經常有同學抱怨，為什么別人的產品高價還高銷量，而我的那么低的價格還是無人問津，淘寶運營是一門技術，掌握了他，高價高銷量就不是那么難。
低價是把利器，無論線上線下。在早期的電商，低價是最好的誘惑，可惜到了2013，太多人都發現低價是飲鴆止渴，太容易出現有量無利的杯具了。
低價基本上意味著低價值，不管是貨品價值還是附加價值。SO,也不用埋怨現在的客人不忠誠了，對吧。
嗯，有童鞋要噴了，誰不想做高價啊，問題是賣不動啊。
是的，玩轉高價是個技術活，不是誰都能玩的，但現在到未來，玩得動的才能活得滋潤。
如何玩轉？
高價值分為有形高價值和無形高價值，前者一般是指貨品本身的價值，包括但不限于質量、款式、做工、設計等等，這部分說實話要提供高價值需要有很強大的產業鏈實力或者資金實力，對普通的電商來說有點可遇不可求。
無形高價值的定義比較泛，包括但不限于品牌、服務及各種策劃出來的美好感覺；借用大腕里的思路，我們得研究愿意買高價的人的心理，他們需要的不僅僅是貨品本身，更需要對應的各種心理滿足，某種意義上來說，玩轉高價最重要的并不是貨品，而是心理！
首先，解決心態問題。
第一，線上不存在賣不動高價，哪怕是在淘寶，各種高價不是鬧著玩的，活得滋潤的店大把，別思維還只是停留在低價爆款！
第二，貴貨要守，線下是這樣，線上也如此，要玩轉高價必須有耐心和實力，要賺快錢或者生存壓力巨大的可以繞過。
第三，當然高價也不是你想賣多高就多高的。高價對應的是高價值，這點很重要。
第四，認知比事實更重要，給客人的感覺要全套，要堅持。
我一直推崇正道生意，但切勿因此束手束腳，營銷本質上就是心理影響術，玩轉高價就是讓你的客人如何按照你的引導來“認知”你的貨品的高價值。
此外，玩轉高價是一個系統工程，后端做各種繁瑣但清晰的細節工作，來保障前端給客人的美好感覺全套，且始終如一。
其次，銷售前準備的功夫決定了你能不能玩高價。
玩高價更是如此，在上架銷售前的一系列準備工作決定了你能不能玩高價！
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本文來源： 淘寶運營技術之高客單價做出高銷量
