一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)來到了貴陽(yáng)市小河區(qū),經(jīng)過與客戶談判后,在貴陽(yáng)市小河區(qū)接任了這家面積為一萬三千平的本土化的KA賣場(chǎng),考察前不知道是單店,當(dāng)接店前來這里考察后發(fā)現(xiàn)這家店的地理位置相當(dāng)有優(yōu)勢(shì),并且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,心中非常歡喜,或許是天生的喜歡挑戰(zhàn)極限的心里,使我放棄了另兩家連鎖店而來到了貴陽(yáng),這家店的位置位于貴陽(yáng)市小河區(qū)沃爾瑪?shù)甑腻e(cuò)對(duì)面,距沃爾瑪直線距離100米,上行300米是貴陽(yáng)市小河區(qū)北京華聯(lián)店,這兩家店就不用我介紹了,業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都知道他們的,接手這家店后,首先調(diào)整好自己的心態(tài)便開始尋找這家店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上不去的原因,深入了解后發(fā)現(xiàn),店面還是很不錯(cuò),位置也非常的優(yōu)越,然爾人心不穩(wěn)是造成這家店經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難的主要原因,因?yàn)槲胰脒@一行最早就是做人事工作的,便著手對(duì)人員進(jìn)行了解,通過了解后,發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里面出現(xiàn)兩個(gè)負(fù)面影響的人物,通過談話和工作安排,發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)主管未能正常配合工作,并且在工作配合上總是反向而走,通過與甲方老板的協(xié)商下,將兩人調(diào)離了現(xiàn)崗位,通過兩人的離崗,給員工的人心穩(wěn)定帶來了很大的轉(zhuǎn)變,他們的離去使眾多員工拍手叫好,這第一步深入人心的動(dòng)作給下步經(jīng)營(yíng)帶來了轉(zhuǎn)變,通過人事的變動(dòng)看經(jīng)營(yíng),人心穩(wěn)了,再通過陳列課程的培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)的導(dǎo)入后,人氣一天一天的猛漲,直到一個(gè)月后的一天,員工告訴我店長(zhǎng)沃爾瑪?shù)暮脦孜恢鞴茴I(lǐng)導(dǎo)到我們店市調(diào)了,接連出現(xiàn)沃爾瑪、北京華聯(lián)的市調(diào)人員不斷的在我們的門店天天出現(xiàn),更有甚者一天會(huì)出現(xiàn)3次以上,我知道客流被我們拉過來了,一個(gè)月后看銷售數(shù)據(jù),結(jié)果很明顯整店銷售較去年同比增長(zhǎng)了60%,第二個(gè)月過去后,同比銷售增長(zhǎng)了63%,第三個(gè)月更是達(dá)到70%的增長(zhǎng)率,店面經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)后,投資的老板逐漸的臉上能夠看到笑容,當(dāng)看到這種結(jié)果后,我得心里也是非常的安慰,這家店給了我跟沃爾瑪、北京華聯(lián)較量的機(jī)會(huì),所以我一定抓住這個(gè)機(jī)會(huì),利用私企的優(yōu)勢(shì)來與上市的零售巨頭做斗爭(zhēng),文章只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,如同臺(tái)下十年功,臺(tái)上一分鐘一樣,取得這樣的結(jié)果是每天的市調(diào)及快速反應(yīng)的決策,最終總結(jié)一句,現(xiàn)代的 商戰(zhàn) 中,信息及快反能力是私企的法寶,零售巨頭并不可怕,只要用心努力的去做好日常營(yíng)運(yùn)工作,瓜子終會(huì)變成甜甜的西瓜,最后希望有這樣商圈的店面管理者能夠交流更好的競(jìng)爭(zhēng)方法,也希望有相同經(jīng)歷的同行多多交流學(xué)習(xí),個(gè)人的經(jīng)歷就談這么多。本人的QQ:2754499752013年2月12日。
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