1.直通車的位置 ，以及手淘直通車搜索點(diǎn)擊方式的一些變革：

現(xiàn)在直通車的位置是搜索需求+主動推薦，大家覺得16年的直通車位置重要嗎?大家覺得現(xiàn)在的直通車還是根據(jù)出價(jià)高低來獲取展現(xiàn)嗎?案例： 大家發(fā)現(xiàn)一個情況沒?很大一部分類目新款上來設(shè)置了直通車關(guān)鍵詞跟出價(jià)，高價(jià)還買不到展現(xiàn)? 新款上來出價(jià)全部3-5塊甚至更高，還是沒展現(xiàn)，為什么?

現(xiàn)在手淘搜索是優(yōu)先展現(xiàn)原則!PC端靠排序，手機(jī)端靠獲取流量的能力

原理：排序沒意義，短瀏覽多次數(shù)特性，無線端排序靠的是ID分配 分配原理是獲取流量能力。

舉例：手機(jī)淘寶搜索毛衣 平均3頁展示一個直通車位 直通車是靠排名卡位??你的買家會翻多少次???

手淘直通車排名不重要!

手淘直通車靠ID分配 分配原理是獲取流量能力優(yōu)先展示原則!

2.直通車計(jì)劃：

16年主要方向：多計(jì)劃 多款式 多關(guān)鍵詞 (手機(jī)端瀏覽次數(shù)和展現(xiàn)原理 一個詞展現(xiàn)數(shù)量少，關(guān)鍵詞多)

關(guān)鍵詞列表是干什么的?多計(jì)劃多流量入口后，只考察關(guān)鍵詞，降低推廣調(diào)整難度。

3.直通車得分：

真正創(chuàng)意的最重要的數(shù)據(jù)只有兩個：

創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。其他的一切都是你店鋪有的，為什么?因?yàn)槟惆l(fā)布寶貝

您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞一致性。盡可能填寫符合自己寶貝特征的屬性

發(fā)布屬性不一樣會扣分。所以這些是所有商家都有的。 量得分是怎么來的? 直通車給商家打分怎么打?

打分前大家的得分，也就是剛設(shè)置直通車還沒數(shù)據(jù)的時候：

得分排序：3 4 5 6 7 8 9 10

商家池大小：10 9 8 7 6 5 4 3 2

商家池越大得分越低，商家池越小得分越高，這就是為什么有些非常小的類目上車剛設(shè)置的關(guān)鍵詞全部直接是全8910分。有數(shù)據(jù)后在這個基礎(chǔ)上面：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率排序來+分 ，分值不是所有商家都是按天+1+1 是根據(jù)商家池由小到大+0.1 +0.01 +0.001

這也是為什么剛開發(fā)的小類目上去全10分原因。

4.直通車權(quán)重：

最大的權(quán)重就是搜索權(quán)重。

5.直通車之快速提升點(diǎn)擊率創(chuàng)意高點(diǎn)擊構(gòu)圖法

如何設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊圖，抓住更多的免費(fèi)流量，需要吸引眼球的主圖

推廣類構(gòu)圖有多少內(nèi)容：

產(chǎn)品+品牌+賣點(diǎn)+折扣+背景+文案

怎么樣能獲得高點(diǎn)擊?(以前的直通車我們還要研究推廣位置卡位，位置環(huán)境，同行競爭等等)現(xiàn)在你只要從你買家的角度去做，其他一概可不考慮(千人千面)

從你的買家角度分析你的買家想要什么 想了解什么 想做什么 總之你的買家愛看什么?

類目不同 買家心理不同 構(gòu)圖方式不同

一個直通車起不起的來80%看創(chuàng)意圖

先舉幾個不同類目的案例：

標(biāo)品：

這4個類目直通車創(chuàng)意圖不同的地方在哪里?

1，擴(kuò)音器標(biāo)品，靠價(jià)格靠功能(因?yàn)榇蠹叶家粯?,

2，年輕女裝，無文字靠款式吸引(女人買衣服只看款式)

3，男裝靠賣騷(年輕男生喜歡騷)

4，蜂蜜靠各種依靠，用外力來佐證自己的東西，如賣假蜜死全家(因?yàn)榫W(wǎng)購無法分辨真假)。

研究自己類目買家心理，再來考慮創(chuàng)意方向。 怎么研究?

1.你的買家是什么樣的人?

