大家都知道，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是開直通車的ppc最直接的影響因素，至于怎樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，下面就分享一位淘寶賣家的經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎樣把男裝直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分優(yōu)化好的。
下圖是優(yōu)化好的效果：
眾所周知，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是開直通車的ppc最直接的影響因素，所以對直通車的關(guān)鍵詞，尤其是男裝的直通車，我首先解決的就是這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分問題。
對于他關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的慘淡，我還是看了他的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的圖。這時(shí)，他給我換了一張圖，說有做一些調(diào)整，現(xiàn)在是這幾個(gè)詞，也貼出來，大家看圖，分析我說的話。
一般情況下，結(jié)合關(guān)鍵詞得分與點(diǎn)擊量來決定關(guān)鍵詞的取舍，比如下圖，
在這里，他只有6個(gè)關(guān)鍵詞，而且點(diǎn)擊量不是很樂觀，所以在這是我會(huì)做的就是結(jié)合關(guān)鍵詞的熱搜程度與轉(zhuǎn)化情況還有權(quán)重來添加一些來養(yǎng)。
這是阿里指數(shù)的男式襯衫的關(guān)鍵詞上升榜，在這可以挑選一些符合寶貝實(shí)際情況的詞來進(jìn)行選擇前的準(zhǔn)備，再看一張圖
這張圖是阿里指數(shù)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化榜，在這里可以看到轉(zhuǎn)化比較高的詞，來進(jìn)行選擇，再次之前還要看一張圖，就是他寶貝的描述，我以此為他寶貝的實(shí)際情況。
結(jié)合上面5張圖，可以進(jìn)行他的寶貝關(guān)鍵詞的添加預(yù)選，這里可以選出幾個(gè)詞，如 修身、全棉、長袖、方領(lǐng)。還要加的一步就是權(quán)重的考量
這里給大家分享關(guān)鍵詞來源，
1、數(shù)據(jù)魔方
數(shù)據(jù)魔方是一個(gè)比較好用的工具，好多問歐陽問題的賣家有數(shù)據(jù)魔方，卻和我說從不看數(shù)據(jù)，也不會(huì)看，歐陽建議大家多學(xué)一下。畢竟有顏值、有資本大大佬（李彥宏、蓋茨、馬斯克）都7點(diǎn)討論未來發(fā)展，而你還不會(huì)看個(gè)數(shù)據(jù)。
2、淘寶指數(shù)和淘寶排行榜
這些免費(fèi)的數(shù)據(jù)來源可以看看做一些參考。
3、頁面平臺(tái)
這些是平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以參考不可盡數(shù)照抄照搬
4、后臺(tái)頁面
（1）、后臺(tái)頁面看的是發(fā)布寶貝后臺(tái)的屬性詞
（2）、直通車后臺(tái)的詞表；流量解析里的相關(guān)詞分析和競爭對手推廣標(biāo)題學(xué)習(xí)；操作后臺(tái)的相關(guān)詞推薦
5、淘外的關(guān)鍵詞
淘外的關(guān)鍵詞基本是兩個(gè)來源平臺(tái)B2C平臺(tái)和SNS平臺(tái)。
B2C平臺(tái)分為全類目平臺(tái)：京東、亞馬遜、1號店；細(xì)分類目：凡客、唯品會(huì)。
SNS平臺(tái)分為通常SNS：微博、微信、貓撲；細(xì)分SNS：美麗說、蘑菇街。
操作加詞的時(shí)候注意的幾個(gè)要點(diǎn)：
1、對于客單價(jià)低、有一定性價(jià)比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價(jià)降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于前排卡位上。
2、對于客單價(jià)高，性價(jià)比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價(jià)引流。但是低價(jià)引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
