現(xiàn)在只要是開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家朋友們，都知道做爆款是怎么一回事，都知道懂得利用爆款來(lái)為店鋪引流引生意。做爆款的確是一種非常好的店鋪生意營(yíng)銷(xiāo)方式，但也有一些賣(mài)家朋友們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，做完爆款后，是能為店鋪增加一些信譽(yù)和銷(xiāo)量，但同時(shí)麻煩也來(lái)了，比如售后糾紛，比如中差評(píng)。那么這樣的一場(chǎng)爆款下來(lái)，就真是得不償失。我們做爆款的意義何在？我們要把店鋪炒作起來(lái)的意義何在？
首先，我覺(jué)得，中小賣(mài)家做爆款的目的，應(yīng)該不僅僅只是為了沖刺銷(xiāo)量，而是要把店鋪的品牌理念給推廣出去，敲鑼打鼓地讓大家知道你的存在。就像開(kāi)實(shí)體店，當(dāng)一個(gè)新的實(shí)體店開(kāi)張時(shí)，首先要營(yíng)銷(xiāo)的手段，就是把目前市場(chǎng)上最熱款的產(chǎn)品低價(jià)或者配套餐低價(jià)推廣出去，使得能吸引買(mǎi)家群們的關(guān)注。抓住新客源。這樣做的目的，也是為了引起各方面的注意以及打響這個(gè)店鋪的知名度從而真正實(shí)現(xiàn)我們的最終目的——品牌推廣效應(yīng)。那么怎么從爆款到品牌的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)一個(gè)水到渠成的真正營(yíng)銷(xiāo)思路，今天，在這旺季時(shí)分，一起來(lái)討論，從爆款到品牌，中小賣(mài)家應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)理念中做哪些調(diào)整，請(qǐng)聽(tīng)以下分析。
一：鎖住目標(biāo)群體，讓你的爆款媒介在目標(biāo)群體上。
當(dāng)你決定要用哪一個(gè)款成為你主推的產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮你的店鋪是要走什么路線，要想打造怎么樣的群體品牌。一個(gè)店鋪，有時(shí)產(chǎn)品很多，涉及的年齡層次也比較多，或者涉及的消費(fèi)層次以及主打的款式不同，你得先分析好市場(chǎng)，知道你的店鋪重要的主推產(chǎn)品應(yīng)該是哪些，然后決定好這個(gè)爆款是該做哪一個(gè)，把這個(gè)群體的目標(biāo)鎖住，讓你打造的爆款過(guò)后，能真正地吸引來(lái)你想要的顧客群，帶動(dòng)整個(gè)店鋪核心群體。
二：不要以為爆款過(guò)后，銷(xiāo)售來(lái)了，信譽(yù)也來(lái)了。
作為買(mǎi)家，我也是比較喜歡去逛些爆款產(chǎn)品，我的心態(tài)也和大家一樣，想要點(diǎn)便宜的，可是有時(shí)便宜真讓人感覺(jué)沒(méi)好貨，不是因?yàn)樨洸缓?，而是因?yàn)榉?wù)不到位，售后不到位。我覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品，如果你只是產(chǎn)品好，服務(wù)和售后不到位，也不能真正打動(dòng)買(mǎi)家們的心，人家記住的，也可能只是你的產(chǎn)品，卻記不住你的店鋪，記不住你這個(gè)賣(mài)家，那也是個(gè)缺陷。最好要在爆款之后，給這些買(mǎi)家列個(gè)名單，但他們收到貨時(shí)，或者你在爆款后有時(shí)間時(shí)，最好馬上和他們互動(dòng)一下，給他們短信或者給他們個(gè)電話，或者你在銷(xiāo)售的過(guò)程中，在包裹中，放上你的親筆簽名或者自己設(shè)計(jì)的名片，讓他們記住你，你要懂得，記住你，才更記住你的牌子。
三：灰姑娘已經(jīng)不復(fù)存在
以前的童話故事讓很多小女孩充滿了幻想，那就是灰姑娘也可以成為公主。穿起水晶鞋就能與王子幸福地生活在一起?？墒?，這個(gè)故事在現(xiàn)代生活中不可能擁有了?，F(xiàn)在的人都知道，女孩子要富養(yǎng)，為什么要富養(yǎng)，就在于從小就得養(yǎng)成高貴的與眾不同的氣質(zhì)和修養(yǎng)，才能脫穎而出，才能與時(shí)俱進(jìn)。所以一個(gè)店鋪，你想走品牌化，就得走高檔路線，就得一開(kāi)始，讓人有不同凡響的感覺(jué)。在爆款上，一定要挑一些質(zhì)量好的，高檔次的產(chǎn)品來(lái)做，抓住高層次的消費(fèi)群體，才能走出一條你想要的品牌路線。
品牌不是一朝一夕就能打造出來(lái)的，我們要做的，就是在營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中，把自己的產(chǎn)品挑好，把服務(wù)做好，把顧客群梳理好，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要忽略一些小細(xì)節(jié)，鳳姐都可以把自己打響了，你，難道就不行嗎？
【賣(mài)家吐槽】
賣(mài)家王翠霞的店鋪 說(shuō)：作為小賣(mài)家，要把自己的店鋪品牌做起來(lái)，最有效的辦法就是參加活動(dòng)，也就是用一種產(chǎn)品把店鋪品牌砸起來(lái)，有了品牌，有了顧客群體，有了銷(xiāo)量，有了市場(chǎng)，何愁沒(méi)單？
賣(mài)家跟我走5424 說(shuō)：新店鋪要走品牌路線很難，所以得一步步走，就像一個(gè)明星在未出名之前，他都是默默無(wú)聞而且要付出巨大的努力，這過(guò)程怎么走，當(dāng)然其中一個(gè)環(huán)節(jié)就是以爆款引出流量，引出銷(xiāo)量，引出以后的市場(chǎng)。
賣(mài)家熱舞的含羞草說(shuō)：2014的淘寶走的是什么路線？走的就是高端，正規(guī)，品牌路線。不僅僅是大賣(mài)家可以這么走，我們小賣(mài)家，也可以這么走的，靠的是什么？靠的是時(shí)間，金錢(qián)以及精力。我相信，只要跟著淘寶大勢(shì)局走，跟著大賣(mài)家們成功的路線走，成功，永遠(yuǎn)屬于我們的。
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