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如何發(fā)揮訂貨會(huì)的影響力

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-17 09:55:54  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

當(dāng)各大地區(qū)蜂擁而至到現(xiàn)場(chǎng) 訂貨會(huì) 的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)我們的市場(chǎng)越來(lái)越有希望了。
  當(dāng)各大地區(qū)對(duì)我們的產(chǎn)品愛(ài)不釋手,有信心訂貨的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)走向成功的一大半了。

  當(dāng) 訂貨會(huì) 各大代理商滿載而歸的時(shí)候,大家舉杯慶祝,為就是慶祝 訂貨會(huì) 的圓滿成功。

  因此, 訂貨會(huì) 訂貨的成功是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事,也是決定著企業(yè)在下一季度生產(chǎn)與銷售的指南針,是企業(yè)最為關(guān)鍵的生產(chǎn)和銷售前兆。但是,在把握這些基礎(chǔ)的同時(shí),企業(yè)是否可以借助 訂貨會(huì) 派生出來(lái)的外在影響力再次向公眾傳達(dá)品牌的形象呢?同時(shí)也是給企業(yè)品牌在公眾露臉的最好時(shí)機(jī),企業(yè)何樂(lè)而不為呢?

  1.企業(yè)在發(fā)揮 訂貨會(huì) 訂貨作用的同時(shí),可以更大地發(fā)揮 訂貨會(huì) 活動(dòng)作用,更好地借助于 訂貨會(huì) 影響力傳達(dá)品牌的形象。

  當(dāng)前形勢(shì)下,從本土鞋服企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,可以看出,中國(guó)鞋服企業(yè)存在著庫(kù)存的巨大壓力。另外媒體的巨大費(fèi)用也造成了本土鞋服企業(yè)不可高攀的現(xiàn)象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑,我想每年 訂貨會(huì) 的傳播是個(gè)非常好的品牌傳播方式。在 訂貨會(huì) 前期,我們可以造勢(shì),如何造勢(shì)?第一方面,可以按照傳統(tǒng)的傳播手法,特邀電視、報(bào)刊等媒體記者,此費(fèi)用再高也不可能高過(guò)于電視廣告的費(fèi)用或是刊物類的廣告費(fèi)用。第二方面,借助網(wǎng)絡(luò)媒體的平臺(tái),從網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)信息。但是在借助網(wǎng)絡(luò)媒體的同時(shí)要根據(jù)品牌所處在的市場(chǎng)定位,通常對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體“感冒”的消費(fèi)群體都集中在中國(guó)的一二線市場(chǎng)區(qū)域。第三方面,利用新興媒體,如手機(jī)騰訊網(wǎng)等傳播品牌的形象。在網(wǎng)絡(luò)媒體或是手機(jī)媒體傳達(dá)的同時(shí),建議采用“圖文并茂”的形式傳達(dá)。第三方面, 訂貨會(huì) 還可以特邀政府人員、行業(yè)協(xié)會(huì)等參與企業(yè) 訂貨會(huì) 中,有效地利用政府或是協(xié)會(huì)的權(quán)威性,提升 訂貨會(huì) 的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,同時(shí)也可以吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注的眼球。因此,本人建議本土鞋服對(duì) 訂貨會(huì) 在廣告的傳達(dá)上還需要投入,以更吸引公眾對(duì) 訂貨會(huì) 注意。而不是單純地針對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體或是代理商群體?!?

  2.有一定實(shí)力的企業(yè)還可以借助于“明星效應(yīng)”可以有效地提高經(jīng)銷商或是代理商對(duì)品牌的信心度及企業(yè)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?

  明星的影響力成為企業(yè)在品牌傳播中不可忽視的力量,無(wú)論是歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對(duì)公眾的影響力越來(lái)越大。那么企業(yè)在 訂貨會(huì) 的短期內(nèi)可以借助于這種方式,帶動(dòng)全國(guó)各地的經(jīng)銷商或代理商對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的自信度。同時(shí)也可以吸引多數(shù)媒體的關(guān)注。而明星出場(chǎng) 訂貨會(huì) 已成為普遍的現(xiàn)象,從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業(yè)中我們可以明了。但是在企業(yè)在借助于明星舉辦訂貨的同時(shí),是否可以把這種 訂貨會(huì) 中的“明星效應(yīng)”傳達(dá)到終端市場(chǎng)中,畢竟我們的產(chǎn)品最終的目標(biāo)是流向消費(fèi)者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中,可以適當(dāng)?shù)胤砰_(kāi)讓消費(fèi)群體也參與到現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)中。如,每年可以從全國(guó)各地精選百名消費(fèi)群體參與到 訂貨會(huì) 的現(xiàn)場(chǎng)參與訂貨,參與活動(dòng)的氛圍等等,以吸引消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)品牌的關(guān)注。

3.把“娛樂(lè)活動(dòng)”融入到現(xiàn)場(chǎng) 訂貨會(huì) 的整個(gè)過(guò)程中,提升企業(yè)整體團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性,建設(shè)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化及提高全國(guó)各代理商或經(jīng)銷商對(duì)品牌忠誠(chéng)度。

