當(dāng)各大地區(qū)蜂擁而至到現(xiàn)場 訂貨會(huì) 的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們的市場越來越有希望了。
當(dāng)各大地區(qū)對我們的產(chǎn)品愛不釋手，有信心訂貨的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)走向成功的一大半了。
當(dāng) 訂貨會(huì) 各大代理商滿載而歸的時(shí)候，大家舉杯慶祝，為就是慶祝 訂貨會(huì) 的圓滿成功。
因此， 訂貨會(huì) 訂貨的成功是企業(yè)夢寐以求的事，也是決定著企業(yè)在下一季度生產(chǎn)與銷售的指南針，是企業(yè)最為關(guān)鍵的生產(chǎn)和銷售前兆。但是，在把握這些基礎(chǔ)的同時(shí)，企業(yè)是否可以借助 訂貨會(huì) 派生出來的外在影響力再次向公眾傳達(dá)品牌的形象呢？同時(shí)也是給企業(yè)品牌在公眾露臉的最好時(shí)機(jī)，企業(yè)何樂而不為呢？
1.企業(yè)在發(fā)揮 訂貨會(huì) 訂貨作用的同時(shí)，可以更大地發(fā)揮 訂貨會(huì) 活動(dòng)作用，更好地借助于 訂貨會(huì) 影響力傳達(dá)品牌的形象。
當(dāng)前形勢下，從本土鞋服企業(yè)市場價(jià)格競爭中，可以看出，中國鞋服企業(yè)存在著庫存的巨大壓力。另外媒體的巨大費(fèi)用也造成了本土鞋服企業(yè)不可高攀的現(xiàn)象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑，我想每年 訂貨會(huì) 的傳播是個(gè)非常好的品牌傳播方式。在 訂貨會(huì) 前期，我們可以造勢，如何造勢？第一方面，可以按照傳統(tǒng)的傳播手法，特邀電視、報(bào)刊等媒體記者，此費(fèi)用再高也不可能高過于電視廣告的費(fèi)用或是刊物類的廣告費(fèi)用。第二方面，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的平臺(tái)，從網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)信息。但是在借助網(wǎng)絡(luò)媒體的同時(shí)要根據(jù)品牌所處在的市場定位，通常對網(wǎng)絡(luò)媒體“感冒”的消費(fèi)群體都集中在中國的一二線市場區(qū)域。第三方面，利用新興媒體，如手機(jī)騰訊網(wǎng)等傳播品牌的形象。在網(wǎng)絡(luò)媒體或是手機(jī)媒體傳達(dá)的同時(shí)，建議采用“圖文并茂”的形式傳達(dá)。第三方面， 訂貨會(huì) 還可以特邀政府人員、行業(yè)協(xié)會(huì)等參與企業(yè) 訂貨會(huì) 中，有效地利用政府或是協(xié)會(huì)的權(quán)威性，提升 訂貨會(huì) 的現(xiàn)場氣氛，同時(shí)也可以吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注的眼球。因此，本人建議本土鞋服對 訂貨會(huì) 在廣告的傳達(dá)上還需要投入，以更吸引公眾對 訂貨會(huì) 注意。而不是單純地針對現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體或是代理商群體。
2.有一定實(shí)力的企業(yè)還可以借助于“明星效應(yīng)”可以有效地提高經(jīng)銷商或是代理商對品牌的信心度及企業(yè)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?
