賣場 陳列 必須做到“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，“霧里看花花更艷，夢里望人人更嬌”，給人一種“此中有深意，欲辨已忘言”，道不清、說不明的快感！欲達(dá)到這一效果，感性 陳列 方式為我們提供了一種思路。
人有人情，物有物性。從大處講，一個(gè)賣場就是一個(gè)“世界”。從小處講，一種商品品類、一個(gè)商品單品，也可以說是一個(gè)“世界”。 陳列 人員正是通過自己的情感和眼光，在創(chuàng)造著每一個(gè)令顧客流連忘返的“世界”。

遵循物性做 陳列

在具體 陳列 工作中，要賦予每一種商品以情感，遵循它們的物性，提倡各不相同的個(gè)性，因?yàn)樗奈镄詾槿怂瑁惨驗(yàn)槿速x予了商品以情感，所以它就可以與人建立溝通情感的橋梁。比如在生鮮果蔬區(qū)，應(yīng)該讓顧客感受到“滿園春色”，撲鼻而來的是新鮮水果和蔬菜的芳香，使人置身綠色的海洋，心里有沉甸甸的收獲。

為達(dá)到這一效果，可以這樣布局：生鮮果蔬區(qū)整體要以綠色為主色調(diào)，以淺黃色和藍(lán)色加強(qiáng)收獲的感覺，配以強(qiáng)烈的白色燈光做視覺效果；在確保水果新鮮的前提下，大面積地使用各種形狀的果籃盛裝水果和蔬菜，讓人有回歸自然的親切感，促銷地堆要避免千篇一律的正方型或長方型，可以是三角型、五角星等各種形狀，甚至可以使用促銷筒來 陳列 。

從果蔬區(qū)的頂部，用裝飾性的各種水果布置，品種要豐富，數(shù)量要豐滿，新鮮水果也是如此，給人以碩果累累的感受，地面也應(yīng)該是綠色的。平常要進(jìn)行水果的試吃和蔬菜現(xiàn)場炒制，在舉行常規(guī)“水果節(jié)”時(shí)，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大這種活動(dòng)的促銷范圍。這不但烘托了生鮮果蔬區(qū)的氛圍，還可以帶動(dòng)烹調(diào)器具等百貨類的銷售。

這是從物性的角度來講的。再張掛一些配合傳統(tǒng)的“孔融讓梨”、“瓜地不拾履，李下不整冠”等賦予教育意義的圖片，配合一些削蘋果、削菠蘿的圖片，甚至是夸張性的太空水果圖片等等。無論從哪個(gè)角度看，都給人以強(qiáng)烈的視覺震撼和心靈感受。

因現(xiàn)在消費(fèi)者越來越追求健康、營養(yǎng)、美味的觀點(diǎn)，賣場在做 陳列 時(shí)可將每一個(gè)商品的產(chǎn)地、食用方法、儲藏方法、營養(yǎng)價(jià)值、適合人群加以介紹，配合店堂廣告視頻，告訴顧客如何選擇新鮮的水果，再配以店堂內(nèi)輕松的音樂，在聲、色、味、感都具備的前提下，自然會(huì)增加顧客沖動(dòng)購物的幾率。

筆者曾在歐尚五星店看到宣傳牛仔褲的店堂布置：一個(gè)坐姿人模被高高的掛在牛仔褲的銷售區(qū)，身穿牛仔褲的人模坐在一塊木板上，木板上面隨便繞了一根很粗的麻繩，頓時(shí)我就被震住了。不起眼的一根麻繩就將整個(gè)牛仔褲銷售區(qū)的牛仔風(fēng)暴節(jié)和粗獷的西部牛仔味道展示了出來。這種畫龍點(diǎn)睛的創(chuàng)意正是感性 陳列 方式的表現(xiàn)。

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本文來源： 感性陳列賦予賣場生命