2.你的買家對你類目的腦海印象?

3.你的買家第一眼看到你的產(chǎn)品是什么感覺?

4.怎么樣讓他第一眼掃過去有點(diǎn)擊欲望!

6. 創(chuàng)意文案能給創(chuàng)意錦上添花，什么樣的文案最吸引點(diǎn)擊?

a.陳述式 ：

這是一個.....的....

累計(jì)熱銷987654321個的

10萬人在買的

不是每一個......都是.....

b.對不起式：

對不起，我們只賣.....

對不起，我們不是普通.....

對不起，我們很貴....

對不起，........

c.注意式 ：

是時候該換一個......

注意，我們只.......

你還沒用........么

我發(fā)誓，你從來沒用過.......

d.擬人式：

會呼吸的.......

會跳舞的......

懂身體的.......

會戀愛的.......

e.效果式：

可以讓男朋友變帥的襯衫

按摩浴缸，不睡大床睡浴缸

用了3次居然就白了

f.顛覆式：

......的一場革命

第......代的.....

重新定義.....

重新發(fā)明......

顛覆...界....

g.教育式：

你可以不......，但應(yīng)該懂......

不老的女人，都在.......

好.......，必須........

h.作死式：

別點(diǎn)我，怕你買多了.....

不點(diǎn)我，你就虧大了.....

狂點(diǎn)吧，我不怕廣告費(fèi)

買不起的，只能看看.....

7.在創(chuàng)意圖固定后，直通車操作之----快速獲取得分5法 (不考慮其他任何因素，僅僅為提升質(zhì)量得分)：

1法：極低統(tǒng)一出價(jià)，低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊。

設(shè)置50-100個3-4級詞 全部出你的類目剛剛好能獲得200左右展現(xiàn)，比如之前做女裝0.2 0.3 會出現(xiàn)情況展現(xiàn)低 有些詞會有點(diǎn)擊，出現(xiàn)非常高的點(diǎn)擊率5-30% 養(yǎng)2-3天 全10分。

2法：少關(guān)鍵詞高出價(jià)先PC端卡前三排名，獲得高點(diǎn)擊。

我們公司玩男裝類目以及標(biāo)品類目比較喜歡用的方式，這類目得分非常難做，原因是標(biāo)品類目點(diǎn)擊率太看排名順序，先做PC端再做手機(jī)端，第一位和第二位點(diǎn)擊率千差萬別。 玩法：設(shè)置2-3個關(guān)鍵詞，上來出價(jià)拉到最高能排第一，然后設(shè)置限額200，連燒3天。創(chuàng)意圖過的了關(guān)的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

3法：全長尾法，競爭小，初始得分高

根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系，全長尾詞 商家用的少 上來得分高 高出價(jià)爭取流量，一旦有流量有點(diǎn)擊 拉高整個計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞

4法： 降價(jià)法

降價(jià)法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。但有個前提是，必須前期測試好款式，然后還有推廣圖也必須提前測試好，如果經(jīng)驗(yàn)不足的還是慎用，不然幾千的投入都會打了水漂。

降價(jià)法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的車手，因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。把這些詞統(tǒng)一高出價(jià)，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的，利用提前測試好的圖，一般點(diǎn)擊率不會太差，卡位在前幾位會快速提升質(zhì)量得分。如果操作資金有限，可以調(diào)整時間折扣，在流量最高峰重點(diǎn)投放，其余時間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調(diào)低出價(jià)，隨著權(quán)重的上升，后期即使調(diào)低出價(jià)排名也不會降。然后計(jì)劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會比較高，因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重好，這就是降價(jià)法的基本操作原理。

5法：升價(jià)法

從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環(huán)，因?yàn)閯傞_始出價(jià)低位置靠后，導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時可能會想到降低出價(jià)來試圖降低ppc，但出價(jià)越低展現(xiàn)會更少，從而陷入惡性循環(huán)。

此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，排名在第三頁的程度，設(shè)置好時間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置，測試圖片是重中之重，圖片好點(diǎn)擊率才會提升，然后質(zhì)量得分才會慢慢養(yǎng)起來。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開始提高出價(jià)，卡位到首頁，排名越靠前點(diǎn)擊率會越好，所以即使提高出價(jià)，ppc也不會升高。升價(jià)法過程比較慢，但是原理很簡單。

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本文來源： 直通車5個技巧，讓點(diǎn)擊率快速飆升