正是年中之際，618的各種噱頭之勢(shì)剛過，木子也借此做了個(gè)小爆款，那么今天就跟大伙說(shuō)說(shuō)，自己的小爆款是如何通過直通車優(yōu)化，從無(wú)到位，做起來(lái)的。

一般的，目自己習(xí)慣性的將爆款劃分成為四個(gè)時(shí)期：

第一時(shí)期：先發(fā)制人，做基本！

寶貝上架之前，先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)判與測(cè)試對(duì)比。可以通過直通車或者鉆展來(lái)進(jìn)行測(cè)款，下面會(huì)針對(duì)的分析這塊，這塊引導(dǎo)一下，記住每個(gè)時(shí)期該做什么就行。先找思路，再找方法。

第二時(shí)期：循序漸進(jìn)，做發(fā)展！

在確定主推寶貝后，集中精力來(lái)打造這個(gè)主推爆款。一是免費(fèi)的優(yōu)化模式，站內(nèi)、站外一起進(jìn)行，另外一種就是付費(fèi)方式，可以直通車、鉆展推廣，前期淘寶客做基礎(chǔ)銷量。

第三時(shí)期：穩(wěn)重求勝，做銷量！

當(dāng)寶貝在一定的時(shí)間里獲得大量的銷量，這時(shí)我們應(yīng)該加大推廣力度，引入更多的流量，同時(shí)促進(jìn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

第四時(shí)期：茅塞頓開，做開發(fā)！

這個(gè)階段是不可避免的，尤其是做應(yīng)季類目的寶貝，當(dāng)爆款商品的成交量下滑的時(shí)候，我們應(yīng)該減少對(duì)爆款的推廣，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，二次營(yíng)銷，同時(shí)要開始致力于挖掘新的、有潛質(zhì)的寶貝。

這幾個(gè)時(shí)期都清楚，明白是怎么回事就行。其實(shí)最關(guān)鍵的就是兩點(diǎn)：

一是市場(chǎng)分析：這比較難，需要多維度去對(duì)比測(cè)試統(tǒng)計(jì)，是基礎(chǔ)發(fā)展，這里就會(huì)涉及到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)備份，以便后期查閱跟進(jìn)。

二：是推廣手段，那就是開車了，這個(gè)就是個(gè)技術(shù)活，但是好的寶貝，必然是符合市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期，保證你的寶貝是優(yōu)質(zhì)的，別斷貨，差評(píng)，殘品等問題出現(xiàn)。

下面先說(shuō)說(shuō)，市場(chǎng)這個(gè)基礎(chǔ)問題該如何去敲定！

在當(dāng)前大數(shù)據(jù)趨勢(shì)險(xiǎn)隘，多數(shù)決策都是需數(shù)據(jù)來(lái)支持和分析的。做店鋪也一樣，有沒有同感？但那是不管是做店鋪的優(yōu)化，還是推廣投放執(zhí)行策略，前提之下都需得做好市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，這樣才能精準(zhǔn)定位自己的主推寶貝。

首先，市場(chǎng)占有量以及發(fā)展趨勢(shì)把握

商家在開店前，肯定需要確定店鋪要做的類目，若心中有幾個(gè)行業(yè)類目，都想做的話，前提是，你須得對(duì)每個(gè)行業(yè)都要做好市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析，然后再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)、能力、資金等，去確定自己該進(jìn)哪個(gè)行業(yè)更有把握些。

其次，目標(biāo)人群選擇

關(guān)于目標(biāo)人群的分析，我們可以利用“阿里指數(shù)”來(lái)對(duì)人群進(jìn)行主要分析。從阿里指數(shù)工具，可以查到寶貝對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群的年齡、性別、愛好等。統(tǒng)計(jì)好這些數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地做去推廣和投放，這樣效果才會(huì)更好。

最后，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力

掌柜的在搜索框內(nèi)輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，然后對(duì)比同行對(duì)手寶貝的人氣、銷量、評(píng)價(jià)等，找到買家需求量較大的主推款式。當(dāng)然了，對(duì)比同類目，同行寶貝的價(jià)格、詳情、人群、評(píng)價(jià)等，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

