在百貨店或超市購物的顧客，基本上是按照進入店內→走動→在商品前停留→審視→購物，這樣一個先后順序選購商品的。據觀察，進入超市的顧客中，有近半數的顧客只走動店內道路的30%。商品 陳列 點也稱作磁石點，在超市賣場的 陳列 設計中要特別注意以下四個磁石點的平衡設置以及磁石商品的構成和擺放。
1.賣場第一磁石點
進入店內的絕大多數顧客都要通過店內的主道路。因此，主道路兩側的商品展示不僅對銷售產生很大影響，而且也往往決定商品的整體印象和信譽。主道路兩側的主要位置，我們可以把它稱之為賣場的第一磁石點。主道路兩側應該 陳列 什么樣的磁石商品是賣場管理者應認真加以思考的問題。所謂磁石商品就是盡可能吸引顧客注意的商品。
賣場兩則吸引顧客的磁石商品應該是：顧客消費量高的商品；顧客經常使用，購買頻率高的商品；商店極力向顧客推薦的商品。
賣場的主道路顧客的流動量大，因此在商品展示中要特別注意保持主道路的寬幅不少于1.8米，這樣才能使顧客在挑選商品時不妨礙其他顧客的通過。另外，主道路兩側的 陳列 切忌使用過多、過密的模特，保證店內良好的通透性。
2.賣場第二磁石點
在超市賣場中的主道路入口處，電梯出口、主道路拐角、主道路盡頭等能起誘導顧客在店內通行的位置，可以稱之為賣場的第二磁石點。經驗表明，凡是對賣場第二磁石點重視的商家，其經營效果大都是非常出色的。在道路入口處或電梯出口處的商品展示，更多的是通過提案式的商品 陳列 來表現商家的主 張或對顧客的訴求。在 陳列 內容上，更注重店內主力商品的宣傳以求更好地推動銷售。主道路的拐角處及主道路盡頭位置，對于有效地誘導顧客流動起著關鍵的作用。因此，國外許多大型超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是盡可能地誘導顧客流動到賣場的縱深處。 為實現上述目的，第二磁石商品要以盡可能地做到： 陳列 新商品及流行商品； 陳列 季節感強的商品；強調 陳列 商品的色彩和照明的亮度。
3、賣場第三磁石點
第三磁石點位于賣場的出口位置，第三磁石商品的 陳列 目的在于盡可能地延長顧客在店內的滯留時間，刺激顧客的沖動購買。第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關用品為主。第三磁石商品主要集中表現為以下特征：特價商品；自有品牌商品（商家開發的品牌商品）；季節商品；購買頻率高的日用品。出口處的商品 陳列 要考慮到述商品的有機組合。如特價商品是毛利率很低的商品，而季節商品、自有品牌商品是相對毛利率較高的商品。因此，在第三磁石商品的最佳組合上需要較高的經營技巧。
4 賣場第四磁石點
第四磁點位于賣場的中部。第四磁石商品的目的是誘導顧客向賣場中部貨架密集區流動。對于面積較小， 陳列 線較短的超市來說，第四磁石商品的效果并不明顯。在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服裝、雜貨、家庭日用生活品等。第四磁石商品在賣場 陳列 中要突出以下特征：突出商品花色品種的豐富性；有意利用平臺、貨架大量 陳列 ；突出商品位置標牌；在道路兩側設置特價商品POP廣告。
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本文來源： 【必讀】磁石點在超市陳列設計中的作用！