明星的影響力成為企業(yè)在品牌傳播中不可忽視的力量，無論是歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對公眾的影響力越來越大。那么企業(yè)在 訂貨會(huì) 的短期內(nèi)可以借助于這種方式，帶動(dòng)全國各地的經(jīng)銷商或代理商對品牌經(jīng)營的自信度。同時(shí)也可以吸引多數(shù)媒體的關(guān)注。而明星出場 訂貨會(huì) 已成為普遍的現(xiàn)象，從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業(yè)中我們可以明了。但是在企業(yè)在借助于明星舉辦訂貨的同時(shí)，是否可以把這種 訂貨會(huì) 中的“明星效應(yīng)”傳達(dá)到終端市場中，畢竟我們的產(chǎn)品最終的目標(biāo)是流向消費(fèi)者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中，可以適當(dāng)?shù)胤砰_讓消費(fèi)群體也參與到現(xiàn)場的活動(dòng)中。如，每年可以從全國各地精選百名消費(fèi)群體參與到 訂貨會(huì) 的現(xiàn)場參與訂貨，參與活動(dòng)的氛圍等等，以吸引消費(fèi)群體對企業(yè)品牌的關(guān)注。
3.把“娛樂活動(dòng)”融入到現(xiàn)場 訂貨會(huì) 的整個(gè)過程中，提升企業(yè)整體團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性，建設(shè)強(qiáng)勢的企業(yè)文化及提高全國各代理商或經(jīng)銷商對品牌忠誠度。
每次的 訂貨會(huì) 對于一些經(jīng)營不景氣的代理商或經(jīng)銷商來講是個(gè)累贅。特別是 訂貨會(huì) 培訓(xùn)或是開會(huì)時(shí)期對多數(shù)的群體來說就是“沉重的壓力”，每天一坐上座位就要開三四個(gè)小時(shí)的會(huì)議，多數(shù)人心不在焉。因此如何提高或是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)對 訂貨會(huì) 的樂趣，成為企業(yè)發(fā)展中趨向的訂貨方式。因此，選擇把“娛樂活動(dòng)”融入到現(xiàn)場 訂貨會(huì) 的整個(gè)過程中，本人覺是效果是不錯(cuò)的方式。比如，有的企業(yè)把 訂貨會(huì) 放進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū)；有的企業(yè)在 訂貨會(huì) 期間可以一邊訂貨一邊進(jìn)行野外訓(xùn)練等等，都可以極大地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)對品牌的高度信仰，及對企業(yè)未來發(fā)展的自信心。同時(shí)這種娛樂性的 訂貨會(huì) 可以更好地促進(jìn)各地經(jīng)銷商們更好地訂貨，促進(jìn)企業(yè)對合作商的感情。
4.把 訂貨會(huì) 集中在總部舉辦的傳統(tǒng)方式搬向全國各大城市輪期舉辦，目的是強(qiáng)化品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ龠M(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)商們對品牌的信心。
企業(yè)可以對全國各地的經(jīng)商們進(jìn)行銷售上的考量，分別對銷售業(yè)績上佳的每年分別輪流在當(dāng)?shù)嘏e辦全國 訂貨會(huì) 活動(dòng)。第一方面可以有效地吸引當(dāng)?shù)貪撛诘募用松糖皝黻P(guān)注，擴(kuò)大品牌市場的占有率；第二方面，促進(jìn)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ嵘放浦龋坏谌矫妫行У卦鰪?qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商們對品牌經(jīng)營的信心，提高產(chǎn)品的銷售。
5.“主題傳播”和品牌整體視覺傳播極其重要，但是本土鞋服在此塊的傳達(dá)上日益減弱。
一方面，企業(yè)對 訂貨會(huì) 主題的傳達(dá)不夠明確，也沒有針對性，縱觀每年鞋服企業(yè) 訂貨會(huì) 的主題，如，蛻變、贏在終端、贏在渠道、品牌制勝、力挺終端、贏在創(chuàng)新等等主題，企業(yè)在制作主題上與本身的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品傳達(dá)方式并不吻合。制作的主題沒有針對企業(yè)本身特點(diǎn)或是優(yōu)勢提出相互吻合的理念，甚至多數(shù)鞋服企業(yè)提出的主題讓人無法理解或是經(jīng)常出現(xiàn)高難度的詞語，如博弈、睿變等等。另一方面，企業(yè)都倡導(dǎo)的主題相互復(fù)制非常嚴(yán)重，一個(gè)主題可以有七八個(gè)企業(yè)共同用過，如，蛻變。甚至出現(xiàn)了一種更為可笑的局面，如一家企業(yè)達(dá)不到二十個(gè)代理商竟然高喊“贏在品牌”。那么主題的制作要有針對性和當(dāng)時(shí)品牌特性，可以從品牌的戰(zhàn)略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、經(jīng)銷商們的現(xiàn)狀等等去考慮，而不是光喊無切合實(shí)際的口號(hào)。另外，還必須懂得去灌輸在企業(yè) 訂貨會(huì) 前后的傳達(dá)。