上述的其實(shí)就是了解你周圍的電商人都在干什么，了解淘寶購(gòu)買人群都在選擇什么寶貝去購(gòu)買，寶貝生產(chǎn)地，批發(fā)地都在做什么主打?qū)氊悾@個(gè)思路想必大家都還是有的，最可怕的是那些想要開店的，思路空白的話，那你就看看這幾個(gè)方向找找感覺吧。

接下來(lái)就是推廣上的硬貨，小車開的穩(wěn)不穩(wěn)，還得看你技巧好不好。想要通過直通車打造爆款。就好好看下面的思路吧，高技能包展示的噴子們，還是繞道而行把，xx分享的全是接地氣的內(nèi)容，小賣家的最愛。

進(jìn)入正題：

第一步：爆款選擇

1、可針對(duì)熱銷寶貝的屬性去分析

選擇具備市場(chǎng)容量大的屬性特征的款式（材質(zhì)、款式、顏色）

選擇性價(jià)比高的寶貝（價(jià)格、質(zhì)量、優(yōu)惠力度）

2、寶貝市場(chǎng)份額分析

市場(chǎng)占有率：這是判斷對(duì)手威脅性的一個(gè)重要的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)上的占有率決定你競(jìng)爭(zhēng)的策略，要著重分析自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。

尤其是做明星同款的，看圖片，就在這一個(gè)搜索頁(yè)面中：

A款寶貝出現(xiàn)3次，B 款寶貝出現(xiàn)2次，C款寶貝出現(xiàn)2次，但看搜索圖片 就讓消費(fèi)者視覺模糊了，感覺就是，電視劇剛演完，這山寨款式就出來(lái)了，遭人吐槽。這樣的寶貝在這樣的市場(chǎng)份中，怎么會(huì)有鶴立雞群的感覺呢？萬(wàn)一你在是個(gè)剛做店鋪的小賣家，推廣在不到位，那肯定是，秒沉在淘寶商海里。

價(jià)格：在淘寶市場(chǎng)上就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從廣義上講的話，你的推廣營(yíng)銷，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼的還是價(jià)格，這些最終都要計(jì)算在你的價(jià)格成本里，所以說(shuō)傷不起的小賣家，就別搞什么大甩賣了，做好推廣，玩兒引流。

3、款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試

觀察所選主推寶貝的點(diǎn)擊率，若是這款寶貝點(diǎn)擊率在不超過很低的話，那么這款寶貝基本上就是不具備爆款的潛質(zhì)了。

這是選款的方法，至于方法，木子之前也強(qiáng)調(diào)過很多次。下面就說(shuō)一種自己這個(gè)小爆款的選擇和方向。

這點(diǎn)只是啟發(fā)靈感，具體選款完全可以參照你一直默默付出的淘寶平臺(tái)。

特別排行榜，你到底看沒看過？

根據(jù)自己的類目，在航中看看銷量高的款式，是不是發(fā)現(xiàn)木子在做什么寶貝了？

我不會(huì)告訴你是“雪紡衫”的哈哈哈~~~再有也可以直接在淘寶搜索那你都中意款式，結(jié)合著1688走量的趨勢(shì)，選擇出你自己的爆款主推。

第二步：關(guān)鍵詞選擇

我們都知道引流，最基本的就是來(lái)自于直通車的關(guān)鍵詞，不管是之前的卡位，還是到后來(lái)的獲取提升，都可以通過出價(jià)的多少，來(lái)提升或控制你想要的流量。

關(guān)鍵詞一般分為精準(zhǔn)詞、大詞熱詞、長(zhǎng)尾詞等。根據(jù)自己的需求來(lái)加詞引入不同的流量詞。

一般熱詞、大詞類；引入的流量是比較好的，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)一般，引流階段可用

精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞類：流量通常較大詞熱詞低，但是轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)高些。

所以在在引流的時(shí)候，可以根據(jù)賬戶的發(fā)展階段和需要來(lái)選擇不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)。木子打造小爆款用的方法就是下面的路子：

