鉆石展位是淘寶的一個營銷工具，相信很多賣家也是有所了解的，鉆展是通過展現(xiàn)收費的，想要做好鉆展，就要做到精細化，把鉆展的效果發(fā)揮到極致，鉆展展現(xiàn)的好壞，不僅直接影響到網(wǎng)店的流量，對轉(zhuǎn)化的高低也產(chǎn)生間接的影響。那么我們應(yīng)該如何把鉆展做到精細化呢？

一、多計劃多單元

使用多計劃多單元多階梯的出價模式其實的好處是非常多的，從鉆展的收費模式來說，每個時段只有當上一個賣家的預(yù)算消耗完了后，下一個出價的賣家才會有更多的展現(xiàn)機會。很多時候流量會不穩(wěn)定，當流量過多時，出價低的計劃也是有機會能夠獲得展現(xiàn)的。

對于多單元問題，很多人都把不同的資源位，群體定向，訪客定向，興趣點定向全擠在同一個單元下。其實我們該把他們細分出來的，不同的資源位，不同的定向，不同的溢價全部細分到不同的單元里，但每個計劃里面的單元最好只有一個變量。

二、投放位置的選擇

如果做鉆展的預(yù)算不是很多，流量也還不理想的情況，最好還是先投站內(nèi)的。按流量來說，首頁的都算是較大的流量資源位了，特別是選的自主店鋪定向，本身能圈到的人數(shù)就很有限。所以，在測試上也應(yīng)該選流量大的位置才具有參考價值，小流量資源位較為適合長期投放。如首頁，一屏的資源位一般都會有很多訪客會瀏覽到的，人群也較為廣泛。

至于說哪個類目適合投哪個資源位，一般是沒有定的，畢竟同一類目，客單價不同投放的位置也會不完全相同的，所以，首頁和圖大的位置品牌性更強，適合高客單價產(chǎn)品，有大型活動時和打造品牌；小流量和圖小的位置，適合長期引流。

三、落地頁的選擇

這個要根據(jù)人群和投放目的來確定，若你定向的是自己的老客戶群，那首頁或新品頁就是最好的了，若是全新的客戶，活動頁和單品頁就是較好的選擇，不過，具體要選擇哪個，這個最好要在測試一定的數(shù)據(jù)后才能確定。

此外，我們還可以根據(jù)時間段，季節(jié)或地域，建立相應(yīng)的落地頁，如，白天晚上用不同色調(diào)和語氣的落地頁，投廣東廣西的可以在二級頁海報，背景，產(chǎn)品圖片上加粵語，在冬季投北方地區(qū)突出外部寒冷但自身溫暖的氣氛，在雨季投江南地區(qū)的話可以突出產(chǎn)品的防水性能等。這些都是可以想象發(fā)揮的。

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本文來源： 如何做好鉆展的精細化操作