在《天貓搜索市場機制(一）基礎介紹》中我們介紹了天貓搜索的多元化，有商家朋友問搜索是否對KA商家有過多的傾斜？是否會留一些發展空間給初期的賣家。雖然我們沒有去追求對KA商家有傾斜，也沒有去看一個賣家的成立時間，搜索評估的是這個店鋪背后的綜合能力，客觀上說確實KA商家會占優，比如一個線下做的很好的服裝品牌到線上來賣，也會有不錯的效果。發展初期的賣家的機會在于建立起自己的品牌，找到自己品牌的忠誠用戶，并通過互聯網的方式迅速擴大品牌影響力，其實，塑造品牌的過程就是贏得消費者口碑的過程。
今天重點給大家介紹的是天貓搜索的市場化：
一個開放的市場應該是所有的消費者、商家共同參與的市場。消費者的參與體現在搜索、點擊、瀏覽、收藏、登錄、購買、支付等環節中，這些數據最終通過大規模的機器算法來反映到了搜索排序中來。那么商家是如何參與到市場中來呢？方法是：商家可以自主設置展示給消費者什么樣的商品。如果說店鋪綜合能排序決定了店鋪排名的位置，那么店鋪下具體出哪個商品商家有自主選擇權。這是一個很重要的變化：以前是按照商品排序，商家選單品。現在是按照店鋪綜合能力，商家自主設置展示給消費者什么樣的商品。在不久之后，商家就可以根據不同的客戶群體來設置展示不同的商品。
商家自主設置展示商品的操作步驟如下：
一、使用自己的天貓商家賬號登陸天貓，點擊頁面頭部的“商家中心”。
二、進入“商家中心”，點擊左側菜單欄中的“店鋪管理->店鋪裝修”。
三、進入“店鋪管理平臺”，點擊左側的“淘寶店鋪”。
四、進入“旺鋪-天貓版”，點擊頁面上方的“商品”菜單，后進入商品管理頁面。
五、管理商品搜索結果排序
在”商品管理->搜索排序“”中,根據店鋪的經營需要，自主設定所有店鋪內搜索商品的排序。操作步驟如下：
1) 通過寶貝右邊的寶貝排序功能可以對商品進行置頂、上移一位、下移一位、置底、移動到指定位置；
2) 如果商品變動特別大，想還原為默認排序，可以點擊左上的”恢復默認排序”，寶貝將按搜索排序算法結果排序。
3) 如果商品量特別多，可以通過頂部查詢功能，輸入寶貝標題或者寶貝id進行查詢，查詢到寶貝后，使用排序功能，輸入設定排序值；
4) 可以選在所有分類調整排序或指定類目，所有分類是指買家在店鋪結果頁不選擇任何類目的場景；當選擇右側的類目后，所做的調整，只影響店鋪結果頁選擇了指定類目的排序。
5) 寶貝的排序設定對店鋪內搜索的按類目搜索和按關鍵詞搜索，同時生效。
6) 寶貝排序結果設定完成后，半個小時內在店鋪內搜索結果中生效。當天會在天貓搜索結果中生效。
六、設置店鋪內“所有寶貝”的展示結果數
店鋪內搜索結果每頁展示的結果數從60條擴展到了90條，細心的商家可能已經發現。設置默認展示的結果數更多會有助于商家轉化率的提升。有些商家的店鋪內轉化率提升了20%以上。
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本文來源： 詳解天貓搜索市場機制（二）
