導(dǎo)讀：鉆石展位推廣圖一直是鉆展永恒的話題，把圖片的CPC解決了，那么接下來只要專心做定向的排列組合測試，用力把ROI往上推就行了， 影響鉆展圖的因素很多，今天主要給大家說下影響鉆展圖制圖的一大因素——展位。

不同展位有不同展位的尺寸大小，那么我們怎么在有限的空間來向客戶表達(dá)我們的產(chǎn)品，這就真是個(gè)技術(shù)活了，下面我挑了幾個(gè)比較有代表性的展位來給大家做分析，咱們來分析下各個(gè)展位的圖片呈現(xiàn)形式。

一般做一個(gè)展位推廣圖時(shí)，我認(rèn)為最先做的應(yīng)該是觀察展位，每個(gè)展位有每個(gè)展位的特性，這個(gè)時(shí)候我們可以從兩方面去思考，一方面是借助周圍的環(huán)境色來凸顯自己，另一方面是在圖片中優(yōu)先展示推廣價(jià)值最高的東西。

我們可以帶著這兩個(gè)作圖思路去分析下淘寶首頁的展位。

一、首頁右側(cè)Banner

（一）推廣思路

首頁右側(cè)Banner，因?yàn)檫@個(gè)展位有官方特定要求，所以圖片的呈現(xiàn)上就會(huì)受到局限，但是沒關(guān)系，圍繞著剛才提到的兩個(gè)點(diǎn)來試著構(gòu)思一下這個(gè)位置的推廣圖，我們可以從圖1中看出，淘寶首頁的主色調(diào)是橙色，周圍的3個(gè)展位顏色又一直在切換，這時(shí)候第一，我們就要想辦法找到與首頁框架主色調(diào)顏色對比強(qiáng)烈的顏色來當(dāng)推廣圖的背景色；第二，從推廣圖本身角度出發(fā)，只能以上文下寶貝的形式展示，上文我們要怎么去凸顯我們的賣點(diǎn)，下面的寶貝我們用什么角度表現(xiàn)會(huì)更好些。

（二）示例分析

圖1

圖2

1、上文

就拿圖2來分析下吧，圖2最大的問題就是讓人在瀏覽頁面時(shí)，看到這張廣告圖并不能第一時(shí)間明白他賣的產(chǎn)品是什么，是賣佛珠還是賣香爐的，假設(shè)這張圖最后的點(diǎn)擊率還是比較高，但這樣的圖片表達(dá)方式引進(jìn)來的流量真的精準(zhǔn)嗎？我們可以怎樣去避免引進(jìn)不精準(zhǔn)的流量呢？大家思考下，如果這時(shí)我在文案處做出修改，把所賣的產(chǎn)品通過文字寫清楚，把文案按同樣排版改成“3.5折，佛珠手鏈，順豐包郵”，這樣寫既突出了促銷折扣，又寫明了我賣的是什么，而且還寫出了我們能提供很好的快遞服務(wù)，只是簡單調(diào)換下順序，要表達(dá)的信息就能變得更明確。當(dāng)寶貝不容易被人認(rèn)出時(shí)，用文案告訴消費(fèi)者你在賣什么，搞清楚賣點(diǎn)文案的先后順序，讓消費(fèi)者更容易知道你通過圖片想賣什么，我覺得這對鉆展圖的成功是很重要的。

2、下寶貝

在確定文案后，下寶貝可以盡量嘗試多角度取圖。保持文案統(tǒng)一，只更換寶貝角度的方式做出一批圖，通過測試我們可以得出這批圖中最便宜的角度圖，最后如何判定這張圖的好壞呢？如果這張圖的CPC接近TOP行業(yè)CPC，就說明這張圖還是相對成功了，可以沿著這個(gè)方向優(yōu)化，例如微調(diào)下文案或者是選出一系列鮮艷的顏色來當(dāng)背景色，進(jìn)行測試。但如果CPC還是只接近甚至還低于行業(yè)平均水平時(shí)，我們就要考慮怎么修改圖片了，寶貝基型通過以上測試已經(jīng)得出最便宜的了，所以寶貝角度圖可以不用換，這時(shí)該考慮下是不是文案出的問題了。