3、對于預(yù)算少的新店鋪，通常不會(huì)去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時(shí)候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時(shí)需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)，力求把推廣費(fèi)用最大化。
在我選完詞，養(yǎng)好詞，之后，重點(diǎn)來了，提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，像之前的那個(gè)男襯衫賣家這里要注意了，你的直通車就是點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化還可以，所以你現(xiàn)在要做的就是提高點(diǎn)擊率。
提高點(diǎn)擊率的幾個(gè)方面：
1、寶貝
寶貝競爭環(huán)境，大賣家跟隨自己的視覺，小賣家跟隨市場
2、主圖
背景：背景干凈或者虛化，過于花哨的主圖容易搶奪視線焦點(diǎn)；
尺寸：任何尺寸展示下都要看的清楚；
色彩：能夠提高80%的辨識度，突出賣點(diǎn)聚焦；
文案：主題突出，簡潔有力，能用一個(gè)字，就不用兩個(gè)字
緊張氣氛，時(shí)間限制、數(shù)量限制、活動(dòng)少見的就是周年慶、節(jié)日、年終大促
活動(dòng)力度，折扣、原價(jià)與活動(dòng)價(jià)對比、是否包郵、買家省了多少
降低顧慮，銷售量（已售***件）、媒體報(bào)道、明星代言、正品保障、售后保障
賣點(diǎn)突出，寶貝特性關(guān)鍵詞如鎮(zhèn)店之寶、型男必備、原裝、進(jìn)口；或者是文字來突出氣勢感（襯托活動(dòng)力度）；高大上（中英日韓文字混合）滿足特定寶貝買家自我滿足感、虛榮心；話題性（與買家產(chǎn)生共鳴，一般用在小而美的店）；創(chuàng)意性 90、00后潮流人士必選
圖片布局：形式美觀，色彩、字體、標(biāo)簽、突出寶貝、氣氛、對比夸張、取舍、修圖、構(gòu)圖
主圖一般我會(huì)要求5張，首張吸引點(diǎn)擊，其余四張表現(xiàn)賣點(diǎn)，要表現(xiàn)細(xì)節(jié)賣點(diǎn)
3、標(biāo)題
主屬性詞，結(jié)合關(guān)鍵詞質(zhì)量分和點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化詞，不要放棄有潛力的關(guān)鍵詞；
定向，精準(zhǔn)流量；
空格、排列順序，A=B和B=A，這個(gè)要在使用之前驗(yàn)證，不要聽別人說；
緊密程度，是否會(huì)有更好的效果，也要驗(yàn)證
對于標(biāo)題，要根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化，做起來簡單，說起來，，，，，，貌似也挺簡單。
4、投放時(shí)間
分時(shí)折扣，站外折扣、移動(dòng)端折扣；
選擇轉(zhuǎn)化時(shí)間段投放，結(jié)合數(shù)據(jù)魔方看行業(yè)與店鋪看自己的店鋪來設(shè)置
5、投放地域
分析流量，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率
淘寶指數(shù)
自己的地域報(bào)表
6、投放平臺(tái)
無線端，站內(nèi)，關(guān)鍵詞在10分的精準(zhǔn)詞
7、限額（限時(shí)）
最好滿足200個(gè)點(diǎn)擊，最好智能，不能形同虛設(shè)
8、積累的銷量
你以為刷單最初的意義是什么，就是創(chuàng)造可信賴的購物氛圍，
9、排名
位置選擇，擠進(jìn)第一頁
10、客單價(jià)
是否符合買家的購買能力，如果收藏率高、瀏覽時(shí)間長、訪問深度高、跳失率低、轉(zhuǎn)化率低，基本就是價(jià)格高
11、關(guān)鍵詞
與寶貝的類目屬性相關(guān)、精準(zhǔn)，可以在以上分享的來源選詞，第一批次一定是精準(zhǔn)長尾詞，數(shù)量在20個(gè)一下，養(yǎng)3天
在養(yǎng)詞是要注意幾個(gè)因素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、賬戶權(quán)重、
買家購物體驗(yàn)，相對占比低、
類目設(shè)置是否正確、
投放時(shí)間、投放地域、分時(shí)投放、關(guān)鍵詞相關(guān)性、匹配方式
在提高點(diǎn)擊率之后要做的事情就是轉(zhuǎn)化，而關(guān)于轉(zhuǎn)化的問題太多，先看一下店鋪內(nèi)功要做的方面。
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