導(dǎo)讀：淘寶直通車(chē)可以推單品后，但不完全滿(mǎn)足于買(mǎi)家，所以淘寶出現(xiàn)了淘寶店鋪推廣，以此來(lái)彌補(bǔ)空缺，每一樣產(chǎn)品誕生都會(huì)有它的原因以及它的用處，那作為直通車(chē)手來(lái)說(shuō)，怎么去利用好它，挖掘里面的技巧和精髓，來(lái)更好更快捷地運(yùn)用到店鋪上面，使店鋪直通車(chē)變得越來(lái)越好，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。
淘寶直通車(chē)可以推單品后，但不完全滿(mǎn)足于買(mǎi)家，所以淘寶出現(xiàn)了淘寶店鋪推廣，以此來(lái)彌補(bǔ)空缺，每一樣產(chǎn)品誕生都會(huì)有它的原因以及它的用處，那作為直通車(chē)手來(lái)說(shuō)，怎么去利用好它，挖掘里面的技巧和精髓，來(lái)更好更快捷地運(yùn)用到店鋪上面，使店鋪直通車(chē)變得越來(lái)越好，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。下面小編會(huì)告訴大家我們總結(jié)的不同類(lèi)目，不同產(chǎn)品的相關(guān)技巧。
一、你到現(xiàn)在也知道直通車(chē)有店鋪推廣這個(gè)東西嗎？
（一）店鋪推廣的好處
1、可以加無(wú)數(shù)個(gè)詞，可以開(kāi)無(wú)數(shù)個(gè)店推。（如果你的直通車(chē)是自己操作，那你只有4個(gè)計(jì)劃，一個(gè)產(chǎn)品最多有800個(gè)詞；如果你的直通車(chē)是第三方操作，那你可以有8個(gè)計(jì)劃，一個(gè)產(chǎn)品最多有1600個(gè)詞；店鋪推廣可以加1000個(gè)詞，可以推多個(gè)店鋪，那么詞可以有無(wú)限個(gè)）
2、店推PPC比單品PPC低。（因?yàn)槟荛_(kāi)店鋪推廣的店鋪數(shù)量比能開(kāi)直通車(chē)的店鋪數(shù)量要少很多，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)低，不用出價(jià)太多也能排名很靠前）
3、店鋪推廣可以宣傳店鋪的品牌形象，給帶有較模糊購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家推薦店鋪的多個(gè)匹配寶貝，提高店鋪的轉(zhuǎn)化幾率。
4、有效補(bǔ)充單品流量的不足，給客戶(hù)提供更多選擇店鋪產(chǎn)品的空間
5、起點(diǎn)在多數(shù)店鋪之前，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)降低。目前淘寶只提供給C店一個(gè)皇冠以上的店鋪，以及所有天貓店鋪開(kāi)通店鋪推廣，其他店鋪是無(wú)法使用的。所以開(kāi)通了店鋪推廣就已經(jīng)站在大多數(shù)店鋪前面了，競(jìng)爭(zhēng)度也相對(duì)降低了。
（二）店鋪推廣優(yōu)化維度
優(yōu)化維度是我們通常從哪些地方來(lái)操作，怎么樣來(lái)讓它達(dá)到我們想要的結(jié)果，例如要它花費(fèi)多少錢(qián)，那我們應(yīng)該從哪些地方來(lái)讓它花錢(qián)。
故我們把店推細(xì)分為五大類(lèi)：1、關(guān)鍵詞；2、推廣圖；3、落地頁(yè)；4、推廣標(biāo)題；5、店鋪通用定向
店推的分類(lèi)明細(xì)：
1、關(guān)鍵詞：加什么樣的關(guān)鍵詞、數(shù)量多少、出價(jià)多少
2、推廣圖：尺寸大小、多少像素、風(fēng)格色調(diào)、產(chǎn)品選擇、文案
3、落地頁(yè)：頁(yè)面類(lèi)型、頁(yè)面裝修要求、主圖產(chǎn)品擺放位置、格局設(shè)計(jì)
4、推廣標(biāo)題：促銷(xiāo)詞、屬性詞、轉(zhuǎn)化詞、大詞、點(diǎn)擊率高的詞等詞組合
5、店鋪通用定向：定位到某些展位，13個(gè)展位，根據(jù)流量不同，選擇不同
二、店鋪推廣優(yōu)化技巧
我們操作這五個(gè)維度的時(shí)候，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)不同類(lèi)目、不同產(chǎn)品、不同價(jià)位、不同風(fēng)格、不同店鋪的店鋪推廣，它們有各自的相似性和差異性呢？下面是我們總結(jié)出的各個(gè)維度的優(yōu)化技巧。
（一）關(guān)鍵詞（加什么樣的關(guān)鍵詞，數(shù)量多少，出價(jià)多少，如何優(yōu)化）
1、可以加入什么關(guān)鍵詞？
