直通車的店鋪推廣應該怎么做才好？很多開直通車的賣家對于直通車店鋪推廣應該怎么玩才能有效果還是不是很了解，今天就為大家解答一下。

一、店鋪推廣怎么做？

我們先來了解店鋪推廣是什么？

店鋪推廣是指將店鋪內的某個鏈接進行落地式推廣，類似于鉆展的后端展示方式，同時展示頁面不局限于詳情頁，轉化的可能性和信息的包容性比關鍵詞推廣要高，同時在頁面審核方面，也沒有鉆展那么嚴苛，有些字眼還是可以出現的，比如“神器”、“第一”等。

同時，在流量的引入方面，與關鍵詞的展示方式相同，只是在關鍵詞的右下側展位下方有三個展位，因此，在搜索結果頁中，一面只有三個展位，同時某些擁有內測資格的商家也是有特殊展位和尺寸可以選擇的，女鞋女包類目的部分商家，以及寵物用品，母嬰類目的部分商家直通車后臺是有多尺寸投放機會的，而大多數商家都只有一個或者兩個尺寸而已。

為什么我們要做店鋪推廣呢？

大部分商家選擇去做店鋪推廣包括以下幾個原因：

1、店鋪關鍵詞流量飽和，需要拓展新的流量入口。

2、類目屬于標品，關鍵詞詞量少，流量不足，需要店鋪推廣來進行補充；

3、沒操作過店鋪推廣，想要試試。

關于店鋪推廣的特性上面已經提到過了，它具有能夠與鉆展媲美的獲取流量能力，同時還擁有低廉的點擊單價，并且落地頁的審核機制比鉆展寬松很多，商家的可操作性的空間就更大，所以，如果你還在花時間做鉆展而不做店鋪推廣的話，那就白白浪費了這個大好機會。

店鋪推廣應該怎么做呢？

1、落地頁制作（也可以直接采用鉆展的落地頁）；

2、關鍵詞選擇（注：品牌詞也是可以加的，同時，除了違禁詞以外其它類目的詞也是可以加的，計劃關鍵詞的數量上限是1000個）；

3、質量分優(yōu)化。店鋪推廣的關鍵詞質量分構成與普通產品關鍵詞的質量分構成完全不同，也即是說，店鋪推廣的質量分不能按照普通寶貝關鍵詞的優(yōu)化方式去做優(yōu)化。

應該怎么做店鋪推廣的質量分呢？

首先要明確，店鋪推廣的質量原理不同于一般的寶貝推廣，店鋪推廣的是一個店內連接，而寶貝推廣的是一個寶貝，這個鏈接可以是落地頁、首頁、分類頁、寶貝詳情頁、品牌故事等，選擇性很多，多變操作性很強。

那么店鋪推廣質量分的原理是根據什么來的呢？

百度搜索引擎本身的收錄方式和原理就和店鋪推廣的非常相似，店鋪推廣更在意落地頁里的寶貝鏈接和文字信息與本身你所投放的關鍵詞的相關度和瀏覽熱度。

而店鋪推廣的質量分重點總結之后包含以下幾點：

1、相關性；2、點擊率；3、訪問深度；4、停留時間；5、跳失率；6、轉化率

知道了哪些是重點，那么接下來應該怎么做呢？

1、在投放的頁面代碼底部添加相關文字字段信息；

2、新加詞原始價放3天，不要動，不要調，不要動原始價；

3、3天后基本權重就會匹配完畢，觀察關鍵詞變化，5分以下的直接刪除，10分詞每天加價5分錢，注意：這里只針對大眾人群類目。比如服裝、護膚品、箱包、鞋等。

4、非大眾類目，每日加價公式：直通車整體PPC*0.15，僅作參考，部分特殊的類目還需要根據情況來微調。

5、盡量保證頁面里所有的寶貝都屬于同一個子葉類目，不要一個落地頁里既有上衣又有連衣裙，還有打底褲什么的，一定要保持類目的一致性。

6、前段圖片展示的信息盡量要與落地頁相符。

二、為什么我總是感覺店鋪推廣流量上不去呢？

對于店鋪推廣流量上不去的店鋪一般有以下這三個原因：

1、詞加的太少，標品類目沒有什么詞的店鋪，全類目詞加滿，例如手機殼；

2、質量分沒有做好優(yōu)化；

3、店鋪推廣圖片做的太奇葩了。

店鋪推廣的落地頁怎么做，店鋪推廣的車圖要怎么做，告訴大家一個技巧，鉆展怎么做，你就怎么做。

要實在還不會的話，還有個最簡單的方法，將你落地頁首屏的信息內容塞到一張圖里，同時保證字能夠看清就行了。

三、為什么質量分過幾天又降低了呢？

質量分猛降的店鋪一般是由于：

1、沒有按照上述出價的方式穩(wěn)步出價；

2、沒有進行關鍵詞淘換；

3、沒有保證落地頁的流量和訪問深度；

4、圖沒做好，隨著展現面的擴大導致點擊率下降。

這里給大家提個醒：店鋪推廣是需要循序漸進的，不要太心急的猛加價，同時，在展現面擴大的同時，還要不斷根據展現量大的關鍵詞來進行針對性的圖片優(yōu)化，在發(fā)現落地頁跳失率波動的時候，用熱力圖來進行分析優(yōu)化，不要做完頁面就不管了，要知道，展現面的變化（關鍵詞展現量的激增）是會直接影響受眾人群的，因此，落地頁也要跟著更改。

四、這是怎么回事？難道是因為我店鋪的產品不夠好嗎？

大家要謹記一句話：沒有賣不出去的產品，只有做不好的營銷。

產品只要找到對應的人群，就會有銷售成交的可能的，常常有人在不斷的優(yōu)化產品，優(yōu)化路徑，優(yōu)化視覺，而實際上，視覺只是成交的一部分，更多的是靠大家去選擇人群，選擇關鍵詞，不管這個關鍵詞多小，只要是你的目標人群，那就是你的目的詞。

還有一點需要注意，店鋪推廣單個單元可以添加1000個詞，這1000個詞有無線的可能性，那我們在選詞的過程中應該選哪些呢？

1、選與產品本身相關的關鍵詞；

2、選與產品功效相關的關鍵詞；

3、選與產品類目相關的關鍵詞；

4、產品參數關鍵詞；

5、品牌詞；

6、相關類目的類目相關詞，例如女裝相關的類目有：彩妝、護膚品、女鞋、女包等；

7、相關類目的類目品牌詞。

總結：

其實做好店鋪推廣也不會很難，但是需要賣家們用心并且認真去落實每一個環(huán)節(jié)，這樣的話，或許你就不會覺得店鋪推廣難做了，也就不會抱怨說流量上不去了等等。

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