其實(shí)直通車不重要，淘寶客也不重要，鉆展不重要，活動不重要。這么說肯定有些極端化，因?yàn)橛械呐笥阎煌嬷蓖ㄜ嚕岣咦匀凰阉髁髁浚€可以做精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，也有的朋友就是靠每月報(bào)幾次活動，幾個(gè)店鋪輪流上來發(fā)家致富。可是為什么說不重要呢？這些推廣渠道作為淘寶大流量的入口，直通車點(diǎn)擊費(fèi)用貴不貴？活動好不好報(bào)？淘客黑不黑？如果我們不去一味的追求這些大神講的超牛逼超牛逼的技術(shù)的話，簡簡單單，踏踏實(shí)實(shí)做好基本功，我相信還是比較好做的。
今天主要講兩點(diǎn)：1.學(xué)會數(shù)據(jù)分析 2.做資源積累。
淘寶運(yùn)營技巧——數(shù)據(jù)分析
連衣裙絕逼是大類目，開車比率低于50%！再看看首頁人家店鋪內(nèi)的在線人數(shù)，一點(diǎn)也不少，有人進(jìn)店就有辦法轉(zhuǎn)化，但是很多同志都糾結(jié)于流量方面，可是為什么人家不需要操心流量？還有一點(diǎn)必須承認(rèn)的是如今貓店占據(jù)首頁的比率越來越大，店鋪層級，等級對排位的影響也變得大了，可是還有一個(gè)問題，千萬淘寶店鋪，為什么就這幾家上了首頁，為什么層級也在4層的你，卻沒有上首頁。這個(gè)依然是老生常談的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，加購率，收藏率，復(fù)購率！這里來一個(gè)承前啟后，直通車之所以不重要，是因?yàn)樘詫氝€沒有走到自然搜索流量全部收費(fèi)的地步，雖然直通車就是將自然搜索流量變現(xiàn)的一種工具。不知道這樣說大家能不能理解。
再來看看銷量排名的情況
這里說明一下，銷量排序的情況下，低價(jià)的產(chǎn)品較多，打價(jià)格戰(zhàn)似乎不是小賣家明智的選擇。直通車開與不開的前提是你有沒有開車也可以做自然搜索的手段！！
還有的朋友會問，如今淘寶的層級，關(guān)鍵詞權(quán)重，上下架時(shí)間等一些較為重要的排名因素還重不重要！答：自己分析。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，淘寶不是一成不變的，為什么你聽的牛逼的大神，講的是連衣裙上首頁的方法，你用在你的商品上卻是不見成效。這就是涉及到了你是要魚還是要漁的問題了，但是很多同志把這個(gè)漁也要錯了，這個(gè)漁不是方法，不是黑搜，黑鉆，黑車！而是數(shù)據(jù)的分析能力。是不是有點(diǎn)恍然大悟的感覺？你要學(xué)的是分析淘寶對你的類目是怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測的，分析你的同行是怎么做到讓淘寶喜歡滴，分析你自身店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)！分析你商品的賣點(diǎn)，分析哪一種推廣方式更適合你的商品等等。此話一出似乎非常偽大神的趕腳。
順便報(bào)一個(gè)料，淘寶是多么的有商業(yè)頭腦，從簡分析，淘寶會根據(jù)自身發(fā)展的時(shí)候出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如最早的沒有流量，自己互*，比如后來打造淘寶致富的神話，再后來賣家一擁而上的林子大了什么鳥都有的狀況，而出現(xiàn)的各種規(guī)則，條條框框。這是我十月份的時(shí)候和一個(gè)做眾籌的朋友聊天的時(shí)候想到的，因?yàn)樗f：淘寶眾籌正在和京東眾籌競爭，淘寶京東*的一塌糊涂！！當(dāng)然對于這一方面我也只是講我自己的認(rèn)知，包括這篇文章。但是我相信虛心學(xué)習(xí)的人，不會空手而歸。繼續(xù)講，淘寶衣帽鞋等大類目做起來以后，小類目怎么做呢？肯定是大類目嚴(yán)，小類目松啦，小類目做成大類目以后慢慢改變管制方案。也就是說淘寶對新的商品會寵愛有加，其中還有一個(gè)是商品性質(zhì)的問題，比如，有的商品同城購物比率較高，有的商品男性購買率較高等等，總結(jié)就是，淘寶不會把所有類目統(tǒng)一一種方法進(jìn)行檢測，管制。所以你聽的連衣裙就沒有辦法用到你的標(biāo)品類目上，或者用不好。
所以學(xué)會數(shù)據(jù)分析才是做淘寶的重中之重！你不需要每天8點(diǎn)守在電腦旁聽某某大神XXOO到深夜，也不需要舔著臉，低三下四的求爺爺告奶奶怎么獲取流量！