1）關(guān)鍵詞盡量涵蓋推廣頁(yè)里面的寶貝的詞，不要只是推廣圖的一個(gè)或者兩個(gè)寶貝，例如下面圖所示：
解讀：頁(yè)面包括了上衣和褲子，所以把兩種類(lèi)目的詞都加了，可以看到，點(diǎn)擊反饋是不錯(cuò)的。
2）可選擇點(diǎn)擊率比較好、銷(xiāo)量高的寶貝淘詞，淘詞結(jié)合整個(gè)店鋪的賣(mài)點(diǎn)，通常這類(lèi)淘詞是跟店推圖相關(guān)聯(lián)。如下圖，整個(gè)店推圍繞這款主推款作圖、淘詞，這樣在保證點(diǎn)擊率的同時(shí)保證轉(zhuǎn)化。
3）通過(guò)在直通車(chē)系統(tǒng)里面加一些有轉(zhuǎn)化的詞，再根據(jù)這些詞的屬性，再組合一批新的詞。
4）在魔方里找一些有轉(zhuǎn)化的詞。
5）在量子后臺(tái)根據(jù)店鋪每天成交的詞，選擇加入店推。
2、加入多少數(shù)量的關(guān)鍵詞才是最佳？
1）偏類(lèi)目，一般詞比較少，會(huì)加入品牌詞、品牌詞 核心詞、泛詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞。通常偏類(lèi)目的類(lèi)目是比較多的，我們可以分開(kāi)類(lèi)目開(kāi)店推，這樣既保證點(diǎn)擊率，又保證每個(gè)類(lèi)目都有推廣。
2）女裝，男裝，童裝，鞋子，這四大類(lèi)目詞比較多，如果你的店鋪本身轉(zhuǎn)化很好，只缺流量，那幾乎都是泛詞，精準(zhǔn)詞混合，加滿(mǎn)1000個(gè)詞。在一個(gè)店鋪如果有幾個(gè)類(lèi)目也可以開(kāi)不同類(lèi)目的店推來(lái)引流。如果這四大類(lèi)目的店鋪是求轉(zhuǎn)化的，那只加精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞混合，數(shù)量不要求多，只求精準(zhǔn)和有流量。
3、店推出價(jià)新推時(shí)如何出價(jià)？出多少才是合理？
1）先在直通車(chē)流量解析查這類(lèi)目泛詞的市場(chǎng)均價(jià)；
2）在直通車(chē)報(bào)表看全店鋪的平均PPC。店推的PPC一般是比單品的低，出價(jià)有兩種策略：一，如果你想盡快獲取流量時(shí)，先出高于市場(chǎng)均價(jià)，再過(guò)一天來(lái)根據(jù)反饋數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)，降低數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞出價(jià)；二，如果你想放養(yǎng)著，可以先出低于市場(chǎng)均價(jià)，或者跟店鋪差不多的價(jià)格。
4、店推關(guān)鍵詞在價(jià)格上面怎么去優(yōu)化？
1）轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞給足流量；
2）加符合店鋪風(fēng)格，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞；
3）針對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置匹配方式；
4）刪除低分詞；
5）高話(huà)花的無(wú)轉(zhuǎn)化的詞刪掉；
6）檢查無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞是否需要提高出價(jià)或刪除；
7）檢查過(guò)去30天花費(fèi)高沒(méi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；
8）刪除過(guò)去30天展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞；
9）關(guān)鍵詞少的寶貝加強(qiáng)加詞；
10）質(zhì)量得分低于3分以下沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞刪掉；
11）過(guò)時(shí)的促銷(xiāo)詞或者不應(yīng)季的詞。
（二）推廣圖（尺寸、多少像素、風(fēng)格色調(diào)、產(chǎn)品選擇、文案）
1、店鋪銷(xiāo)量最好的寶貝做推廣圖
用店鋪銷(xiāo)量好的寶貝做推廣圖，這樣做一保證了點(diǎn)擊率，二保證了花費(fèi)，三保證了轉(zhuǎn)化。2、推廣圖需要在落地頁(yè)前兩屏就能看到
