生鮮區(qū)的商品 陳列 好壞關(guān)系到生鮮商品的售賣，那么，商品如何 陳列 的標(biāo)準(zhǔn)和技巧非常重要。
在超市布局中非常強(qiáng)調(diào)各大生鮮商品部門的組合和相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，在生鮮部門內(nèi)的商品 陳列 也要講求商品 陳列 組合，甚至是跨部門的商品 陳列 組合，把關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品進(jìn)行交叉 陳列 ，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)商品組合的變化。

　　生鮮區(qū) 陳列 的標(biāo)準(zhǔn)

　　一、新鮮感

　　產(chǎn)品質(zhì)感：通過 陳列 要表現(xiàn)出--剛出爐的產(chǎn)品、剛采摘的果菜、鮮活的水產(chǎn)。

　　這要求 陳列 按照生鮮品不同的特性，通過分類保存 陳列 達(dá)到很高的質(zhì)量表現(xiàn)，在鮮度巡檢和 陳列 整理時(shí)，要求員工工作達(dá)標(biāo)

　　二、量感

　　商品的品種齊全、數(shù)量充足。有時(shí)商品 陳列 位的大小可根據(jù)商品銷量規(guī)律安排，但不管 陳列 位大與小，每種商品在 陳列 位都需要充足豐滿；有序是指商品分類清晰，布局的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，商品 陳列 容易看見、容易拿到、方便挑選，管理上是有序的。

　　 陳列 創(chuàng)新：生鮮產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，四季變化生動(dòng)。這要求 陳列 按照生鮮品不同的特性，通過分類保存 陳列 達(dá)到很高的質(zhì)量表現(xiàn)，在鮮度巡檢和 陳列 整理時(shí)，要求員工工作達(dá)標(biāo)。

　　三、衛(wèi)生感

　　食品衛(wèi)生對(duì)顧客有可靠感覺，也反映生鮮區(qū)的管理水平。

　　四、先進(jìn)先出

　
　　出于防損考慮，必須進(jìn)行商品有效期管理，但工作量比較大。

　　生鮮經(jīng)營(yíng)的一個(gè)突出特點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)化問題，生鮮區(qū)管理重點(diǎn)就是進(jìn)貨、庫(kù)存、加工、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化， 陳列 標(biāo)準(zhǔn)只是標(biāo)準(zhǔn)化工作的其中一部分。

　　超市管理在國(guó)外已達(dá)到相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)化程度，這是大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)和特許加盟等市場(chǎng)拓展的需要，但把高水平的超市標(biāo)準(zhǔn)引入生鮮區(qū)經(jīng)營(yíng)管理，此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，方向正確但難度非常大

　　生鮮區(qū) 陳列 基本方式

　　一、常規(guī) 陳列

　　經(jīng)過商品配置與 陳列 圖確定之后，商品的位置和 陳列 相對(duì)固定，一般不做經(jīng)常性調(diào)整，以日常性 陳列 狀態(tài)，表現(xiàn)整齊規(guī)范的形象，使顧客有一個(gè)明確的方位確認(rèn)。常規(guī) 陳列 是整體 陳列 的主體。

　　常規(guī) 陳列 形態(tài)：溫度柜 陳列 /超過50%、柜臺(tái) 陳列 、堆頭 陳列 、掛架式 陳列 、網(wǎng)籃 陳列

　　二、變化 陳列

　　為了維持超市的新鮮感，有主題地開展促銷活動(dòng)，活躍常規(guī) 陳列 的氣氛，就形成了不同的變化 陳列 。

　　1、原位變化 陳列

　　以常規(guī) 陳列 為基礎(chǔ)， 陳列 位置不做大的變動(dòng)，根據(jù)客流、季節(jié)和促銷活動(dòng)作特別 陳列 ，適當(dāng)增加 陳列 排面和數(shù)量，時(shí)間也不長(zhǎng)，因?yàn)橛行┍亍⒗洳厥称反嬖跅l件限制，另外賣場(chǎng)中促銷 陳列 位有限，不可能用起堆頭等方式。原位變化配合POP等。

　　2、大量 陳列

　　常用于銷售量很大、季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，水果、蔬菜等，如幾十、上百箱蘋果、橙子起堆頭集中 陳列 ，根據(jù)銷售量預(yù)計(jì)，突出新鮮和量感，要有活力和生氣，目的是在短時(shí)間內(nèi)將某個(gè)品種或品類的銷量抬到上限。大量 陳列 堆頭 陳列 的兩大忌：一個(gè)堆頭若干品種使用;長(zhǎng)時(shí)間不變。

　　3、特別促銷 陳列

　　隨季節(jié)和節(jié)假日的變化、或有創(chuàng)意的促銷主題產(chǎn)生，商品 陳列 作為重要的輔助手段，將對(duì)促銷結(jié)果產(chǎn)生很大影響，如：新產(chǎn)品促銷展示 陳列 、四季花果園、圣誕小屋、特賣區(qū)等。

　　三、特色 陳列

　
　　特色商品的概念，每個(gè)超市都應(yīng)該有反映自己特色的商品，如上海農(nóng)工商超市中的雞蛋，有些超市中好賣的肉餡、豆制品，有些超市中的蛋糕等，這部分商品是商品中的一小部分，無(wú)論是在價(jià)格上，還是 陳列 方式、位置和數(shù)量上，都要從維持企業(yè)形象出發(fā)來(lái)考慮問題。

　　對(duì)特色 陳列 的要求：位置穩(wěn)定，貨位豐滿，在常規(guī) 陳列 中裝飾鮮明，容易被顧客所捕捉到。

　　生鮮商品 陳列 技巧

　　一、商品 陳列 環(huán)境裝飾

　　圖片、樣品(面包、蛋糕、水果、海鮮等)、燈光、服裝、貨架和 陳列 柜色彩與商品之間的配合與烘托作用。

　　二、商品組合

　　在超市布局中要強(qiáng)調(diào)各大生鮮商品部門的組合和相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，在生鮮部門內(nèi)的商品 陳列 也要講求商品 陳列 組合，甚至是跨部門的商品 陳列 組合，把關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品進(jìn)行交叉 陳列 ，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)商品組合的變化。例如：調(diào)味品與凍品、肉類產(chǎn)品;蛋糕和生日蠟燭;廚具和肉制品

　　商品組合方式：

　　1、季節(jié)組合法：煲湯料、臘腸

　　2、節(jié)慶組合法：情人節(jié)蛋糕和卡片

　　3、消費(fèi)便利組合法：調(diào)味品

　　4、商品用途組合法：牛奶和面包

　　5、主題促銷組合法：燒烤節(jié)(調(diào)味肉、料、用具)

　　三、重視商品的推介
　

　　顧客不買商品的主要原因之一是不了解，特別是新商品，需要通過POP或其他方式做些商品要點(diǎn)介紹，幫助顧客做新的消費(fèi)嘗試，關(guān)鍵是要以各種不同的方式，讓顧客了解和知道商品及商品的用法。

　　四、商品 陳列 形象管理

　　這又回到了商品 陳列 標(biāo)準(zhǔn)和 陳列 質(zhì)量的老問題上了，要持續(xù)不斷地檢查、整理、補(bǔ)貨、挑揀爛貨，商品就是在這樣反反復(fù)復(fù)的形象維護(hù)中銷售出去的。

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