  每次的 訂貨會(huì) 對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)不景氣的代理商或經(jīng)銷商來(lái)講是個(gè)累贅。特別是 訂貨會(huì) 培訓(xùn)或是開(kāi)會(huì)時(shí)期對(duì)多數(shù)的群體來(lái)說(shuō)就是“沉重的壓力”,每天一坐上座位就要開(kāi)三四個(gè)小時(shí)的會(huì)議,多數(shù)人心不在焉。因此如何提高或是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)對(duì) 訂貨會(huì) 的樂(lè)趣,成為企業(yè)發(fā)展中趨向的訂貨方式。因此,選擇把“娛樂(lè)活動(dòng)”融入到現(xiàn)場(chǎng) 訂貨會(huì) 的整個(gè)過(guò)程中,本人覺(jué)是效果是不錯(cuò)的方式。比如,有的企業(yè)把 訂貨會(huì) 放進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū);有的企業(yè)在 訂貨會(huì) 期間可以一邊訂貨一邊進(jìn)行野外訓(xùn)練等等,都可以極大地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的高度信仰,及對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的自信心。同時(shí)這種娛樂(lè)性的 訂貨會(huì) 可以更好地促進(jìn)各地經(jīng)銷商們更好地訂貨,促進(jìn)企業(yè)對(duì)合作商的感情。

  4.把 訂貨會(huì) 集中在總部舉辦的傳統(tǒng)方式搬向全國(guó)各大城市輪期舉辦,目的是強(qiáng)化品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)商們對(duì)品牌的信心。

  企業(yè)可以對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)商們進(jìn)行銷售上的考量,分別對(duì)銷售業(yè)績(jī)上佳的每年分別輪流在當(dāng)?shù)嘏e辦全國(guó) 訂貨會(huì) 活動(dòng)。第一方面可以有效地吸引當(dāng)?shù)貪撛诘募用松糖皝?lái)關(guān)注,擴(kuò)大品牌市場(chǎng)的占有率;第二方面,促進(jìn)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,提升品牌知名度;第三方面,有效地增?qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商們對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的信心,提高產(chǎn)品的銷售。  

  5.“主題傳播”和品牌整體視覺(jué)傳播極其重要,但是本土鞋服在此塊的傳達(dá)上日益減弱。

  一方面,企業(yè)對(duì) 訂貨會(huì) 主題的傳達(dá)不夠明確,也沒(méi)有針對(duì)性,縱觀每年鞋服企業(yè) 訂貨會(huì) 的主題,如,蛻變、贏在終端、贏在渠道、品牌制勝、力挺終端、贏在創(chuàng)新等等主題,企業(yè)在制作主題上與本身的營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品傳達(dá)方式并不吻合。制作的主題沒(méi)有針對(duì)企業(yè)本身特點(diǎn)或是優(yōu)勢(shì)提出相互吻合的理念,甚至多數(shù)鞋服企業(yè)提出的主題讓人無(wú)法理解或是經(jīng)常出現(xiàn)高難度的詞語(yǔ),如博弈、睿變等等。另一方面,企業(yè)都倡導(dǎo)的主題相互復(fù)制非常嚴(yán)重,一個(gè)主題可以有七八個(gè)企業(yè)共同用過(guò),如,蛻變。甚至出現(xiàn)了一種更為可笑的局面,如一家企業(yè)達(dá)不到二十個(gè)代理商竟然高喊“贏在品牌”。那么主題的制作要有針對(duì)性和當(dāng)時(shí)品牌特性,可以從品牌的戰(zhàn)略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、經(jīng)銷商們的現(xiàn)狀等等去考慮,而不是光喊無(wú)切合實(shí)際的口號(hào)。另外,還必須懂得去灌輸在企業(yè) 訂貨會(huì) 前后的傳達(dá)。

此外,鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 中缺乏對(duì)現(xiàn)場(chǎng)形象的投入,由于 訂貨會(huì) 的期間較短,多數(shù)鞋服企業(yè)為了節(jié)省資源的浪費(fèi),在產(chǎn)品展廳上的投入較少,導(dǎo)致產(chǎn)品的展示無(wú)法到位,他們只是單純地利用模特及貨架或是燈光的常見(jiàn)配套展示新品,無(wú)法建立“體驗(yàn)式的產(chǎn)品模式”。這在本土鞋服企業(yè)中還待發(fā)展。建議鞋服企業(yè)在新品展廳的展示中能多借助于空間的效果凸顯產(chǎn)品,及借助于多種道具制作產(chǎn)品的展示風(fēng)格,如櫥窗、模擬人像。甚至有實(shí)力的企業(yè)可以借助現(xiàn)代高科技手段的形式,讓訂貨商親自地體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的著穿樂(lè)趣和產(chǎn)品空間視覺(jué)美。

  本土鞋服企業(yè)每年 訂貨會(huì) 都如火如荼地舉辦,而大中型的鞋服企業(yè)舉辦 訂貨會(huì) 都有四次以上的訂貨期,中小型企業(yè)至少有二次的訂貨期。 訂貨會(huì) 對(duì)鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)揮著巨大的作用:特別是從企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)上給予更大的改進(jìn)及市場(chǎng)需求的反饋;及經(jīng)銷商帶來(lái)的市場(chǎng)信息反饋都可以有效地讓企業(yè)做出更好的更針對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品政策或是市場(chǎng)的策略。當(dāng)然 訂貨會(huì) 的作用還不僅僅是以上的信息,還有更多的寶貴的信息反饋。但是,本人僅此針對(duì)中國(guó)鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 上需要發(fā)揮更大 訂貨會(huì) 這塊活動(dòng)的作用的,卻沒(méi)有更好挖掘此 訂貨會(huì) 資源的,本人做出了以上一些建議,以希冀中國(guó)鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 的運(yùn)營(yíng)上能夠另辟蹊徑,更好地借助于 訂貨會(huì) 活動(dòng)的力量,尋找撬動(dòng)品牌知名度的更好方式。

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