“滿就送”是淘寶賣家們最常用的一種促銷模式。它是一種變相的減價(jià)，主要通過滿足一定條件，來促使消費(fèi)者下單，甚至購(gòu)買更多商品的手段。怎樣巧用滿就送讓銷量飛起來，這是我們一直都關(guān)注的問題。
滿就送，不僅僅是滿100就減價(jià)那么簡(jiǎn)單。如果真的是想讓消費(fèi)者對(duì)你的商品有興趣，同時(shí)既打折又賺錢的話，就一定要設(shè)計(jì)出一個(gè)合理的活動(dòng)方案，才能讓滿就送的效果更明顯。
首先，我們要了解，滿就送主要分成滿足“金額”或是滿足“件數(shù)”這兩大種類。以贈(zèng)送物品、減價(jià)、包郵這三種方式去表現(xiàn)出來。例如，滿2件廣東省內(nèi)包郵，滿2件減20，滿5件同時(shí)滿300再減80再全國(guó)包郵等等。這個(gè)時(shí)候就需要我們充分的發(fā)揮我們的想象力，來設(shè)計(jì)出適合自己店鋪的營(yíng)銷方式。
那采用滿就送這種方法有什么好處呢？
一、提高客單價(jià)
通常消費(fèi)者們都會(huì)帶有一定的目的去瀏覽網(wǎng)站。一旦他們發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的商品，也許就會(huì)馬上下單。如果這個(gè)時(shí)候，能提供滿就送等優(yōu)惠活動(dòng)，就能促使消費(fèi)者們?cè)谧约旱牡陜?nèi)購(gòu)買更多的商品，從而提高了消費(fèi)者單次消費(fèi)的客單價(jià)。
活動(dòng)要點(diǎn)：
統(tǒng)計(jì)店內(nèi)商品的平均客單價(jià)；略高于客單價(jià)設(shè)置滿X元；優(yōu)惠可以減X元、折扣或者包郵；推薦可關(guān)聯(lián)商品在寶貝詳情頁(yè)；盡量不要做太多很深的折扣。
二、刺激消費(fèi)者下單
通常打折都能夠吸引到很多消費(fèi)者的注意?？墒菍?duì)于賣家來說，直接打折，固然可以讓消費(fèi)者馬上覺得賺了便宜而直接下單，但是自己卻失去了利潤(rùn)。所以，如果采用滿就送的方式，而不是直接打折，既可以起到打折的效果，又可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更多商品而讓自己獲得更多利潤(rùn)。
活動(dòng)要點(diǎn)：
可以設(shè)置高折扣，如滿100-減50，2件3折；限定時(shí)間，不可時(shí)間過長(zhǎng)；在主要節(jié)日、店慶等時(shí)間進(jìn)行；少量單品為主，不要設(shè)置全店活動(dòng)；在所有寶貝的詳情頁(yè)去推廣活動(dòng)；建立單獨(dú)的活動(dòng)分類。
三、減少虧損
也許很多中小型的賣家們也想上聚劃算，淘寶幣這些大的平臺(tái)，吸引流量。但是如果您的折扣不能拉得夠低，是很難參加上這些活動(dòng)的。如果真上的話，也許賣的越多，賠的越多。因此，同時(shí)保證折扣又能保證利潤(rùn)是買家們必須做的事情。那么，我們可以通過搭配的方式，促使買家消費(fèi)高利潤(rùn)商品將使我們減少虧損，同時(shí)也可以通過滿就送的減價(jià)而促使買家進(jìn)行關(guān)聯(lián)的消費(fèi)。
活動(dòng)要點(diǎn)：
配合淘金幣、聚劃算等活動(dòng)；關(guān)聯(lián)推薦高利潤(rùn)商品，但一定要有一定的銷量；可以以套餐形式展現(xiàn)；可以設(shè)置滿2件送優(yōu)惠券、彩票、減價(jià)等方式；優(yōu)惠券設(shè)置不可當(dāng)天使用。
四、沖銷量
沖銷量是每個(gè)賣家們都必須會(huì)做的事情。有時(shí)候會(huì)采用打造爆款，有時(shí)候會(huì)采用關(guān)聯(lián)促銷等形式，而讓這些活動(dòng)效果更佳明顯的一個(gè)方法，就是通過配合滿就送，吸引更多消費(fèi)者的注意。
活動(dòng)要點(diǎn)：
寶貝詳情建立關(guān)聯(lián)促銷；階梯折扣設(shè)置折扣力度逐漸增大，如滿100-10，200-40，滿300-80；可設(shè)置1件不打折滿2件5折；最好在節(jié)日促銷使用；可在某一單件寶貝上設(shè)置，而不是一組寶貝，從而提高單品銷量。
五、推新品
事實(shí)上，在淘寶上的新品是很難推出的，如果是新店就更難。 怎么讓一件商品在沒有任何銷量的前提下，變成爆款，這其中就要通過好多營(yíng)銷手段。當(dāng)然，滿就送就是其中一種了，通過現(xiàn)有流量來將新品推成爆款。
活動(dòng)要點(diǎn)：
在所有寶貝中建立關(guān)聯(lián)推薦，最好為新品折扣海報(bào)，可以為套餐形式；設(shè)置2件包郵、減價(jià)等方式；單獨(dú)購(gòu)買新品可以適當(dāng)有一定的折扣，但是力度不要太大。但是關(guān)聯(lián)折扣可以加大力度；成交為原價(jià)可以保護(hù)價(jià)格策略。
六、清庫(kù)存
庫(kù)存是讓所有賣家們都頭痛的問題。特別是品類比較多，更新比較快的行業(yè)，比如女裝，鞋類等。很多的過季貨容易占據(jù)資金和倉(cāng)儲(chǔ)位置。不管是傳統(tǒng)公司如美特斯邦威，或是凡客成本都有數(shù)以億計(jì)的庫(kù)存無法消化。因此我們需要通過一些特殊的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手段，如滿就送等將過季貨盡快清出。同時(shí)又不能讓已經(jīng)購(gòu)買的客戶感覺到過大的損失。
玩法要點(diǎn)：
設(shè)置滿1件送5件類似活動(dòng)，單獨(dú)建立5件的禮品寶貝；也可以單獨(dú)設(shè)置清倉(cāng)活動(dòng)分類，設(shè)置大力度階梯折扣?？梢栽O(shè)置滿100-50上不封頂?shù)?；季末可以進(jìn)行，平時(shí)最好不要搞；可以贈(zèng)送類似福袋的神秘禮物，包裹在圣誕等節(jié)日時(shí)發(fā)售。
七、促進(jìn)回頭客
回頭客就等于二次銷售，這對(duì)于每個(gè)店鋪來說都是非常重要的。所以我們可以通過簡(jiǎn)單的滿就送設(shè)置，來吸引客戶回頭率。
活動(dòng)要點(diǎn)：
設(shè)置滿額贈(zèng)送優(yōu)惠券方式；優(yōu)惠券不可當(dāng)日使用，期限可以根據(jù)店鋪內(nèi)平均回頭客訪問頻率略長(zhǎng)；注意低價(jià)商品的多重折扣。
從以上的分析可以看出，滿就送的活動(dòng)運(yùn)用的好，是絕對(duì)能讓我們的店鋪銷量提升，并能解決開店中遇到的很多問題，例如打造爆款、庫(kù)存積壓等。所以，讓我們大家都 巧用滿就送讓銷量飛起來吧！
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