搜索個性化就是搜索結(jié)果的千人千面。直通車搜索個性化可以讓消費者更快的找到稱心的寶貝，消費者購買體驗大大增強。自然搜索個性化已經(jīng)證明這一點。同時對于商家來說，可以讓進(jìn)店流量更加精準(zhǔn)，減少無效的展現(xiàn)、無效點擊和花費，讓每一分推廣費用花在刀刃上。

搜索人群主要包括了三大推廣絕招：

一是優(yōu)質(zhì)訪客人群推廣，二是自定義人群推廣，三是天氣人群推廣。

（一）優(yōu)質(zhì)訪客人群推廣

優(yōu)質(zhì)訪客人群推廣主要有5大推廣方式：

1、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客

2、購買過店內(nèi)商品的訪客

3、店內(nèi)商品放入購物車的訪客

4、收藏過店內(nèi)商品的訪客

5、相似店鋪的訪客

另外，領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客以及領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客兩大推廣方式也加入其中！

瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶就是我們的核心客戶，這些客戶對于寶貝來講是精準(zhǔn)人群，能夠做到喚醒這些并沒有購買或者只是購買一次的客戶再次購買！這意味著加大溢價從而展現(xiàn)是必須的！

而相似店鋪的訪客是潛在的客戶，這些客戶購買意向明確，展現(xiàn)在他們面前是屬于精準(zhǔn)展現(xiàn)，才能產(chǎn)生支付購買的可能性！同理，領(lǐng)用紅包和優(yōu)惠券的用戶也是咱們的潛在客戶！

對于這種優(yōu)質(zhì)人群溢價，小編是屢試不爽！下面就以多個類目進(jìn)行證明！

1、女裝類目：

2、童裝類目：

3、運動戶外類目：

（二）自定義人群推廣

至于自定義人群推廣，不同的類目里面的維度是不一樣的，而設(shè)定的前提是必須對寶貝的客戶群體有著足夠的了解！

而自定義人群的設(shè)置，我們可以根據(jù)相關(guān)工具進(jìn)行搜索，例如“淘寶指數(shù)”，通過淘寶指數(shù)，我們可以獲得哪些相關(guān)數(shù)據(jù)呢？以抱枕為例！

從“淘寶指數(shù)”中，我們可以獲知，對于“抱枕”這個寶貝，以女性消費群體為主，而且年齡大部分在18-29歲，賣家等級初級為主，同時月消費層次中等為主！

同樣，小編在這一塊的自定義人群溢價效果不錯的案例店鋪較多，下面以一家主營女士內(nèi)衣產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行說明！

女士內(nèi)衣類目：

從上圖可以得知，該店鋪的寶貝單價為50-100元區(qū)間，而客戶群體是18-29歲的女性，從而進(jìn)行溢價測試，發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比不錯！

（三）天氣人群推廣

天氣人群溢價，顧名思義，是根據(jù)天氣進(jìn)行溢價，這一塊的維度設(shè)置并不多，而眾多類目中，具有季節(jié)性的服飾類目溢價效果最佳！

天氣溢價的維度也就是包含“溫度”、“天氣現(xiàn)象”、以及“空氣質(zhì)量”三個維度！通過發(fā)現(xiàn)天氣人群溢價這一塊效果確實也不錯！

從搜索人群溢價來降低PPC

而搜索人群設(shè)置對于整個直通車推廣來講，能夠有效降低PPC。尤其是高PPC、引流時間周期長以及點擊率普遍都比較低的類目。

當(dāng)一個新建計劃里面，寶貝上車后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量得分和點擊表現(xiàn)都不佳的情況下，我們可以通過搜索人群高溢價來緩解初期直通車關(guān)鍵詞整體表現(xiàn)不好的局面，從上述的搜索人群設(shè)定后的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)寶貝的點擊率丶轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)比都是相對較好的！

同時，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度較大或者關(guān)鍵詞的流量比較低時，而搜索人群引進(jìn)的流量和寶貝匹配度較高，能夠通過搜索人群高溢價來獲得精準(zhǔn)流量，也能起到補充流量的作用！

溢價前期的花費是會高一些，而后面寶貝的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來后，質(zhì)量得分上升之后再慢慢進(jìn)行調(diào)整，降低搜索人群溢價，進(jìn)行優(yōu)化！

總而言之，直通車搜索人群溢價功能是直通車個性化后的新產(chǎn)物，其作用是針對店鋪的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞的溢價，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。面對日益更新的淘寶局勢下，我們應(yīng)該與時俱進(jìn)，深入研究分析店鋪和寶貝，進(jìn)行直通車搜索人群推廣設(shè)置，并且不斷測試和反思，只有這樣，相信大家一定可以在直通車推廣的過程中越來越得心應(yīng)手。（來源：樂發(fā)網(wǎng)http://www.gooddi.cn） 

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本文來源： 萬能的“直通車搜索人群”三招五式