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做好鉆石展位的兩大核心爆破點(diǎn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-20 06:24:22  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

鉆石展位是淘寶的一個(gè)營(yíng)銷工具,是通過展現(xiàn)進(jìn)行收費(fèi),依靠片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊,獲取巨大流量。相信做過鉆石展位的賣家也有著自己的操作方法和多鉆展的理解,下面就給大家分享一個(gè)做鉆展賣家的經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有所幫助。

這位賣家所理解的影響鉆展CPC的因素主要有兩個(gè):點(diǎn)擊率和千次展現(xiàn)成本。

其中影響點(diǎn)擊率的因素主要有:定向的精準(zhǔn)度和圖片文案及美觀度。我們?cè)侔讯ㄏ蚓珳?zhǔn)度和圖片文案及美觀度來仔細(xì)分析一下:

1、定向精準(zhǔn)度:

依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式:

(1)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,可選擇興趣點(diǎn)定向,比如店鋪只主推跑步機(jī);

(2)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向,比如母嬰、食品類目

預(yù)算多也可一個(gè)計(jì)劃,多個(gè)定向方式測(cè)試比較。重點(diǎn)是選出最適合自己店鋪的定向方式。如選擇第(2)種店鋪定向,那么要注意一個(gè)問題:被定向的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)一定不能跟自己相差太多,否則不精準(zhǔn),就算展現(xiàn)了,點(diǎn)擊率也上不來;就算點(diǎn)擊了,進(jìn)來也不轉(zhuǎn)化。圈定買家數(shù)盡量高于7萬,否則易被通投(類目不同,僅供參考)。

2、圖片文案及美觀度:

(1)文案信息需要包含:利益點(diǎn)、噱頭等。(多思考買家為什么點(diǎn)我們的圖片進(jìn)來看?做出來的圖片我們自己看到了會(huì)不會(huì)點(diǎn)?)

(2)美觀度一方面看設(shè)計(jì)的功底,一方面就考量運(yùn)營(yíng)與設(shè)計(jì)的溝通情況。強(qiáng)烈建議使用表格與設(shè)計(jì)對(duì)接,然后說好工作時(shí)間,超級(jí)好用!

根據(jù)表格把內(nèi)容填完整后,提交設(shè)計(jì)做圖,表格化運(yùn)營(yíng)很重要。一大好處是減少與設(shè)計(jì)的溝通成本,溝通決定效率,減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差!

千次展現(xiàn)成本的影響因素包括:CPM出價(jià)和投放展位選擇。

1、CPM出價(jià):

計(jì)劃開通時(shí)通投設(shè)最低,溢價(jià)略低于系統(tǒng)建議價(jià)格,開始投放后,根據(jù)每小時(shí)進(jìn)店流量慢慢往下調(diào)價(jià),即可快速測(cè)出什么價(jià)格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量,又是最低價(jià)格。

2丶投放展位

投放展位這個(gè)沒什么好說的,除了首頁焦點(diǎn)圖外,站內(nèi)其他很多位置都很便宜。可以結(jié)合自己的產(chǎn)品多投,多測(cè)試。在便宜的位置上,點(diǎn)擊率做得高的話,那CPC會(huì)低很多。

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