首先我要和各位說(shuō)的是：店鋪診斷是一個(gè)賣家必須掌握的技能。

因?yàn)槟阆虢鉀Q你店鋪遇到的問(wèn)題，你必須要先知引起這種問(wèn)題的原因是什么，進(jìn)而才能進(jìn)行修改優(yōu)化。所以店鋪診斷就尤為重要了。

今天我就以一個(gè)實(shí)例和大家說(shuō)一下，店鋪要如何分析。

這個(gè)店鋪是一個(gè)朋友的，做的辦公耗材，一直穩(wěn)定在類目第七層級(jí)。生活也是蠻滋潤(rùn)的。

前段時(shí)間突然找我說(shuō)：“我的店鋪掉到第六層級(jí)了，主要原因是一款主推的寶貝流量在近一個(gè)月的時(shí)間，銷量從2000多下降到了1500多。你幫我看一下，看看是什么原因。”

一般店鋪出現(xiàn)問(wèn)題最直接體現(xiàn)是如下兩點(diǎn)：流量下滑、銷量下滑。具體原因如下：

因?yàn)槭亲约旱赇伭髁繂?wèn)題，所以店鋪信用等本身的因素不用考慮。

下面我就用那個(gè)朋友的店鋪和大家說(shuō)下，店鋪診斷的一個(gè)流程（具體問(wèn)題具體分析。）

分析之前我們先看一下他的寶貝現(xiàn)狀：

現(xiàn)在月銷量1398件，前幾個(gè)月的均值是2000件左右，下降了大概30%。算比較嚴(yán)重得了。

下面我們?nèi)タ瓷鈪⒅\的數(shù)據(jù)（大家沒(méi)事兒的時(shí)候一定要多去看生意參謀的數(shù)據(jù)，而且要去看相應(yīng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的是什么）。

首先我先看了他的核心數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率和跳失率都沒(méi)有很大波動(dòng)，所以這方面的影響就基本排除了。那也說(shuō)明關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，所以標(biāo)題問(wèn)題不大。

既然轉(zhuǎn)化率沒(méi)有問(wèn)題，但是銷量降低，通過(guò)公式銷量=流量*轉(zhuǎn)化率，問(wèn)題就肯定出現(xiàn)在流量上了。接下來(lái)看最近的一個(gè)流量變化：

我們可以發(fā)現(xiàn)，流量確實(shí)下滑的比較嚴(yán)重。

那么引起流量下滑的原因有哪些呢？大盤流量、寶貝排名、點(diǎn)擊率，這三個(gè)是最直接的影響因素，我們來(lái)逐條分析。

首先我們看大盤流量，如下圖（生意參謀市場(chǎng)行情可查）：

我們發(fā)現(xiàn)大盤流量也是沒(méi)有下降趨勢(shì)的，所以也排除了大盤流量的影響。這就說(shuō)明銷量下滑的原因是自己店鋪本身確實(shí)有問(wèn)題了。

接下來(lái)我們看寶貝排名，這個(gè)是寶貝的展現(xiàn)，寶貝的流量公式是：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，展現(xiàn)也就說(shuō)的是排名。

他給我的回答是：現(xiàn)在主要的關(guān)鍵詞無(wú)線端第6位，而且把直通車的頂?shù)搅说谝晃弧?/div>

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本文來(lái)源： 店鋪診斷實(shí)操案例：教你如何分析店鋪