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賣家你該如何規(guī)劃好無線直通車

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-28 07:18:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

大家都知道,淘寶直通車是淘寶賣家一個十分重要的營銷工具,而對于無線端直通車,在現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在來說,更顯得尤為重要。作為賣家,應(yīng)該如何規(guī)劃好無線直通車,才能更好的搶占先機呢?

無線直通車有什么作用呢?

1、通過投放帶來直接銷售額和利潤

投入帶來直接收入,也是最直觀的作用,但是,在競爭越來越激烈的情況下,廣告投放直接獲取利潤的難度也隨之增大。

2、享受無線的紅利

看下面的一組數(shù)據(jù):

這是一個內(nèi)衣類目商家的直通車報表數(shù)據(jù),個計劃無線出價的折扣設(shè)置最少都是PC出價的150%以上,但是我們在報表里看到的是,移動設(shè)備平均的點擊單價只有pc點擊單價的二至三成,這是為什么呢?我們暫且將其看做是相關(guān)方面給無線的“紅利”好了,因此,報表中ROI也都遠遠高于PC。

需要說明的是,并不是所有的賬戶的無線效果都能像這樣明顯好于PC端的,但是移動設(shè)備投放,目前還是存在著“紅利”的,我們賣家需要做的,就是趁它還存在的時候牢牢抓住這個紅利的機會。

3、打開無線之門,牢牢把握移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢

無線直通車的真正目標,是要把握住現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢,看看一個例子:



這是2014年秋季,數(shù)據(jù)魔方顯示的女裝銷量top級某寶貝流量來源的數(shù)據(jù)(7天),PC端UV為3萬多人,而無線端UV則為30多萬,相當于是PC端的十倍,而且全是以免費流量為主。

那么問題來了,要如何才能做到跟這個一樣呢?肯定是要用推廣來催化了,而我們的直通車無線端真能引爆無線流量嗎?

直通車引爆無線流量的原理是,通過無線端推廣,能夠快速增加無線端的銷量等重要的搜索權(quán)重,而實踐證明,通過無線直通車的應(yīng)用,確實能夠快速改變店鋪在無線端的表現(xiàn)。

下圖為某店鋪,2014年6月18日的數(shù)據(jù),當時PC與無線UV的比是1.3:1,銷售比是1.5:1,當然直通車也是PC流量高于無線流量。

當有意識的對無線直通車進行了大幅度的優(yōu)化調(diào)整之后,僅僅用了一個月,無線直通車訪客就從原來小于pc端,到后來成為PC端的三倍,并且還帶動了各項免費流量的增長,從而使得PC與無線總UV比從1.3:1反轉(zhuǎn)為1:1.8,PC與無線的銷售比也從1.5:1變?yōu)?:1.5。

這家店對于無線的投入一直都在持續(xù),以無線直通車為主,再輔以麻吉寶、無線鉆展等其他無線營銷工具,也就幾個月的時間,最近的數(shù)據(jù),無線端銷售已經(jīng)占了整體的3/4,并且整店的日均銷售額和利潤也已經(jīng)翻了好幾番,免費流量部分,增長最快的無線搜索流量也已經(jīng)穩(wěn)定為PC端的4倍了,整體來說,以加大無線直通車推廣為主來引爆無線,進而實現(xiàn)店鋪快速發(fā)展的目的順利達成,下圖為此前7天銷售構(gòu)成圖:

那么做好直通車無線端最重要的是什么呢?

最重要的是制定好合理的戰(zhàn)略規(guī)劃:

1、在戰(zhàn)略上,要高度重視直通車過河無線端推廣。

這個很重要,有人按照默認的無線設(shè)置去開車,不做特別優(yōu)化,完了一看數(shù)據(jù),無線推廣的流量不多,效果也不是很理想,就不去重視了,其實,效果差通常只是沒有優(yōu)化到位而已,直通車質(zhì)量是講持續(xù)優(yōu)化的,大家一定要謹記這點。直通車無線端做得好的話,流量會超過直通車PC端的,即便在效果一般的情況下,也不會比PC差。

2、規(guī)劃的制定要科學(xué)

在制定無線戰(zhàn)略之前,一定要做好詳盡的分析,收集好足夠的數(shù)據(jù),包括行業(yè)的。競爭對手的,自己的各方面數(shù)據(jù),根據(jù)自身的資源優(yōu)勢等,制定切實的銷售目標,再進行相應(yīng)的流量規(guī)劃,從而制定出詳盡的投放路徑和策略。

3、制定要的直通車戰(zhàn)略就要一定堅持到底

直通車推廣優(yōu)點之一就是有詳盡的效果數(shù)據(jù),可是如果只知道僵硬的去追求效果指標的話,也是會出問題的。注意,在戰(zhàn)略上,我們不能過多去糾結(jié)ROI之類的效果數(shù)據(jù),以戰(zhàn)略為王,一定不能因短期效果數(shù)據(jù)而對戰(zhàn)略搖擺,這點十分重要。

總結(jié):

想要操作好直通車,就一定要對直通車充分掌握,這樣才能更好的利用直通車來為店鋪/寶貝服務(wù)。

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