最近在網(wǎng)上看到很多有關(guān)直通車(chē)的教程，質(zhì)量分做到多高、轉(zhuǎn)化率做到多高，看起來(lái)都是非常容易的事情，但是到自己開(kāi)車(chē)之后才發(fā)現(xiàn)，效果并沒(méi)有那么好，優(yōu)化起來(lái)也不像網(wǎng)上所說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，問(wèn)題到底出在哪里呢？

很多賣(mài)家在做直通車(chē)推廣之前沒(méi)有考慮好什么樣的寶貝才能開(kāi)直通車(chē)，確實(shí)直通車(chē)操作起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的，但是想要獲得好的效果，首先要做好的就是選款。

一、選款

在選款的時(shí)候，可以從以下三個(gè)方面去考慮。

第一種是新上架寶貝，由于剛上架寶貝的數(shù)據(jù)過(guò)少，我們不清楚哪款是比較有潛力的，可以通過(guò)自己的判斷找出自己認(rèn)為比較好的款式，然后再上直通車(chē)測(cè)試，挑出兩三款數(shù)據(jù)反饋好的全力推廣。

第二種，搜索淘寶關(guān)鍵詞按銷量排序，把賣(mài)得最好的款挑出來(lái)（這方法叫跟款，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話做不成大爆款）跟款有兩種：一種是等別人賣(mài)爆；另外一種就是跟別人一起做別人賣(mài)什么你就賣(mài)什么。如下圖：

第三種，阿里巴巴選款還是搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序把賣(mài)的最好的找出來(lái)，是市場(chǎng)反應(yīng)最好的。

二、寶貝的定價(jià)

實(shí)際銷售價(jià)格保證毛利在50%以上；

原銷售價(jià)格=產(chǎn)品成本價(jià)*N+幾十塊；

實(shí)際銷售價(jià)格=(產(chǎn)品成本價(jià)*N+幾十塊)*70%。（N>2）

三、縱觀大局

直通車(chē)目前價(jià)格非常變態(tài)4 5 6元的經(jīng)常見(jiàn)到 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況

（1）一個(gè)關(guān)鍵詞投放的人太多

（2）直通車(chē)默認(rèn)廣泛匹配 很多賣(mài)家基本都是廣泛匹配

這么高的價(jià)格我們還開(kāi)不開(kāi)車(chē)呢？

答案是必須開(kāi) 因?yàn)榍捌诘闹蓖ㄜ?chē)投入帶來(lái)的銷量會(huì)累計(jì)會(huì)提高寶貝轉(zhuǎn)化率 銷量提高會(huì)提升人氣排名用自然搜索帶來(lái)的銷量來(lái)中和直通車(chē)所投入的花費(fèi) 所以不要投直通車(chē)

四、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞略

精準(zhǔn)是相對(duì)你所推廣的寶貝精準(zhǔn)

比如你投“長(zhǎng)裙 連衣裙 氣質(zhì)”如果你寶貝本身是“長(zhǎng)裙連衣裙”那這就比較精準(zhǔn)了，如果你投“長(zhǎng)裙”這個(gè)詞他就不是那么精準(zhǔn)。

五、直通車(chē)階段性策略

銷量不同對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞熱度不同；

銷量不高的情況不要加入熱詞；

直通車(chē)廣告盡量避免和爆款放在一起。

舉例說(shuō)明如下圖：“搜索連衣裙”。

六、直通車(chē)關(guān)鍵詞排名位置析

做淘寶直通車(chē)，肯定避免談不到淘寶直通車(chē)的關(guān)鍵詞排名位置。

到底什么位置為最佳位置呢，什么位置的點(diǎn)擊率比較多呢？

什么位置的展現(xiàn)比較好呢？下面我們分析下。

研究表明，瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后，按照下面的習(xí)慣形成F形網(wǎng)頁(yè)瀏覽模式。

第一步：水平移動(dòng)，瀏覽者首先在網(wǎng)頁(yè)最上部形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。

第二步：目光下移，短范圍水平移動(dòng)，瀏覽者會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。

第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會(huì)將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性丶條理性。

淘寶搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式展示，占據(jù)好的排位至關(guān)重要。

第1、2名在這種情況下可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，所以如果寶貝圖片跟關(guān)鍵詞相關(guān)性好的話。

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