導讀：千人千面推出后，賣家獲取流量的能力有所下降，關(guān)鍵詞卡位已經(jīng)沒有意義，那么在流量進入下降的情況下，我們怎么獲取更多流量呢？直通車，除了關(guān)鍵詞推廣還有定向推廣。你是否忽略掉了定向推廣中的店鋪通用推廣呢？今天就分享下這個容易被忽略的店鋪通用定向。

店鋪推廣我們都知道，競爭度比單品推廣要低，點擊單價也比單品推廣要低。對于直通車，我們最常用的功能是單品推廣、定向和店鋪推廣。那么，店鋪推廣中的定向，相信大家也有所聽聞，但是，大家都有用起來嗎？下面就為大家介紹下店鋪推廣中的店鋪通用定向功能。

一、店鋪通用定向的概述

店鋪通用定向是基于店鋪形式的定向推廣，也就是我們店鋪推廣的定向形式，依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣內(nèi)容，展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助您的店鋪鎖定潛在買家，實現(xiàn)精準營銷。它不同于單品的定向推廣，可以推廣除單品詳情頁外的店鋪任意頁面，如店鋪首頁、導航分類頁、活動頁面和寶貝集合頁面等。

下圖是店鋪通用定向的定向維度（即是買家特征、興趣點或瀏覽習慣等）：

展示位置目前新增至7個位置：

購買意圖列表中共有23個維度：

店鋪通用定向新增了訪客定向，根據(jù)買家的瀏覽習慣作出定向：

二、店鋪通用定向準入規(guī)則

店鋪通用定向準入規(guī)則，同時符合如下要求的店鋪，方可使用店鋪通用定向推廣：

1、 已開通天貓直通車店鋪推廣功能

2、 店鋪必須是天貓旗艦店店鋪

3、 店鋪主營類目為如下任一的：

4、被天貓一般違規(guī)行為扣分小于6分，且嚴重違規(guī)行為扣分等于0分的店鋪

5、近三個月從未因違規(guī)推廣而被天貓直通車進行任何形式的處罰；

6、非被終止使用鉆石展位服務的賬戶；

7、未在使用阿里媽媽其他營銷產(chǎn)品服務時因嚴重違規(guī)被中止或終止服務的。

三、店鋪通用定向原理及扣費

為不同的維度設(shè)置出價，最終在目標用戶面前的展現(xiàn)概率由出價和推廣內(nèi)容質(zhì)量分綜合決定，出價和推廣內(nèi)容的綜合表現(xiàn)越高則獲取的展現(xiàn)幾率就越大。

扣費規(guī)則為按點擊計費，根據(jù)您為不同的推廣維度設(shè)置的出價，單次扣費不會大于您的出價。單次扣費=下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量分x下一名的出價 0.01。

四、店鋪通用定向優(yōu)化技巧

介紹完店鋪通用定向，對其原理及展示位置都有了一定的了解，那么，下面分享下，店鋪通用定向優(yōu)化的技巧。在優(yōu)化店鋪通用定向時，首先要做好人群分析，其次是優(yōu)化推廣相關(guān)內(nèi)容，最后是做聯(lián)合推廣。

1、人群分析

定向的基本原理是抓取買家特征及興趣點，然后鎖定人群進行精準營銷。人群與定向是否獲取到流量以及流量的精準度息息相關(guān)，因此，我們在做店鋪通用定向時，應該先分析清楚人群，再有針對性地做定向。

我們看到，在店鋪通用定向中其中有3個維度是性別、年齡、購買意圖。其中性別和年齡可以通過一些常用的工具（如魔方、淘寶指數(shù)等）分析得出，這里要重點介紹的是購買意圖。我們怎么選擇購買意圖以獲取更精準的用戶呢？

通過大量的數(shù)據(jù)分析可以得出，主營類目以及推薦人群類目的關(guān)系如上圖所示。就拿女裝來說，購買意圖為女裝的消費群體，一般都會購買或者對服飾/飾品/配件、美容/護膚產(chǎn)品。因此，我們可以選擇關(guān)聯(lián)類目購買人群，進行定向，以獲取更精準流量。

2、優(yōu)化相關(guān)內(nèi)容

主要優(yōu)化內(nèi)容包括：

2.1、店鋪推廣創(chuàng)意

推廣創(chuàng)意是點擊率的保證，在設(shè)置推廣創(chuàng)意的時候要以美感為主，避免過多促銷文案堆砌。另外還需要注意一點是，目前投放展位創(chuàng)意圖尺寸均不同， 特別是投放無線端的，要注意圖片的清晰度以及投放位置人群喜好。

2.2、店鋪推廣標題

建議設(shè)置主副標題，主標題設(shè)置重點關(guān)鍵詞，副標題設(shè)置促銷等吸引人的文案，再通過測試不斷優(yōu)化調(diào)整。

2.3、落地頁相關(guān)優(yōu)化

針對不同的落地頁，如首頁、集合頁、搜索展示頁等作出相應的調(diào)整優(yōu)化。

3、聯(lián)合推廣

定向維度中其中有一個維度為訪客定向，包含收藏過我的店鋪、在我店鋪購買過、在我店鋪瀏覽過，在千人千面情況下，關(guān)鍵詞流量獲取能力下降，我們可以通過聯(lián)合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來增大曝光，增加瀏覽人群。

五、總結(jié)

直通車改版后個性化搜索，其核心點在于根據(jù)會員屬性和會員影響進行個性化展示。可以看出，個性化搜索展示和定向原理是有相似的，因此對于定向，我們必須給予足夠重視。而店鋪通用定向往往是很多賣家所忽略的，在今后的推廣中，我們應該引起足夠重視，把店鋪通用定向開起來，為店鋪引入更多高質(zhì)流量。


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本文來源： 店鋪通用定向的原理與優(yōu)化技巧