關(guān)于直通車定向推廣,可能會(huì)有很多賣家覺(jué)得定向很簡(jiǎn)單的,但其實(shí)不然,今天給大家?guī)?lái)一些你所不知道的關(guān)于直通車定向推廣的一些方面。
1、要清楚定向主要是展現(xiàn)在哪里?
定向都展示在哪里呢?有幾個(gè)位置,大家可以心里對(duì)比一下,這些位置都有什么特點(diǎn),要是你連定向投到哪里都不知道的話,那么就更別說(shuō)你會(huì)做好定向了,為什么呢?比如定向的買家已購(gòu)買力的興趣點(diǎn)定向推廣位,它們的展示位的圖片大小為160*160,而直通車的推廣圖的展示位是210*210,
可以看出,定向的圖片明顯小了一半,這就給推廣圖和寶貝的選擇增加了很多難度,也設(shè)置了很多局限性,還有一點(diǎn)要注意,這些推廣位的推廣標(biāo)題只有26個(gè)字符,也就是13個(gè)漢字,那要是你的寶貝標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)的話,是會(huì)顯示不全的,重點(diǎn)標(biāo)題要放在靠前的位置,或者是控制好標(biāo)題的長(zhǎng)度,而且寶貝的銷量和價(jià)格對(duì)圖片的點(diǎn)擊起到重要的作用。我們可以觀察一下,價(jià)格和標(biāo)題都是用紅色標(biāo)注的,具有很大的指引性作用,因此,我們?cè)谶x擇定向推廣寶貝的時(shí)候,銷量越多的話,所占的優(yōu)勢(shì)就越大。
因此,在選擇寶貝的時(shí)候要注意銷量,銷量過(guò)小或者是轉(zhuǎn)化太低的寶貝就不要選擇了。因?yàn)橥ㄏ虻耐斗乓彩遣痪珳?zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率會(huì)低于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,雖然定向的點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)低于關(guān)鍵詞出價(jià)的一半左右,但是低轉(zhuǎn)化是不會(huì)引導(dǎo)自然搜索流量的權(quán)重的,因此,寶貝的選擇也是很重要的。
如果我們有兩個(gè)目標(biāo)寶貝,一個(gè)平均瀏覽的時(shí)間為5分鐘,一個(gè)是3分鐘,那么大家會(huì)選擇推廣哪一個(gè)寶貝呢?要是你選擇的是5分鐘那個(gè)的話,那么就錯(cuò)了,因?yàn)椋蠹叶贾溃ㄏ蛩_(dá)成的成交,一般都是買家并沒(méi)有搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞所造成的,而是一種優(yōu)質(zhì)寶貝的推薦,這樣就造成了買家的感性消費(fèi),如果感性消費(fèi)的時(shí)間超過(guò)了5分鐘的話,那么就說(shuō)明客戶在思索,在猶豫,這樣的話,這種寶貝就可能不會(huì)馬上促成成交,但是定向沒(méi)有固定的推廣位,顧客大多是不會(huì)回頭,因此,我們?cè)趯氊愡x擇的時(shí)候,要定向的心理分析,多花點(diǎn)心思了。
2、定向的站內(nèi)外投放分布情況?
大家應(yīng)該都知道定向是可以投站外的,我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網(wǎng)站,并且在這些網(wǎng)站的哪些位置,而且學(xué)會(huì)打開(kāi)站外投放。但是要如何打開(kāi)站外投放呢?要滿足兩個(gè)條件:
a、打開(kāi)了定向的通投位置;
b、設(shè)置了站外投放。
還有站外的很多聯(lián)盟網(wǎng)站對(duì)推廣圖是有要求的,要求不能加文案和牛皮廯,所以假如我們的產(chǎn)品重點(diǎn)投放定向的話,就要求產(chǎn)品推廣圖的整潔和無(wú)文案。比如這個(gè),不知道大家有沒(méi)有注意到:
大家發(fā)現(xiàn)了嗎?這個(gè)到底是不是定向的推廣呢?
