大家運營淘寶店鋪，在給寶貝做推廣時很多都會遇到都產品的淡季或者旺季，也就是轉化率和流量也會有著高低峰，那么在寶貝的轉化率出現明顯下降的時候，我們應該如何去應對呢？

下面就給大家舉例分析一下。

首先給大家介紹一下店鋪，該店鋪主營產品是實木床，自從春節(jié)過后重新啟動直通車推廣，轉化率一直都跟不上，大家從下圖的近30天數據中能看到，轉化情況是逐漸下降，甚至一連幾天出現低轉化情況。

與此同時，點擊率、流量并沒有下降，那么在帳戶引流策略沒有大改，流量沒有大波動的情況下，是什么原因導致轉化下降的呢。我們來分析一下行業(yè)的情況。

從推廣寶貝的幾個主要轉化詞來看，近30的展現量跟點擊量都有下降趨勢。而店內同品類的規(guī)格床品也有相應的銷量下滑現象。這就解釋了上文直通車轉化下滑的現象。

【如何變通】

那么這種情況下，我們要怎么辦好呢？難道要任由數據如此下降嗎？當然不是。凡事總得努力一下，才會有進步，正所謂逆境重生。回到具體案例，我們來看一下店鋪內主打寶貝的情況。

經研究后可發(fā)現，店內床品的規(guī)格較多。

由于思維定性等原因，之前包括直通車和店鋪，一直主推的都是成年人床，這也導致小規(guī)格的單人床、兒童床，購買占比很低。那么我們再來看一下這類規(guī)格的行業(yè)成交情況如何。

不難看出這類規(guī)格在行業(yè)的展現量、點擊量都是逐步上升狀態(tài)的，轉化率也相對較為穩(wěn)定。那么我們的店鋪能不能從中分一杯羹呢。話不多說，先用直通車加推一個計劃，專打此規(guī)格床品。看看測試效果如何。

這是新計劃近一周數據，目前只開了PC端。

這是舊計劃近一周數據，PC與移動端一起開。

從流量上可以看出，我并沒有削弱舊計劃的預算，但從轉化情況來看，新計劃的勢頭明顯更足，無論是ROI還是點擊轉化率，都高出舊計劃兩三倍數據，且轉化較為穩(wěn)定。對于一個新開的計劃來說，這樣的數據最起碼證明了這個思路是正確的。

綜上，在店鋪裝修等大方面都未進行修改的情況下，直通車轉換一下思路，就可以為店鋪寶貝帶來一個新的可能性。

【總結】

很多人在轉化情況不好的時候，容易歸咎于行業(yè)大勢、店鋪各方面維度的不足等情況，的確，這幾個方面對轉化情況確實影響較大，但如果我們跳出常規(guī)的思維模式，多開放性地思考，也許會發(fā)現新大陸。

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本文來源： 巧用直通車為店鋪挖掘新的推廣思路