目前隨著淘寶的運(yùn)營(yíng)模式越來越規(guī)范，不管大，中，小商家對(duì)于流量的需求也越來越大。目前淘寶的兩大大家熟知也經(jīng)常使用的兩大推廣工具就是直通車和鉆石展位。由于直通車的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，越來越多的中小賣家對(duì)于使用直通車帶來的流量費(fèi)用變得無法承受了。所以有更多的賣家傾向去使用可以通過較低的點(diǎn)擊單價(jià)，帶來不錯(cuò)流量的磚石展位推廣。

今天就給大家分享一下如何 通過定向推廣帶來更加精準(zhǔn) 且花費(fèi)更少的流量。

眾所周知 鉆石展位推廣分為兩種競(jìng)價(jià)模式 一種是 通投放 一種是 定向，而定向又分為人群定向以及店鋪定向。其中性價(jià)比最高的能帶來最精準(zhǔn)的流量的定向方式就是店鋪定向。 今天就來分析一下 什么是店鋪定向，以及如何做好店鋪定向。PS：定向店鋪》人群》通投

先來給大家介紹一下店鋪定向的 搜索規(guī)則：只要 某店鋪的旺旺ID系統(tǒng)就會(huì)出現(xiàn)標(biāo)注，最近一周的瀏覽器cookie記錄，當(dāng)有標(biāo)注的旺旺ID 再次來到 你投放的展位之前，系統(tǒng)就會(huì)展示出你的廣告。

了解到了店鋪定向的 搜索規(guī)則以后，我們就要去了解如何 找到適合我們 的精準(zhǔn)店鋪。 說白了就是找什么樣的對(duì)手店鋪里面去搶流量:

下面是常用的選取維度 ：

1 根據(jù)數(shù)據(jù)魔方 找到我們的客戶常常流失到哪個(gè)店鋪。（順便可以一并分析對(duì)比寶貝的優(yōu)劣勢(shì)）

2 行業(yè)TOP100的店鋪找相類似價(jià)格 款式的衣服店（行業(yè)TOP 龍頭老大，可以滿足流量需求）

3最近做過大規(guī)模推廣的 與自身寶貝相類似的店鋪（近期有大批流量導(dǎo)入的店鋪）

4 自己品牌的分銷代購商店鋪（額......如果有）

好，那么俺們店鋪也選取好了就要展位的選取了，這里有一點(diǎn)值得注意了，就是不同的展位對(duì)于圖片的要求也是不一樣的，例如淘寶首焦的展示位子由于展位的位子因素，所以這個(gè)展位的點(diǎn)擊率對(duì)圖片的要求不是特別高，只要定向的店鋪選的足夠精準(zhǔn)就會(huì)有不俗的點(diǎn)擊率。 但是相對(duì)比 第二屏右側(cè)大圖這個(gè)展位 對(duì)于的圖片的本身要求就會(huì)相對(duì)高點(diǎn)。 但是這2個(gè)展位之間的對(duì)比，第二屏右側(cè)大圖的每日PV明顯對(duì)比 首焦的流量 更加穩(wěn)定。由于展位很多就不一一舉例分析了，所以掌柜們?cè)谕斗诺臅r(shí)候 一定要根據(jù)自己的推廣思路，以及流量的需求來找尋適合自己的展位投放。

當(dāng)展位，定向的店鋪 ，素材 都準(zhǔn)備就緒了那我們就到最關(guān)鍵的一部就是建立計(jì)劃這里建議建立計(jì)劃最好最早越好因?yàn)樵皆缃⒌挠?jì)劃 會(huì)優(yōu)先展示PS：計(jì)劃名稱沒有實(shí)際意義只是為了讓掌柜如何區(qū)分 計(jì)劃

下面就該是投放時(shí)間的 確認(rèn) 當(dāng)掌柜是處于測(cè)試階段時(shí)候我建議 可以做一天的全天投放。等到第二天可以依據(jù) 展現(xiàn)的情況，在分時(shí)段做 展現(xiàn)量高的 時(shí)段，這樣做的好處是可以是可以確保花費(fèi)都花費(fèi)在展現(xiàn)最多的幾個(gè)時(shí)間段，不會(huì)因?yàn)榱髁科骄峙涠鴮?dǎo)致的，最后花費(fèi)不完 ，沒有買到相應(yīng)份的流量。

最后就是設(shè)置CPM 出價(jià)以及定向出價(jià)，這個(gè)時(shí)候很多商家可能就又會(huì)有疑問了，如何計(jì)算我的花費(fèi)可以買到多少流量。這里需要申明一個(gè)很對(duì)掌柜的容易出現(xiàn)的誤區(qū)，鉆展買的不是流量不是UV 而且PV。那么我給大家分享一個(gè)公式來如何計(jì)算自己可以購買到多少流量：

百分比的計(jì)算公式：%=當(dāng)天預(yù)算/千次PV出價(jià)*1000/購買位置的總PV

額.........好吧其實(shí)如果 覺得太麻煩了我們還是有其他辦法的，那就是鉆展后臺(tái)自帶的快速競(jìng)價(jià)功能 他會(huì)直接給你標(biāo)出你的出價(jià)以及預(yù)算能買到多少的PV 用流量占比XPV就可以算出你大致能夠得到多少的PV

注意：由于淘寶后臺(tái)顯示的PV數(shù)據(jù)是昨天的數(shù)據(jù)所以掌柜們?cè)谕斗诺臅r(shí)候依然要注意展位來投放，例如有個(gè)別展位是需要淘寶有流量特別導(dǎo)入的幾天才會(huì)有特別大的PV而平時(shí)的PV 量不會(huì)特別多，所以展位分析PV的時(shí)候還要加入展位本身的因素。

下面曬曬我們家做的 磚展 數(shù)據(jù) 就拿首焦 輪播第二 展位 490170作為數(shù)據(jù) 案列

第一次投放：目的測(cè)試

分析原因，店鋪不夠精準(zhǔn)繼續(xù)收集店鋪 第二次優(yōu)化店鋪質(zhì)量：

繼續(xù)優(yōu)化第二次優(yōu)化的店鋪從50家一家一家賽選，選出 各個(gè)維度都符合我們店鋪的 10家投放：

PS：這個(gè)注意第一點(diǎn)，本人在第三次投放的時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)小失誤，因?yàn)閺?0家定向店鋪 賽選到10家，必然導(dǎo)致定向的PV數(shù)量會(huì)有影響，所以導(dǎo)致最后系統(tǒng)補(bǔ)充了通投的流量。所以掌柜們?cè)谕斗诺臅r(shí)候要注意 所選的店鋪的流量能不能達(dá)到 計(jì)劃的流量要求。

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本文來源： 那些年我們一起追過的鉆展定向