鉆石展位是淘寶的一個(gè)營(yíng)銷工具，是通過展現(xiàn)進(jìn)行收費(fèi)，依靠片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。相信做過鉆石展位的賣家也有著自己的操作方法和多鉆展的理解，下面就給大家分享一個(gè)做鉆展賣家的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

這位賣家所理解的影響鉆展CPC的因素主要有兩個(gè)：點(diǎn)擊率和千次展現(xiàn)成本。

其中影響點(diǎn)擊率的因素主要有：定向的精準(zhǔn)度和圖片文案及美觀度。我們?cè)侔讯ㄏ蚓珳?zhǔn)度和圖片文案及美觀度來仔細(xì)分析一下：

1、定向精準(zhǔn)度：

依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式：

（1）店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點(diǎn)定向，比如店鋪只主推跑步機(jī)；

（2）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類目

預(yù)算多也可一個(gè)計(jì)劃，多個(gè)定向方式測(cè)試比較。重點(diǎn)是選出最適合自己店鋪的定向方式。如選擇第（2）種店鋪定向，那么要注意一個(gè)問題：被定向的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點(diǎn)擊率也上不來；就算點(diǎn)擊了，進(jìn)來也不轉(zhuǎn)化。圈定買家數(shù)盡量高于7萬，否則易被通投（類目不同，僅供參考）。

2、圖片文案及美觀度：

（1）文案信息需要包含：利益點(diǎn)、噱頭等。（多思考買家為什么點(diǎn)我們的圖片進(jìn)來看？做出來的圖片我們自己看到了會(huì)不會(huì)點(diǎn)？）

（2）美觀度一方面看設(shè)計(jì)的功底，一方面就考量運(yùn)營(yíng)與設(shè)計(jì)的溝通情況。強(qiáng)烈建議使用表格與設(shè)計(jì)對(duì)接，然后說好工作時(shí)間，超級(jí)好用！

根據(jù)表格把內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計(jì)做圖，表格化運(yùn)營(yíng)很重要。一大好處是減少與設(shè)計(jì)的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差！

千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：CPM出價(jià)和投放展位選擇。

1、CPM出價(jià)：

計(jì)劃開通時(shí)通投設(shè)最低，溢價(jià)略低于系統(tǒng)建議價(jià)格，開始投放后，根據(jù)每小時(shí)進(jìn)店流量慢慢往下調(diào)價(jià)，即可快速測(cè)出什么價(jià)格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量，又是最低價(jià)格。

2丶投放展位

投放展位這個(gè)沒什么好說的，除了首頁焦點(diǎn)圖外，站內(nèi)其他很多位置都很便宜。可以結(jié)合自己的產(chǎn)品多投，多測(cè)試。在便宜的位置上，點(diǎn)擊率做得高的話，那CPC會(huì)低很多。

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本文來源： 做好鉆石展位的兩大核心爆破點(diǎn)