二、淘寶1屏通欄

（一）推廣思路

淘寶1屏通欄，這個(gè)展位也從兩方面思考，思考如何利用周圍的環(huán)境，通過下圖（圖3）我們可以看出，這個(gè)展位周圍主要是文字居多，而這個(gè)展位在頁面中又剛好是隔開文字的作用，所以做好這個(gè)圖，就應(yīng)該去遵循展位原始作用，怎么樣的圖片能很好的把展位隔開。說到這我想大家應(yīng)該對此會(huì)有一些想法了吧，如果大家還在不明白可以看看下圖的效果。

（二）示例分析

1、巧妙對比白圖通欄

我們可以清晰對比圖3、圖4兩個(gè)通欄展位，哪個(gè)比較吸引眼球，哪個(gè)想表達(dá)的東西更直白，而且對展位比較熟悉的朋友都知道，下面那個(gè)通欄的展位是官方的。這里就又要給大家介紹另一個(gè)作圖小竅門了：學(xué)著官方作圖肯定能幫助你規(guī)避很多作圖風(fēng)險(xiǎn)。我們可以看見下面官方的藍(lán)圖通欄在整個(gè)頁面中很顯眼，而且有醒目的賣點(diǎn)點(diǎn)綴，最重要的是制圖者還很好的掌握了賣點(diǎn)文字的大小和顏色，“就是要白”能更加突出的展現(xiàn)在通欄上。最后咱們來對比下上面的白圖通欄，此時(shí)，大家有沒有強(qiáng)烈的感覺到圖片背景色和字體大小顏色對推廣圖的重要程度。

圖3

圖4

2、賣點(diǎn)文案擺設(shè)位置有講究

在這個(gè)展位中大家還需要再思考一個(gè)問題，為什么官方刻意把賣點(diǎn)文案放在通欄圖片的1/2偏左的位置，如果不明白這個(gè)原因的朋友可以回到消費(fèi)者的位置上，保持平常心從上到下的滑動(dòng)首頁頁面，反復(fù)嘗試幾次，你大概就知道文字放在什么位置會(huì)比較吸引你了，根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣一般都是左到右再下，呈F狀的觀看路徑，在我們滑動(dòng)頁面向下時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們主要的視線是比較集中在中間偏左側(cè)的，而且是一條豎線的，如果我們剛好把文字放在觀看路徑的豎線上，那么我們被關(guān)注的幾率會(huì)不會(huì)大很多呢？

三、淘寶首頁底部小圖

淘寶首頁底部小圖，還是從兩方面來分析這個(gè)展位。

（一）位置上

淘寶小圖周圍的顏色都是白色的，那么要在這個(gè)展位想凸顯自己，建議先選用比較醒目的背景色，因?yàn)樵谶@個(gè)比較小的位置上，寶貝自身是很受局限去被展示的，那么文字在這個(gè)時(shí)候又發(fā)揮了很大的作用了。只不過這個(gè)時(shí)候我們就要思考，在文案方面我們要突出什么。

（二）文案上

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)展位我建議大家文案凸顯所賣的產(chǎn)品，比如說你是賣孕婦裝的就直接寫“孕婦裝專場”，是賣大碼女裝的直接寫“大碼女裝”，這樣吸引進(jìn)來的客戶比單純靠低價(jià)吸引進(jìn)來的客戶購買意向要強(qiáng)烈很多，這些客戶首先關(guān)注的是產(chǎn)品，次要關(guān)注的才是價(jià)格。如果是以價(jià)格吸引客戶進(jìn)店的圖片，那么客戶通常是會(huì)關(guān)注價(jià)格多過產(chǎn)品的。

圖5

總結(jié)

所以，展位對鉆展圖的影響是很大的，兵書上不是常說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”嗎！這也可以用到我們鉆展上來，了解熟悉每個(gè)展示位的長寬大小，了解人群，我們才能更好的去運(yùn)用展位，如果有條件我們可以所有展示位都研究一遍，據(jù)說有些鉆展大神就真那么玩過，但是最后還是要說一句適合自己店鋪的才是最好的每個(gè)展位都有每個(gè)展位的學(xué)問，鉆展圖水雖深但只要掌握好作圖思路，肯定會(huì)為我們節(jié)省很多時(shí)間和金錢的。

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本文來源： “小心”鉆石展位圖水很深