此外，鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 中缺乏對現(xiàn)場形象的投入，由于 訂貨會(huì) 的期間較短，多數(shù)鞋服企業(yè)為了節(jié)省資源的浪費(fèi)，在產(chǎn)品展廳上的投入較少，導(dǎo)致產(chǎn)品的展示無法到位，他們只是單純地利用模特及貨架或是燈光的常見配套展示新品，無法建立“體驗(yàn)式的產(chǎn)品模式”。這在本土鞋服企業(yè)中還待發(fā)展。建議鞋服企業(yè)在新品展廳的展示中能多借助于空間的效果凸顯產(chǎn)品，及借助于多種道具制作產(chǎn)品的展示風(fēng)格，如櫥窗、模擬人像。甚至有實(shí)力的企業(yè)可以借助現(xiàn)代高科技手段的形式，讓訂貨商親自地體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的著穿樂趣和產(chǎn)品空間視覺美。
本土鞋服企業(yè)每年 訂貨會(huì) 都如火如荼地舉辦，而大中型的鞋服企業(yè)舉辦 訂貨會(huì) 都有四次以上的訂貨期，中小型企業(yè)至少有二次的訂貨期。 訂貨會(huì) 對鞋服企業(yè)來說發(fā)揮著巨大的作用：特別是從企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)上給予更大的改進(jìn)及市場需求的反饋；及經(jīng)銷商帶來的市場信息反饋都可以有效地讓企業(yè)做出更好的更針對于市場的產(chǎn)品政策或是市場的策略。當(dāng)然 訂貨會(huì) 的作用還不僅僅是以上的信息，還有更多的寶貴的信息反饋。但是，本人僅此針對中國鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 上需要發(fā)揮更大 訂貨會(huì) 這塊活動(dòng)的作用的，卻沒有更好挖掘此 訂貨會(huì) 資源的，本人做出了以上一些建議，以希冀中國鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 的運(yùn)營上能夠另辟蹊徑，更好地借助于 訂貨會(huì) 活動(dòng)的力量，尋找撬動(dòng)品牌知名度的更好方式。
當(dāng)各大地區(qū)對我們的產(chǎn)品愛不釋手，有信心訂貨的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)走向成功的一大半了。
當(dāng) 訂貨會(huì) 各大代理商滿載而歸的時(shí)候，大家舉杯慶祝，為就是慶祝 訂貨會(huì) 的圓滿成功。
因此， 訂貨會(huì) 訂貨的成功是企業(yè)夢寐以求的事，也是決定著企業(yè)在下一季度生產(chǎn)與銷售的指南針，是企業(yè)最為關(guān)鍵的生產(chǎn)和銷售前兆。但是，在把握這些基礎(chǔ)的同時(shí)，企業(yè)是否可以借助 訂貨會(huì) 派生出來的外在影響力再次向公眾傳達(dá)品牌的形象呢？同時(shí)也是給企業(yè)品牌在公眾露臉的最好時(shí)機(jī)，企業(yè)何樂而不為呢？
1.企業(yè)在發(fā)揮 訂貨會(huì) 訂貨作用的同時(shí)，可以更大地發(fā)揮 訂貨會(huì) 活動(dòng)作用，更好地借助于 訂貨會(huì) 影響力傳達(dá)品牌的形象。
當(dāng)前形勢下，從本土鞋服企業(yè)市場價(jià)格競爭中，可以看出，中國鞋服企業(yè)存在著庫存的巨大壓力。另外媒體的巨大費(fèi)用也造成了本土鞋服企業(yè)不可高攀的現(xiàn)象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑，我想每年 訂貨會(huì) 的傳播是個(gè)非常好的品牌傳播方式。在 訂貨會(huì) 前期，我們可以造勢，如何造勢？第一方面，可以按照傳統(tǒng)的傳播手法，特邀電視、報(bào)刊等媒體記者，此費(fèi)用再高也不可能高過于電視廣告的費(fèi)用或是刊物類的廣告費(fèi)用。第二方面，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的平臺(tái)，從網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)信息。但是在借助網(wǎng)絡(luò)媒體的同時(shí)要根據(jù)品牌所處在的市場定位，通常對網(wǎng)絡(luò)媒體“感冒”的消費(fèi)群體都集中在中國的一二線市場區(qū)域。第三方面，利用新興媒體，如手機(jī)騰訊網(wǎng)等傳播品牌的形象。在網(wǎng)絡(luò)媒體或是手機(jī)媒體傳達(dá)的同時(shí)，建議采用“圖文并茂”的形式傳達(dá)。第三方面， 訂貨會(huì) 還可以特邀政府人員、行業(yè)協(xié)會(huì)等參與企業(yè) 訂貨會(huì) 中，有效地利用政府或是協(xié)會(huì)的權(quán)威性，提升 訂貨會(huì) 的現(xiàn)場氣氛，同時(shí)也可以吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注的眼球。因此，本人建議本土鞋服對 訂貨會(huì) 在廣告的傳達(dá)上還需要投入，以更吸引公眾對 訂貨會(huì) 注意。而不是單純地針對現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體或是代理商群體。
2.有一定實(shí)力的企業(yè)還可以借助于“明星效應(yīng)”可以有效地提高經(jīng)銷商或是代理商對品牌的信心度及企業(yè)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?
