“我(過去)在平臺和品牌兩條路之間搖擺，搖擺對公司的發(fā)展很不好。”在北京南六環(huán)亦莊空曠街道邊的一套聯(lián)體小樓里，陳年這樣說。
他的辦公室里有一排塞滿了書的柜子，占據(jù)了整整一面墻，和創(chuàng)辦七年的凡客一起，讀書也許也是陳年所剩不多的堅持之一。
遲到了半小時，他連說對不起，然后點燃一根煙，開始總結(jié)凡客過去一年最大的變化。“從去年起，我開始不斷給自己安排出差，走訪供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)，面料、板式、成衣制作，都不落下。之前我離產(chǎn)品太遠(yuǎn)了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)不親自走一遍不行。”
同樣是這個人，兩年之前曾經(jīng)宣稱“買下LV像凡客一樣賣”，還曾特意計劃過，要在優(yōu)衣庫上海旗艦店開業(yè)之前到它的對面投放大幅戶外廣告。“那時候我挺看不起優(yōu)衣庫的，可現(xiàn)在呢?優(yōu)衣庫開滿了大街小巷，而凡客又在哪里?”陳年對界面記者說。他現(xiàn)在一臉謙遜，說自己當(dāng)時吹過的牛太多了，而沒有產(chǎn)品，一切市場營銷都是“白搭”。
他身處的這套小樓里，五層樓中還有兩層的工位基本空著。2013年8月陳年決定將凡客從北京南二環(huán)的雍貴中心搬到這里，與此同時凡客裁員近8000人。而在鼎盛時期，凡客員工高達(dá)12000人。
“現(xiàn)在凡客大概有300多人，輕松多了，以目前的情況來看這些人也足夠。”說完，他如釋重負(fù)地吐了一口煙。
此前的2014年8月28日，陳年和他的凡客曾進行了兩年來少有的一次高調(diào)亮相，主題被定為“一件襯衫”。在北京798 D Park 車間里，他穿著凡客的經(jīng)典三件套——黑色圓領(lǐng)短袖、牛仔褲和帆布鞋，介紹他一年來的成果：有日本團隊參與的80支免燙襯衫，100%新疆阿克蘇長絨棉，售價129元。他還用復(fù)雜分子式闡述免燙原理，拆分講解小方領(lǐng)、鷹爪扣、嵌條等等。
一個多月以來，這件襯衫賣得還不錯。按陳年的說法，保持著每日近1萬件的銷量。他預(yù)計凡客的這件襯衫今年將超過雅戈爾，達(dá)到300到500萬件銷量，這個水平意味著凡客將成為國內(nèi)襯衫單品出貨量最大的品牌。但是面料成本和工藝要求，導(dǎo)致這款零毛利的襯衫每賣一件就會有幾十元的凈虧損。
但陳年現(xiàn)在計劃堅持下去。“優(yōu)衣庫最早的時候也就這么幾款單品，做到極致就好了。”他繼續(xù)解釋，85后的新生代對服裝品質(zhì)的關(guān)注越來越多，甚至高于對款式的追求。
一年的沉寂之后，陳年和他的凡客，正走在與自己的過去、甚至與服裝 電商 行業(yè)完全背道而馳的另一條路上。
外媒近日報道稱，全球最大網(wǎng)上零售商亞馬遜(Amazon)將開設(shè)其第一家實體零售店，選址美國紐約曼哈頓中心，預(yù)計在今年圣誕節(jié)期間開業(yè)。將方便消費者自取商品以及交換網(wǎng)上訂單，紐約用戶的亞馬遜訂單商品將從這里發(fā)出，最終或演變成銷售亞馬遜電子產(chǎn)品的商鋪。
同時，幾家大型實體零售商向 電商 取經(jīng)，今年以來已推出了新購物模式，如允許消費者在店內(nèi)自取網(wǎng)上訂單等。美國塔吉特(Target)、沃爾瑪(Wal-Mart)以及百思買(Best Buy)還開始直接從實體店發(fā)貨，來完成網(wǎng)上訂單。梅西百貨公司(Macy's)也將于今秋起在美國八大城市推出“當(dāng)天送達(dá)”。
這是全球O2O領(lǐng)域的重要信號，是美國優(yōu)秀 電商 融合線上線下的努力，向?qū)嶓w零售業(yè)學(xué)習(xí)顧客體驗和特定消費場景建設(shè)。
這一次，比兩年前因故流產(chǎn)的亞馬遜西雅圖實體店計劃要更加合適，當(dāng)時擬以Kindle和亞馬遜專供圖書為特色，包括電子書和紙本書，并非服務(wù)延伸。而塔吉特等實體店的互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)也剛有起色。
多像“照鏡子”和“洗臉”。 電商 和實體店，是不同商業(yè)模式，是對手，看彼此都是鏡子，看鏡子則大有講究，相互取長補短則是“洗臉”，共同取悅顧客。
在中國零售業(yè)。早在幾年前，淘寶網(wǎng)就在國內(nèi)推出以“代買和代賣”為特點的淘寶網(wǎng)線下實體店，不上網(wǎng)的消費者也能通過實體店購買到淘寶網(wǎng)上的稀奇玩意兒;天貓開超市，迎實體零售商、品牌商入駐。蘇寧等實體零售商紛紛開出 電商 平臺。
鏡子有很多種，照鏡子有很多方法。最著名的鏡子大概有四個，其一：唐太宗李世民說，“夫以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。”其二是《白雪公主》里被問“誰是世界上最美麗的女人”的魔鏡;其三是《封神榜》里的照妖鏡;其四是古希臘美少年投河前的那面湖水。
亞馬遜可能有些唐太宗的鏡，是大格局、大氣象、大隱喻。這樣有平常心、創(chuàng)新，高度自知、自我批評和學(xué)習(xí)能力，堅持自己、博彩眾長、不恥下問，中國零售企業(yè)和企業(yè)家有此鏡界者寥若晨星。
用魔鏡的企業(yè)不在少數(shù)。去google搜索，可以發(fā)現(xiàn)溢美之詞最多而麻痹上癮或負(fù)面新聞層出不窮的企業(yè)，多數(shù)是表現(xiàn)中上，洋洋自得、自欺欺人的企業(yè)，“上市公司、區(qū)域領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)先、消費者信得過、某省市重點扶持企業(yè)、國內(nèi)首發(fā)”等，忘了核心價值。
照妖鏡只有一枚，鎮(zhèn)守群妖之洞，是不能自照的，也沒法拿來照別人。這個鏡子，是普世的價值，是老生常談，是商品、服務(wù)、體驗優(yōu)劣，是廉潔，是共贏，是以客為先。它不屬于任何一家企業(yè)，但零售人心中人人皆要有之。有人信口開河，說實體零售沒前景或 電商 泡沫，都是妖魔化，都是胡亂用的山寨照妖鏡吧。
那面湖水，照出來美少年的孤獨和寂寞，他覺得湖里的少年是世界上最美的少年，于是跳湖自盡。這種企業(yè)是極品，就是不注意世界、消費變化，或被別的業(yè)態(tài)、企業(yè)的長處拖累拖死而不自知，渾渾噩噩，最終釀成悲劇。
照完鏡子，該洗臉了。有像貓一樣洗的，有不洗的，有很仔細(xì)的洗，有洗完了趕緊化妝的。像貓洗臉的店散發(fā)出自然人性，不洗的臟亂差，仔細(xì)的明亮系統(tǒng)，化妝的至少在乎顧客。
零售現(xiàn)象和變化千千萬，照鏡子和洗臉是其中有用的一種。
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