有效的商品 陳列 可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。但所有的 陳列 又不可以違背消費者的心理活動特點，所以連鎖門店在做商品 陳列 時就必須遵循一些基本的原則。

　　下面我們?yōu)榇蠹医榻B七個基本的原則：可獲利、磁石點、吸引力、有效 陳列 、商品搭配、迎合習(xí)慣及整潔干凈。
　　一、可獲利原則
　　1、 陳列 必須確實有助于增加店面的銷售。
　　2、努力爭取將店鋪最好的 陳列 位置用于主推產(chǎn)品的銷售。
　　3、要注意記錄能增加銷量的特定的 陳列 方式和 陳列 物。
　　4、不停地提醒門店商品 陳列 對獲利的幫助。

　　二、磁石點原則
　　1、入口處 陳列 點：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的 陳列 面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的 陳列 點。
　　2、周期折扣 陳列 點：迎門的展臺、長墻面 陳列 的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。
　　3、死角位 陳列 點：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。
　　三、吸引力原則
　　1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。
　　2、 陳列 時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點充分展示出來。
　　3、配合空間 陳列 ，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
　　4、對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的 陳列 法，可以加強(qiáng)特價優(yōu)待的意味。
　　四、有效 陳列 原則
　　1、顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始1500px到4500px的范圍，這個空間就為有效 陳列 范圍。因此，在此空間 陳列 重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，1500px以下、4500px以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點商品的 陳列 。
　　2、上述有效 陳列 范圍中，最容易接觸的范圍是2000px到3000px的空間，稱為黃金帶。這個部分用來 陳列 暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來 陳列 準(zhǔn)重點商品或一般商品。
　　3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野 陳列 寬度的關(guān)系如下圖。立地點(眼睛的位置)距 陳列 柜500px，因此，距離1500px，亦即距眼睛位置2000px，會有2250px寬度的視線范圍，距離2250px則容易看到3250px寬度的范圍。
　　最易看見的視野范圍：
　　五、商品搭配原則
　　1、商品 陳列 在于幫助銷售，所以 陳列 時要充分考慮商品之間的搭配。
　　2、在做搭配時應(yīng)充分運用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如連鎖門店在商品 陳列 時可以考慮襯衣與領(lǐng)帶的組合 陳列 ，褲子與鞋的組合 陳列 等。
　　3、為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計時要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對組合 陳列 做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。
　　六、迎合顧客習(xí)慣原則
　　1、商品 陳列 位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品 陳列 要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
　　2、 陳列 的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。
　　3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
　　4、 陳列 器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。

　　七、整潔干凈原則
　　衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。

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本文來源： 陳列≠擺貨 要堅持7個原則