今天跟大家說說關(guān)于直通車點(diǎn)擊率的那些事兒。

開直通車的都知道，點(diǎn)擊率是評定產(chǎn)品對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標(biāo)之一，直通車點(diǎn)擊率的好壞則是影響質(zhì)量得分十分重要的因素。

而質(zhì)量扥分是控制直通車推廣成本的唯一要素，也可以說點(diǎn)擊率在其中的作用非常關(guān)鍵詞。所以，提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，也就是優(yōu)化直通車一個很重要的內(nèi)容了。

首先，我們需要明確點(diǎn)擊率的價值

一、從淘寶的角度來看，直通車是點(diǎn)擊扣費(fèi)的一種推廣工具，意味著同樣的展現(xiàn)，能帶來更多點(diǎn)擊的產(chǎn)品才能給淘寶帶來最大的利益；

二、從買家的角度來講，買家點(diǎn)的最多的產(chǎn)品，通常也是市場比較受歡迎的產(chǎn)品。更加能夠刺激買家購買的欲望。因?yàn)橘I家的每一次點(diǎn)擊，都是對自身需求的一種釋放。在不斷尋找中獲取自己的需求，點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品，無疑是最大化結(jié)晶買家需求的產(chǎn)品；

三、從賣家的角度來看，點(diǎn)擊率高會使得質(zhì)量得分得到提升，從而降低推廣成本，并且點(diǎn)擊率高也證明了產(chǎn)品在市場上受歡迎的程度，因此會帶來更多的轉(zhuǎn)化，這也是賣家們開直通車的最終目的。

從以上所提到的三個維度來看，我們可以看出點(diǎn)擊率搭建了一個聯(lián)系賣家、買家、以及淘寶平臺的鏈接，將這三個方面緊密的聯(lián)系起來，因此，一個店鋪，如果點(diǎn)擊率出現(xiàn)問題的話，就很容易導(dǎo)致各個指標(biāo)同時出現(xiàn)問題。

那我們要如何來優(yōu)化直通車的點(diǎn)擊率呢？

首先給大家介紹第一種方式：數(shù)據(jù)提升法

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

從公式中可以看出，要提高賬戶的整體點(diǎn)擊率有兩個辦法，加大分子，減小分母，雖然沒有辦法直接提高點(diǎn)擊量，但是可以通過提高有效展現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，要減小分母就是降低無效展現(xiàn)。展現(xiàn)后被點(diǎn)擊的幾率很大，這種的話我們就稱為有效展現(xiàn)，無線展現(xiàn)則相反，展現(xiàn)后幾乎不可能被點(diǎn)擊。

比如，一個詞展現(xiàn)100詞，有2次點(diǎn)擊，這種展現(xiàn)就視為有效的；要是展現(xiàn)1W次，卻一個點(diǎn)擊都沒有用的話，那么就算給它再多的展現(xiàn)，也幾乎不會有點(diǎn)擊的。

如果賬戶里存在1W次展現(xiàn)也沒有1個點(diǎn)擊的詞的話，是會拉低CTR的，這樣的詞就必須要換掉。

再舉個簡單的例子：

從上圖我們可以看到，A8和A10無線的展現(xiàn)是很多的，按照上面的方法，我們把這兩個詞直接刪除，于是便有了下面的結(jié)果：

很明顯點(diǎn)擊率直接從0.57%提升到了0.88%，點(diǎn)擊率提升效果非常明顯，這是提升賬戶整體點(diǎn)擊率的一個好方法，因?yàn)橘~戶整體的點(diǎn)擊率高的話，會使得初始得分也會相對提高的，這樣就能在我們推廣初期取得一定的優(yōu)勢。大家不妨可以一試。

上面介紹的方式只是一個治標(biāo)不治本的方法，雖然初始分高一些，但假如不優(yōu)化的話，質(zhì)量分還是一樣會掉，因此，我們優(yōu)化質(zhì)量得分，還需要一個可以“治本”的方法。

第二種方法。

這是幾個直通車點(diǎn)擊的因素，大家可以參考一下。

但既然我們賣家是和客戶做生意的，那么我們就必須學(xué)會在站在客戶的角度和立場去看待問題，現(xiàn)在，換位思考一下，我們是淘寶買家的話，看到的推廣圖片是這樣的：

我們從中能看到圖片、價格、標(biāo)題、銷量等。

關(guān)于圖片

首先看到的就是圖片，圖片最核心的功能就是傳遞信息，傳遞的信息就是要給買家好感，因?yàn)檫@是能夠直接影響到客戶對產(chǎn)品的消費(fèi)行為的。

圖1


圖2

從上圖案例中，圖2明顯比圖1傳遞的信息量更大，點(diǎn)擊自然也會好一些。

淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景。

不是說很隨意的生活背景就可以了，一定要考慮圖片的美觀度，整體搭配做得好的話，才能展現(xiàn)出寶貝的特色。

就女裝而言，點(diǎn)擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝，其實(shí)有時平鋪拍攝時搭配一些配飾，可能也會有一個不錯的效果。關(guān)鍵是要傳遞整體的美感，女人天生愛美，那我們的圖片就要給他們一種美的引導(dǎo)。

平鋪不等于平放，如果寶貝單價不高，可以采用平鋪或者掛拍的方式，有可能還會有意想不到的效果哦。如果寶貝單價很高的話，那建議還是采用模特拍攝，這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上，模特要適合我們店鋪，要和我們產(chǎn)品的定位，店鋪風(fēng)格相匹配。如果寶貝很時尚，那我們就應(yīng)該通過拍攝風(fēng)格，把潮流和流行的信息傳達(dá)出來，而圖片也不能給人樸素、傳統(tǒng)的感覺。

前面只是簡單的介紹了關(guān)于女裝類目的，優(yōu)秀圖片的一些特征，雖然每個類目不同，但是消費(fèi)者對圖片的審美習(xí)慣還是有共性的：就是要美觀簡單，不要搞得太復(fù)雜。這是淘寶對主要類目好的圖片總結(jié)的一些特征，大家可以做一個參考：

關(guān)于直通車點(diǎn)擊率就暫時介紹到這里，后面還會繼續(xù)跟大家分享，請大家多多關(guān)注甩手網(wǎng)。

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