根據(jù)寶貝有轉(zhuǎn)化的詞來(lái)插入推廣圖里以此來(lái)突出賣(mài)點(diǎn)，配上關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)或店鋪風(fēng)格的詞
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如上圖，“真皮、頭層皮”是賣(mài)點(diǎn)，店鋪風(fēng)格體現(xiàn)在背景色調(diào)上面，彰顯高檔，奢華。
3、根據(jù)店鋪的風(fēng)格來(lái)做推廣圖，推廣圖盡量美化，凸顯店鋪的風(fēng)格與產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)榈赇佂茝V跟鉆石展位一樣也有品牌推廣的效果。像阿芙，大家看到一個(gè)小女孩在櫻花叢中奔跑，就知道是它家的產(chǎn)品，品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)入骨。
4、使用多個(gè)寶貝的集合圖片
同個(gè)店鋪不同類(lèi)型，不同款式，不同風(fēng)格，不同顏色的寶貝都可以集合到一張圖。
從上圖數(shù)據(jù)來(lái)看，很明顯，集合頁(yè)的轉(zhuǎn)化效果還是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率也可以。
（三）落地頁(yè)（頁(yè)面類(lèi)型，頁(yè)面裝修要求，主圖產(chǎn)品擺放位置，格局設(shè)計(jì)）
1、在量子裝修熱力看哪個(gè)頁(yè)面的點(diǎn)擊量最大，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的頁(yè)面作為推廣頁(yè)面
2、主題明確的寶貝集合頁(yè)或者店內(nèi)活動(dòng)頁(yè)
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3、手機(jī)無(wú)線頁(yè)面
尺寸640*300：手機(jī)淘寶站內(nèi)／站外及淘寶聯(lián)盟（如：新浪微博首頁(yè)等）；
尺寸640*290：移動(dòng)APP今日頭條信息流（大圖）；
尺寸170*120：位置移動(dòng)APP今日頭條信息流（小圖）位置）。
大家可測(cè)試下自己的店鋪的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)反映不好，就可以把它關(guān)閉。
4、官方活動(dòng)頁(yè)，聚劃算
5、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面
不同店鋪聚集在一起聯(lián)合活動(dòng)，可放在自己店鋪的子頁(yè)面，把子頁(yè)面來(lái)推店推。
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落地頁(yè)明顯的位置要擺放推廣圖中的寶貝。
6、單品定制頁(yè)（選擇店鋪的主推款）
（四）推廣標(biāo)題(促銷(xiāo)詞，屬性詞，轉(zhuǎn)化詞，大詞，點(diǎn)擊率高的詞等詞組合)
1、寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，同時(shí)即要有專(zhuān)業(yè)詞匯同時(shí)又要有通俗詞匯；
2、采用店鋪風(fēng)格，賣(mài)點(diǎn)文字，特性，轉(zhuǎn)化詞；
3、促銷(xiāo)信息顯眼，夠力度；
4、寶貝標(biāo)題包含店鋪主搜轉(zhuǎn)化詞和重要賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)創(chuàng)意標(biāo)題
5、參看行業(yè)銷(xiāo)量高的直通車(chē)推廣標(biāo)題
6、有些店鋪本身基數(shù)好，可少用促銷(xiāo)信息
（五）店鋪通用定向（定位到某些展位，13個(gè)展位，流量不同，選擇不同）
這部分一般先測(cè)試，先出高價(jià)，再看效果，然后結(jié)合著慢慢降低價(jià)格。
其實(shí)店鋪推廣跟單品推廣的優(yōu)化思路是類(lèi)似的，只是做圖的尺寸，展現(xiàn)的位置不同罷了。每個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，都有它的用處。通過(guò)上面的講述，相信很多車(chē)手都能在實(shí)踐中嘗試起來(lái)，其實(shí)為店鋪?zhàn)钸m合的方式即是最好的開(kāi)車(chē)方法和技巧。
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