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采購策略

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-01-04 07:01:05  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

一、 什么是商品條形碼?

  商品條形碼是商品信息的符號,通過電子掃描,可以讀取該商品的產地及商
品的相關信息。有EAN 和UPC兩種,中國采取的是EAN制,有13位碼和8位碼兩種。
  如:6901236370476,前三為數字表示生產國家,"690"是指中國制造,四到 七位是廠商代碼,"1236"即是該廠家的代碼,八到十二位數字是產品編碼,  最后一位是檢驗碼。

二、 什么是ABC分析法?

  在某類產品市場中, 排名較前的20%商品項目通常占總銷售額的75%,我們稱之為A類商品; 另外有40%的商品項目占銷售額的20%,我們稱之為B類商品; 剩下的40%的商品項目只占銷售額的5%,我們稱之為C類商品。 利用這樣的商品分類對商品進行分析的方法,就叫做ABC分析法。

三、 最理想的商品規劃,是否應以A類商品為主呢?

      No!

 1. 若除去B、C組商品,總銷售量會滑落25%;

 2.而商場內若除去80%的商品項目,會使賣場看起來空空蕩蕩的,顯得該店商
  品十分貧乏,雖然陳列架上以暢銷品為中心,但商品吸引人的氣勢就會全沒
  了,使 顧客 的購買欲低落。

 3. 即使只銷售A類暢銷品,仍能分出ABC類商品。 所以,B、C類商品的配置仍
   有必要,因為有B、C類商品才能相對地產生A組商品,B、C類商品有維持
   暢銷品、確保店內整體業績的功能。

四、 賣場的商品為什么一定要盡可能的豐富?

1. 如果商品不齊全,客人買不到想要的商品,則客人購買的機率就會降低,即
 使有很多客人上門,但空手回去的客人也多。

2.如果陳列的商品太少,超市的氣勢低弱,就無法引起 顧客 的購買欲,也就減少了購買行動的機率。 由于店內商品太少,可供 顧客 選擇的商品少,客人流動
 會比較迅速,降低了 顧客 在店內游走、停駐目光的機率,使本來打算買東西的
 客人,無意中忘了買就回家了,也減少了 顧客 購買的機會

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