可以明確的告訴大家,這些不是定向,而是淘寶客的推廣位,假如大家打開(kāi)一個(gè)推廣圖是一個(gè)淘寶的寶貝詳情頁(yè),那么這就是定向推廣,但是大家打開(kāi)的加入是一個(gè)寶貝的集合頁(yè)的話,那么這就淘寶客推廣鏈接。
還有有些類目站外的定向是很便宜的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于站內(nèi)的關(guān)鍵詞出價(jià),而站外的推廣也是很有優(yōu)勢(shì)的,而且很多有些產(chǎn)品的站外點(diǎn)擊率還要比站內(nèi)的高,那對(duì)于這樣的站外就建議大家重點(diǎn)投放。
還有我們站內(nèi)和站外的定向計(jì)劃推廣圖的點(diǎn)擊率是不一樣的,要是我們用無(wú)文案的推廣圖的話,那么站內(nèi)的點(diǎn)擊就會(huì)比較差,而站外的就會(huì)比較好,這時(shí)候我們是否應(yīng)該將兩個(gè)推廣圖創(chuàng)意分開(kāi)投放呢?而且將主開(kāi)站外,增加站外的投放比例。
3、定向主要和什么有關(guān)系呢?
大家都知道直通車關(guān)鍵詞的投放主要和點(diǎn)擊率有關(guān)系,那么和轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有關(guān)系呢?答案是沒(méi)有的,定向也一樣,定向的主要是和出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)系,初始價(jià)越高,點(diǎn)擊單價(jià)越高,定向的點(diǎn)擊單價(jià)就越低。比如,當(dāng)你的定向出價(jià)是2元的時(shí)候,可能你的平均點(diǎn)擊單價(jià)只有0.9元,這個(gè)時(shí)候定向的點(diǎn)擊單價(jià)超低,流量也特別大,展現(xiàn)就特別好,當(dāng)然了,這是你投放的定向時(shí)間比較常,并且優(yōu)化良好,而且點(diǎn)擊率超高,并且保持優(yōu)化造成的,所以這個(gè)時(shí)候大家一定要更加注意做好對(duì)定向的維護(hù)。
由于定向的比較“敏感”的,如果你感覺(jué)流量太大,花不起這個(gè)錢的時(shí)候,定向也會(huì)馬上做出反應(yīng),不給你流量,就算你出價(jià)到原來(lái)的價(jià)格,也不會(huì)有原來(lái)的點(diǎn)擊單價(jià)和展現(xiàn)量了,之前你所累積的權(quán)重就會(huì)清零。而這個(gè)其實(shí)跟直通車關(guān)鍵詞的原理有些類似,比如我們投一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)間越長(zhǎng),質(zhì)量分就越高,點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)越低,但是假設(shè)我們投放的時(shí)間雖然很長(zhǎng),但是波動(dòng)比較大的話,直通車是不會(huì)給你降低點(diǎn)擊單價(jià)的,就要像一個(gè)市場(chǎng),我們是短期租用,人家是長(zhǎng)期租用的,那價(jià)格肯定會(huì)不同的,直通車是會(huì)回饋下長(zhǎng)期的老客戶的。
4、定向和關(guān)鍵詞要不要分開(kāi)進(jìn)行培養(yǎng)?
有很多賣家一味的認(rèn)為關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)不會(huì)影響到定向的質(zhì)量分,其實(shí),定向主要是和你的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)的,和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒(méi)什么太大的關(guān)系,定向投的時(shí)間越長(zhǎng)效果越好,要是你只投一個(gè)星期定向的話,是很難看到明顯的效果的。定向和關(guān)鍵詞要不要分開(kāi)培養(yǎng)主要還是要看定向的點(diǎn)擊率到底是高還是低,如果定向的點(diǎn)擊率比較低的話,還是會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率的,這時(shí)候質(zhì)量分肯定會(huì)受到一定的影響的。
質(zhì)量分的點(diǎn)擊率其實(shí)是分兩個(gè)維度來(lái)計(jì)算的:一個(gè)是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率,一個(gè)則是歷史點(diǎn)擊率,要是你的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率比較好的話,那么你的展現(xiàn)量就肯定會(huì)提高,要是你的歷史點(diǎn)擊率比較好的話,那么你的質(zhì)量分就會(huì)比較好,這樣一來(lái),大家應(yīng)該對(duì)定向和質(zhì)量分有了更深一些的了解了吧。
5、轉(zhuǎn)化率
剛剛說(shuō)了,轉(zhuǎn)化率和定向的質(zhì)量分沒(méi)什么關(guān)系,那么轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)系呢?就是你整個(gè)定向的投放效果和定向的ROI。定向?qū)Ξa(chǎn)品的銷量是有要求的,并且對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有要求的。
首先,定向是非精準(zhǔn)投放,其次,定向后期的流量是很大的,但要是這巨大的流量加入不能為你帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)化的話,那就只能帶來(lái)巨大的虧損。因此,你在選取定向重點(diǎn)推廣寶貝的時(shí)候,一定要選擇轉(zhuǎn)化率高于全店或者行業(yè)的寶貝,要不然你有巨大的定向流量端口的時(shí)候,肯定會(huì)很糾結(jié)的。
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