明星的影響力成為企業(yè)在品牌傳播中不可忽視的力量，無論是歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對公眾的影響力越來越大。那么企業(yè)在 訂貨會(huì) 的短期內(nèi)可以借助于這種方式，帶動(dòng)全國各地的經(jīng)銷商或代理商對品牌經(jīng)營的自信度。同時(shí)也可以吸引多數(shù)媒體的關(guān)注。而明星出場 訂貨會(huì) 已成為普遍的現(xiàn)象，從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業(yè)中我們可以明了。但是在企業(yè)在借助于明星舉辦訂貨的同時(shí)，是否可以把這種 訂貨會(huì) 中的“明星效應(yīng)”傳達(dá)到終端市場中，畢竟我們的產(chǎn)品最終的目標(biāo)是流向消費(fèi)者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中，可以適當(dāng)?shù)胤砰_讓消費(fèi)群體也參與到現(xiàn)場的活動(dòng)中。如，每年可以從全國各地精選百名消費(fèi)群體參與到 訂貨會(huì) 的現(xiàn)場參與訂貨，參與活動(dòng)的氛圍等等，以吸引消費(fèi)群體對企業(yè)品牌的關(guān)注。
3.把“娛樂活動(dòng)”融入到現(xiàn)場 訂貨會(huì) 的整個(gè)過程中，提升企業(yè)整體團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性，建設(shè)強(qiáng)勢的企業(yè)文化及提高全國各代理商或經(jīng)銷商對品牌忠誠度。
每次的 訂貨會(huì) 對于一些經(jīng)營不景氣的代理商或經(jīng)銷商來講是個(gè)累贅。特別是 訂貨會(huì) 培訓(xùn)或是開會(huì)時(shí)期對多數(shù)的群體來說就是“沉重的壓力”，每天一坐上座位就要開三四個(gè)小時(shí)的會(huì)議，多數(shù)人心不在焉。因此如何提高或是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)對 訂貨會(huì) 的樂趣，成為企業(yè)發(fā)展中趨向的訂貨方式。因此，選擇把“娛樂活動(dòng)”融入到現(xiàn)場 訂貨會(huì) 的整個(gè)過程中，本人覺是效果是不錯(cuò)的方式。比如，有的企業(yè)把 訂貨會(huì) 放進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū)；有的企業(yè)在 訂貨會(huì) 期間可以一邊訂貨一邊進(jìn)行野外訓(xùn)練等等，都可以極大地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)對品牌的高度信仰，及對企業(yè)未來發(fā)展的自信心。同時(shí)這種娛樂性的 訂貨會(huì) 可以更好地促進(jìn)各地經(jīng)銷商們更好地訂貨，促進(jìn)企業(yè)對合作商的感情。
4.把 訂貨會(huì) 集中在總部舉辦的傳統(tǒng)方式搬向全國各大城市輪期舉辦，目的是強(qiáng)化品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ龠M(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)商們對品牌的信心。
企業(yè)可以對全國各地的經(jīng)商們進(jìn)行銷售上的考量，分別對銷售業(yè)績上佳的每年分別輪流在當(dāng)?shù)嘏e辦全國 訂貨會(huì) 活動(dòng)。第一方面可以有效地吸引當(dāng)?shù)貪撛诘募用松糖皝黻P(guān)注，擴(kuò)大品牌市場的占有率；第二方面，促進(jìn)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ嵘放浦龋坏谌矫妫行У卦鰪?qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商們對品牌經(jīng)營的信心，提高產(chǎn)品的銷售。
