能夠感受的到這兩個(gè)都可以用，又能省下不少的錢(qián)，他肯定愿意去嘗試。也會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)你是在為他考慮，所以成交的幾率就比較大了。而且還有很多可以在詳情頁(yè)做關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售，大家可以逐步去學(xué)習(xí)了。


這個(gè)也是我們做好了以上的工作后，最關(guān)心的，前面六點(diǎn)都可以歸納為一個(gè)詞“店鋪內(nèi)功”，之前肯定也不少人聽(tīng)過(guò)，但是內(nèi)功如何做，這就是前面六點(diǎn)我講的，這就是你店鋪的內(nèi)功，你把做好了，才有最后一點(diǎn)這個(gè)銷(xiāo)量。到底如何來(lái)呢？這個(gè)要問(wèn)我們自己，客戶(hù)怎么來(lái)，來(lái)了怎么讓他買(mǎi)？這個(gè)跟我們的標(biāo)題優(yōu)化，主圖直接息息相關(guān)，還是要我們自己努力做好基本功，客戶(hù)來(lái)了，如何讓他購(gòu)買(mǎi)呢？客戶(hù)來(lái)了，首先看到就是寶貝的詳情頁(yè)，看寶貝描述，所以就看我們?nèi)绾蝺?yōu)化寶貝描述了，這個(gè)前面已經(jīng)跟大家講了。

下面還有很重要的問(wèn)題，就是我們的所有內(nèi)功做的都很不錯(cuò)了，但是由于我們的寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有好評(píng)，這讓很多人不敢去做第一次嘗試，不要感覺(jué)客戶(hù)的謹(jǐn)慎與小心是多余的，其實(shí)這也是我們買(mǎi)東西的通病，相信十個(gè)人有九個(gè)人買(mǎi)東西看了描述之后，要看評(píng)價(jià)，好評(píng)中評(píng)差評(píng)是很多人都要看的，因?yàn)榇蠹叶疾辉敢庾龅谝粋€(gè)上當(dāng)?shù)娜耍绻泻芏嗳速I(mǎi)，自己最后還是上當(dāng)了，但是心里肯定會(huì)想，反正這么多人陪著我上當(dāng)呢，這個(gè)問(wèn)題就關(guān)系到人的性格了，就不多說(shuō)了，其實(shí)我們首先要對(duì)自己的寶貝放心，一定要給買(mǎi)家最合適他們的產(chǎn)品，新店沒(méi)銷(xiāo)量，沒(méi)好評(píng)怎么解決，這個(gè)成了最大的問(wèn)題。

很多人剛開(kāi)店，旺旺就不停地彈出來(lái)，需要提升信譽(yù)嗎？需要提升銷(xiāo)量嗎？其實(shí)這就是所謂的刷信譽(yù)，很多人問(wèn)，敢不敢刷，我告訴你們，不要去刷，首先那些都是不靠譜的，很有可能上當(dāng)受騙，嚴(yán)重的話自己辛辛苦苦做好的店鋪可能被封掉，我之前是碰到過(guò)一個(gè)人，一個(gè)月店鋪就刷了三個(gè)鉆，還興致勃勃的給我推薦軟件，說(shuō)放心用吧我用了都沒(méi)事很安全的，可是沒(méi)兩天店鋪就被永久封了，幸虧沒(méi)有相信他的話，所以還是勸大家不要相信。


一是我們新店開(kāi)業(yè)可以喊上我們的親戚朋友來(lái)光顧，但是我建議大家不要賺他們的錢(qián)，就算是虧點(diǎn)運(yùn)費(fèi)都無(wú)所謂，畢竟我們的寶貝是好東西，又不賺他們錢(qián)，相信有需要的朋友還是會(huì)光顧的，他們買(mǎi)了之后使用之后對(duì)寶貝滿意的話肯定要送上個(gè)好評(píng)嘍，這是一個(gè)方法。

二是我們新店開(kāi)業(yè)搞活動(dòng)，比如說(shuō)去一些論壇啊、貼吧啊、微博等等交友區(qū)上面發(fā)廣告（廣告一定要委婉哦，不然會(huì)讓人討厭的），說(shuō)新店開(kāi)業(yè)進(jìn)價(jià)出售，歡迎試用，我相信發(fā)的多的話，肯定是有效果的。

這樣做，我們的寶貝有了一定量的銷(xiāo)量，好評(píng)之后，寶貝被搜索的權(quán)重就有所增加了，這樣不僅我們寶貝的排名會(huì)靠前，這就是我們搜寶貝的時(shí)候，你看排在前面的不一定都是天貓、鉆點(diǎn)、皇冠店，其實(shí)有的新店一個(gè)心兩個(gè)心的店都可能排在首頁(yè)的原因了。
好了，不知不覺(jué)寫(xiě)了一個(gè)小時(shí)了，這也是我新開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助更多的奮斗在淘寶的朋友們。可能你們看著我長(zhǎng)篇大論的文字，沒(méi)有耐心，但是如果你認(rèn)認(rèn)真真的看完，把學(xué)習(xí)了，我相信只要你認(rèn)真做了，不出半個(gè)月，你長(zhǎng)期沒(méi)開(kāi)單，或者新店單子馬上就來(lái)，信不信你可以試一試。

最后做一下總結(jié)，如果你認(rèn)真的看到了這里，那么我感覺(jué)很榮幸，也很開(kāi)心，我喜歡跟愛(ài)學(xué)習(xí)的人打交道，因?yàn)槭裁矗驗(yàn)樗麄兡芙o我傳遞正能量，其實(shí)我數(shù)次感覺(jué)孤單，想要放棄的時(shí)候，總會(huì)有一群在奮斗路上的朋友給一句鼓勵(lì)，哪怕是一個(gè)鼓勵(lì)的表情都可以讓我重新振作，很喜歡看到那些為了理想奮斗的人。

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