經(jīng)過了2個月的淡季轉(zhuǎn)眼來到9月，很多做皮草、羽絨服、雪地靴的掌柜已經(jīng)行動起來了，這個旺季鉆展將有何大勢？利用鉆展推爆款還是打品牌這是個問題，從賣家角度講，投入肯定是希望有所回報，不虧錢是第一位的；但從廣告角度出發(fā)，展示廣告從來就不是一個承諾轉(zhuǎn)化的平臺，別覺得咱說這話不腰疼，09年產(chǎn)品推出之初就注定跟直通車走的兩個路線。鉆展的大流量和精準定向無疑是它的兩個殺手锏，那么從這個優(yōu)勢中如何運用到自身店鋪的推廣呢？！

打品牌和推爆款兩者之間該如何平衡，我們都知道鉆展從流量到點擊再到轉(zhuǎn)化是個漏斗，幾百萬流量到店鋪可能也就2%的進店，這流失掉的98%的流量如何才能更好的展現(xiàn)利用？如果你沒有2%的點擊率，你該怎么辦？！

推品牌，增加品牌影響力！

影響點擊率的關(guān)鍵在于素材和定向，假設(shè)素材點擊率最高只能做到2%，那我的素材就一定有一些不同的信息傳遞，讓買家記住我，這個時候就需要灌輸品牌的概念。

廣告一定要有品牌的概念和一定的推廣比重，既然品牌有必要宣傳那我們需要研究的問題就是如何降低推廣成本，除了素材問題最重要考慮的就是廣告位！不同的展位展現(xiàn)成本高低不一，低價格大流量的展位無疑可作為品牌推廣的首選。那么我們先來看看哪些展位符合這一特性

如何選擇廣告位投放？

以上四個維度概括的說明了廣告位的基本屬性，從中要結(jié)合品牌推廣我們優(yōu)先考慮的就是藍色區(qū)域內(nèi)大流量低價格的展示位（如首頁三屏大圖、通欄；旺旺焦點、輪播）,另外大流量高價格的展位直接投放或者抄底拿流量也是不錯的選擇，至于是高價還是抄底，就要掌柜們自己權(quán)衡了。

鉆展有一部分流量和預算投下去就是浪費的！認清了這個道理投放就會更加理性科學，選好展位后接下來就是素材制作和投放了。

品牌素材應該包含哪些信息點？

化妝品的品牌忠誠度相對較高，那么素材中品牌的體現(xiàn)就尤為重要。除此還要明確產(chǎn)品的功能訴求，比如阿芙就是精油。集中展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，抓住客戶群體。

接下去來看看通過不斷的品牌推廣給商家?guī)砹耸裁矗?/p>

從搜索關(guān)鍵詞流量來看,排名第一的就是搜索品牌詞訪問店鋪的買家,這也直接體現(xiàn)了展現(xiàn)廣告對店鋪品牌影響力的一種傳播力度。而通過【膜法世家】搜索進店的UV質(zhì)量相比也較高，可看出買家對品牌的忠實程度。

從客單價上來看，一個線上的品牌，而且是化妝品類目下的一個二級類目的商家，客單價能到達到143元，在行業(yè)內(nèi)也是偏上水平了。直接體現(xiàn)了買家對商家品牌的認可程度。

品牌推廣達到的效果，品牌關(guān)鍵詞搜索量大大提升，帶動關(guān)聯(lián)寶貝銷量均衡增長。而【魔法世家】的模糊品牌也帶動增長。比起一些依賴一兩款爆款的店鋪，全面的效果提升則更為長期和健康。品牌不是一日而成，需要長期的積累。素材是品牌最直觀的體現(xiàn)，如果廣告的推廣中能有40%體現(xiàn)品牌效應，那么展示廣告就做好了一半。

戰(zhàn)役即將開始，你準備好了嗎？！

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本文來源： 看鉆展如何實現(xiàn)打造品牌