5.“主題傳播”和品牌整體視覺傳播極其重要，但是本土鞋服在此塊的傳達(dá)上日益減弱。
一方面，企業(yè)對 訂貨會(huì) 主題的傳達(dá)不夠明確，也沒有針對性，縱觀每年鞋服企業(yè) 訂貨會(huì) 的主題，如，蛻變、贏在終端、贏在渠道、品牌制勝、力挺終端、贏在創(chuàng)新等等主題，企業(yè)在制作主題上與本身的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品傳達(dá)方式并不吻合。制作的主題沒有針對企業(yè)本身特點(diǎn)或是優(yōu)勢提出相互吻合的理念，甚至多數(shù)鞋服企業(yè)提出的主題讓人無法理解或是經(jīng)常出現(xiàn)高難度的詞語，如博弈、睿變等等。另一方面，企業(yè)都倡導(dǎo)的主題相互復(fù)制非常嚴(yán)重，一個(gè)主題可以有七八個(gè)企業(yè)共同用過，如，蛻變。甚至出現(xiàn)了一種更為可笑的局面，如一家企業(yè)達(dá)不到二十個(gè)代理商竟然高喊“贏在品牌”。那么主題的制作要有針對性和當(dāng)時(shí)品牌特性，可以從品牌的戰(zhàn)略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、經(jīng)銷商們的現(xiàn)狀等等去考慮，而不是光喊無切合實(shí)際的口號(hào)。另外，還必須懂得去灌輸在企業(yè) 訂貨會(huì) 前后的傳達(dá)。
此外，鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 中缺乏對現(xiàn)場形象的投入，由于 訂貨會(huì) 的期間較短，多數(shù)鞋服企業(yè)為了節(jié)省資源的浪費(fèi)，在產(chǎn)品展廳上的投入較少，導(dǎo)致產(chǎn)品的展示無法到位，他們只是單純地利用模特及貨架或是燈光的常見配套展示新品，無法建立“體驗(yàn)式的產(chǎn)品模式”。這在本土鞋服企業(yè)中還待發(fā)展。建議鞋服企業(yè)在新品展廳的展示中能多借助于空間的效果凸顯產(chǎn)品，及借助于多種道具制作產(chǎn)品的展示風(fēng)格，如櫥窗、模擬人像。甚至有實(shí)力的企業(yè)可以借助現(xiàn)代高科技手段的形式，讓訂貨商親自地體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的著穿樂趣和產(chǎn)品空間視覺美。
本土鞋服企業(yè)每年 訂貨會(huì) 都如火如荼地舉辦，而大中型的鞋服企業(yè)舉辦 訂貨會(huì) 都有四次以上的訂貨期，中小型企業(yè)至少有二次的訂貨期。 訂貨會(huì) 對鞋服企業(yè)來說發(fā)揮著巨大的作用：特別是從企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)上給予更大的改進(jìn)及市場需求的反饋；及經(jīng)銷商帶來的市場信息反饋都可以有效地讓企業(yè)做出更好的更針對于市場的產(chǎn)品政策或是市場的策略。當(dāng)然 訂貨會(huì) 的作用還不僅僅是以上的信息，還有更多的寶貴的信息反饋。但是，本人僅此針對中國鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 上需要發(fā)揮更大 訂貨會(huì) 這塊活動(dòng)的作用的，卻沒有更好挖掘此 訂貨會(huì) 資源的，本人做出了以上一些建議，以希冀中國鞋服企業(yè)在 訂貨會(huì) 的運(yùn)營上能夠另辟蹊徑，更好地借助于 訂貨會(huì) 活動(dòng)的力量，尋找撬動(dòng)品牌知名度的更好方式。
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本文來源： 如何發(fā)揮訂貨會(huì)的影響力