確定你的關(guān)注點(diǎn)，針對(duì)去選擇就行，再有就是生意參謀，看圖就可以了。

第三步：質(zhì)量得分

為什么看木子的數(shù)據(jù)是之前的啊，對(duì)的！小爆款起來(lái)了，自然搜索不錯(cuò)，成交量穩(wěn)定了，我就把直通車的投入削弱了，集中在搞其他款式，坐等小有成就，再來(lái)分享另外款式的開車技巧。

今天對(duì)于質(zhì)量得分的切入就是關(guān)鍵詞篩選。

這塊首先要進(jìn)行關(guān)鍵詞的類型匹配進(jìn)行調(diào)整，從而提高數(shù)據(jù)的質(zhì)量得分。影響點(diǎn)擊率的因素主要有推廣的創(chuàng)意和關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖是需要不斷經(jīng)過優(yōu)化和測(cè)試來(lái)調(diào)整，所以不要著急，而關(guān)鍵詞則是優(yōu)化匹配程度來(lái)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量得分優(yōu)化的。

首先，確定好直通車的優(yōu)化方向，是把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率上還是投產(chǎn)比上，或是其他方面。然后再在以下方法中選擇，進(jìn)行關(guān)鍵詞的刪除。

第四步:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率核心在點(diǎn)擊2字，那么想要點(diǎn)擊，就要從視覺效果去滿足消費(fèi)者的欲望，那么針對(duì)寶貝的內(nèi)頁(yè)優(yōu)化，就是不得不去優(yōu)化的了。

一個(gè)好的詳情就好比一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，講寶貝活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，本身顧客體驗(yàn)高就不如實(shí)體效果佳，所以寶貝的描述是提高點(diǎn)擊率，應(yīng)多去關(guān)注的問題，用視覺打動(dòng)客戶，促成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

怎樣的詳情才是優(yōu)質(zhì)的呢？？這就要清楚消費(fèi)者購(gòu)買此類寶貝想要的是什么？買家的痛點(diǎn)在哪里？？

第一點(diǎn)：言簡(jiǎn)意賅，突出核心

一句話提煉賣點(diǎn)，體現(xiàn)寶貝的價(jià)值點(diǎn)，切記是價(jià)值點(diǎn)，而不是促銷點(diǎn)，差異化才能引起消費(fèi)者的興趣，并不是每個(gè)消費(fèi)者都對(duì)寶貝了如指掌，所以寶貝賣點(diǎn)文案要簡(jiǎn)單易懂些。核心賣點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn)，抓住消費(fèi)者的眼球。

第二點(diǎn)，關(guān)聯(lián)效應(yīng)，提高產(chǎn)出

針對(duì)主推的爆款寶貝，關(guān)聯(lián)不宜做的太多，以免分散消費(fèi)者的注意力。一般上部關(guān)聯(lián)適合一些連帶性強(qiáng)、促銷力度大的寶貝，或者是下一個(gè)潛在的爆款寶貝，尾部關(guān)聯(lián)，則適合與詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)度最高的寶貝，適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)寶貝能增加訪問深度，更好的留住買家，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

第三點(diǎn)：多維詮釋，營(yíng)造氛圍

寶貝的詳情的細(xì)節(jié)、場(chǎng)景、搭配等都要有，配合情感營(yíng)銷文案等內(nèi)容，打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)加入后顧無(wú)憂的保障，增加客戶的好感，促進(jìn)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

第四點(diǎn)：適可而止的內(nèi)容展示

詳情頁(yè)面并不是做的越長(zhǎng)越好，有的頁(yè)面描述要好幾十屏，加載就要好幾分鐘，試問哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)一字一屏的看？圖片加載速度一定要快，無(wú)線端是同樣的道理，所以要合理切圖、裁圖等，并保證在最佳的尺寸，圖片可以在500到700K，清晰的同時(shí)，網(wǎng)速要求也不高。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 如何打爆款,直通車爆款實(shí)操分解