那么我們重點(diǎn)需要分析的數(shù)據(jù)是那些呢？
1.款（淘寶也告訴你的小而美，要么小類目，要么大類目中的細(xì)分類目，細(xì)分類目中的細(xì)分屬性）
2.同行（分析同行的款，推廣的渠道，主圖及點(diǎn)擊率，詳情頁及轉(zhuǎn)化率）
3.類目情況（是大是小，是標(biāo)還是非標(biāo)，是高客單價(jià)還是低客單價(jià)，類目首頁店鋪的情況）
數(shù)據(jù)分析比較復(fù)雜，真正實(shí)操起來暈死一片，但是貴在堅(jiān)持，數(shù)據(jù)分析就像藏酒，時(shí)間越長你對數(shù)據(jù)的掌握就越會如魚得水，會者不難，難者不會！
上面作為文章上半部分，先告一段落。來聽我繼續(xù)給你謅！
對于基礎(chǔ)的淘寶規(guī)則，店鋪裝修，關(guān)鍵詞組合，上下架設(shè)置等去甩手網(wǎng)就可以，十幾二十幾分鐘的一節(jié)課，其實(shí)就是這么簡單！
淘寶運(yùn)營技巧----資源
什么資源？最重要的是買家資源咯，你一個(gè)不入流的小賣家，你要小二資源有卵用撒？小二會傻到不要自己的業(yè)績，幫你開個(gè)后門？如果你有上萬個(gè)買家資源，每次召喚，復(fù)活率在10%，如果你有一個(gè)淘客朋友，他只要求你給他的上萬買家群最實(shí)惠的價(jià)格，不要你40%-90%的傭金，不要你2元的服務(wù)費(fèi)，只要你3%-10%的辛苦費(fèi)，你還能安穩(wěn)的睡著覺嗎？數(shù)錢數(shù)到手抽筋有木有？小二倒趕著找你有木有。
為什么要講資源
大店鋪除了有錢任性，還有什么？顧客資源。網(wǎng)紅有什么？粉絲資源。微商有什么？朋友資源。也可以說魚塘，一個(gè)每天喂養(yǎng)，隔三差五能打個(gè)魚出來的魚塘！這話又得回到兩個(gè)月之前的文章上（個(gè)性化補(bǔ)單團(tuán)隊(duì)），但是今天講的資源形似神不似。
有了資源你可以干嘛？
1.新品破零
2.七天或14天螺旋遞增 去tmd直通車，鉆展。去tnd高性價(jià)比，高傭金，lz只做自然搜索！
3.二十字好評曬圖
4.點(diǎn)擊率，收藏率，加購率，復(fù)購率
5.甩同行三條街有木有？
資源如何建立？
這里就需要重點(diǎn)提一下之前的個(gè)性化補(bǔ)單團(tuán)隊(duì)為什么沒有向大家公布的問題了，我私下聯(lián)系了5個(gè)店鋪，做了10天解散！其實(shí)不想說，因?yàn)榉艞壱患虑槭呛軄G人滴。我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問題，賣家和買家猜疑心比較重！買家有的很笨，就是看不懂復(fù)雜一點(diǎn)的貨比，二十字好評等，造成賣家偶爾被騙，還達(dá)不到預(yù)期的效果。也許是因?yàn)闆]有押金的限制，魚龍混雜。
那么這里講的是個(gè)性化補(bǔ)單和淘客結(jié)合。
1.以有限制買家的方式來聚集一部分人，用作補(bǔ)單。
2.以賣家無虧損的情況下做淘客群！
3.賣家和買家不聯(lián)系，由中間人負(fù)責(zé)接收和發(fā)布任務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)由賣家和中間人共同承擔(dān)。
4.“傭金”以紅包+禮物的方式，勞動以金錢補(bǔ)償，同時(shí)贈送禮物實(shí)現(xiàn)拍A發(fā)B，增加真實(shí)物流，和提高買家做任務(wù)的欲望。
5.做好基礎(chǔ)銷量以后，再進(jìn)行淘客推廣，反正是自己的資源，不用高傭金，只需要給買家一個(gè)合適的性價(jià)比，或者促銷活動即可刺激他們的購買欲望。實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙豐收
此文一出肯定會引起很多人的指責(zé)，比如直通車高手，比如淘客等等，可是本文并沒有說不去做這些推廣，而是你連基礎(chǔ)都沒有做好，你不會數(shù)據(jù)分析你開個(gè)毛線車啊，你沒有資源，找淘客只能虧死，還不中用！！站都站不穩(wěn)你就去追正在奔跑的人，你不摔倒誰摔倒呢？只能說仁者見仁，智者見智把。
最后總結(jié)：以上只是大概講的一個(gè)步驟，懂得的人領(lǐng)去，不懂的提問。畢竟一次性吃的太多會消化不良，并且有的時(shí)候我的腦袋短路，也講不全面。具體細(xì)節(jié)，以后再慢慢道出。
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