直通車如今已經(jīng)成了廣大淘寶中小賣家的得力的推廣工具，直通車推廣中有一個(gè)定向推廣。定向推廣是直通車手們必須學(xué)會(huì)的一項(xiàng)技巧。那么，如何操作定向推廣呢？

定向推廣排名原理

目前有2個(gè)地方需要用到排名：

1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓兀琶?guī)則：排名分=平均競(jìng)價(jià)*定向質(zhì)量分。

2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價(jià)*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。

定向推廣展現(xiàn)原理

展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，排名太靠后，沒有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系

1.選對(duì)類目

定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會(huì)推薦給想買高跟鞋的用戶面前，只會(huì)展示在喜歡平底鞋的用戶面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類目最最重要。選類目可以參考系統(tǒng)推薦。

越大越熱門的類定向流量越多。因?yàn)榇箢惸繉?duì)應(yīng)買家多。可以看左圖來判斷是否是熱門類目。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目的寶貝也做低價(jià)定向推廣，用來引流量。高價(jià)做熱門類目定向推廣。總之，只要你認(rèn)為獲得合適的流量，就可以做。

2.選好寶貝

選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒有銷量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。

3.出價(jià)方法

A 參考過去7天葉子類目出價(jià)。

B 參考類目推廣出價(jià)。

C 在有流量的時(shí)候改低實(shí)時(shí)會(huì)有變化。

D 當(dāng)天沒有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果。

E 使用單獨(dú)位置出價(jià)，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)。

F 使用人群維度（性別、購買力、星級(jí)）加價(jià)。人群維度專門針對(duì)定向推廣開發(fā)。

4.數(shù)據(jù)分析

通過定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

操作多，流量自然多：

僅5%的寶貝主動(dòng)修改定向的默認(rèn)出價(jià)，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）

因此建議掌柜每天調(diào)整出價(jià)，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價(jià)流動(dòng)變化，找到自己的平衡點(diǎn)， 會(huì)收到意想不到的效果！

如下圖：縱軸是每天平均操作次數(shù)，橫軸是賣家級(jí)別。級(jí)別越高，操作越勤！操作主要是修改默認(rèn)出價(jià)和單獨(dú)位置出價(jià)、人群維度加價(jià)。

如下圖：0表示沒展現(xiàn)，1表示有展現(xiàn)！折現(xiàn)表示操作次數(shù)，柱狀圖表示有客戶數(shù)量。展現(xiàn)的vip客戶的操作次數(shù)是沒占線的vip操作次數(shù)的2倍！流量就是操作得來的！

影響定向流量的因素：

逆向思考的方式，如下圖

影響定向質(zhì)量分和綜合出價(jià)的因素有：

如何設(shè)置直通車定向推廣呢？

推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣功能是默認(rèn)啟動(dòng)的，您可以在管理寶貝頁面看到“定向推廣管理”標(biāo)簽頁，選中該標(biāo)簽頁，點(diǎn)擊該行的“編輯”按鈕即可為該寶貝設(shè)置出價(jià)，出價(jià)的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。

“為什么我的寶貝展現(xiàn)量很大，但是點(diǎn)擊量那么少？”

說實(shí)話定向推廣點(diǎn)擊率一點(diǎn)都不低，旺旺焦點(diǎn)-熱賣每天彈出，點(diǎn)擊率會(huì)低嗎？不可能的。大家認(rèn)為點(diǎn)擊率低的地方其實(shí)就是通投位置，像旺旺焦點(diǎn)圖、已買到寶貝、收藏頁、物流頁的點(diǎn)擊率絕對(duì)是不低的。

為什么通投位置點(diǎn)擊率會(huì)偏低呢？因?yàn)殚_通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳頁面是許多寶貝的集合頁，在眾多寶貝里找到你的寶貝，點(diǎn)擊率自然會(huì)偏低，但是不會(huì)影響質(zhì)量分。如果通投位置每天流量上萬，但是點(diǎn)擊數(shù)不過幾十，那肯定是開通外投的緣故了。近期定向新的數(shù)據(jù)報(bào)表將推出，屆時(shí)大家就可以清楚的區(qū)分定向外投的流量和站內(nèi)的流量了！

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本文來源： 如何操作好直通車定向推廣