一、直通車市場環(huán)境變化和直通車的影響

在2013—2014年當(dāng)時(shí)的淘寶，大部分類目免費(fèi)流量就夠用了，直通車付費(fèi)流量還沒有進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展的階段，但是當(dāng)進(jìn)入到2015—2016年以來，免費(fèi)流量越來越少，官方的很多平臺慢慢的給大家宣導(dǎo)要開始重視付費(fèi)流量這塊，直通車的在店鋪運(yùn)營中的地位開始變得越來越大。

而現(xiàn)階段直通車所帶來的流量對店鋪的影響是非常大的，上面這幅圖就是女裝類目下前十的店鋪直通車所占的比重。以此類推，大家可想而知，無論你是做什么類目的產(chǎn)品，現(xiàn)如今直通車對店鋪所帶來的影響絕對是非常大的。

二、直通車戰(zhàn)略布局-測款

1、注意點(diǎn)

A.是為了拿到比較多的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)來衡量單品后期的引流能力，前期不要太關(guān)注PPC指標(biāo)和ROI指標(biāo)；

B.通過拿到比較多的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，然后觀察點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)和其他的一些數(shù)據(jù)維度，比如收藏加購的比例，點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等；

C.在衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)時(shí)不要參考單一維度指標(biāo)，應(yīng)該要結(jié)合各方面的指標(biāo)數(shù)據(jù)來對一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評定；

D.以結(jié)果為導(dǎo)向，明確現(xiàn)階段的結(jié)果是為了測款選擇出一個(gè)有潛力的款式，所以現(xiàn)階段不要看到PPC太高而不去加價(jià)獲取流量（合理衡量PPC）如果現(xiàn)階段時(shí)間比較緊需要快速拿到款式數(shù)據(jù)，那么就更應(yīng)該快速拿到點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，此時(shí)拿到點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)和其他的數(shù)據(jù)維度才是我們現(xiàn)階段的最重要結(jié)果。

2、直通車測款方式

A.關(guān)鍵詞測款

關(guān)鍵詞測款即通過直通車的主要推廣關(guān)鍵詞來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測款和低價(jià)引流測款。

B.店鋪推廣測款

店鋪推廣測款即通過店鋪推廣去到一些分類頁，然后在這些分類頁里對商品的指標(biāo)數(shù)據(jù)分析

3、其他測款方式

A.生意參謀分析

通過生意參謀的一些數(shù)據(jù)對店鋪款式做基本的商品效果分析，而這個(gè)效果分析則是通過商品訪客數(shù)等多維度進(jìn)行分析。

B.鉆展測款

鉆展測款即通過定向單品頁面、分類頁面，對定向頁面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析測款。

C.關(guān)鍵詞測款

通過寶貝多個(gè)主搜關(guān)鍵詞，然后去淘寶搜索，然后看一下自己產(chǎn)品的價(jià)格段是不是被淘寶推薦的買家最喜歡的價(jià)格段，而且自己的價(jià)格是否有市場優(yōu)勢，另外市場上面是否有同款，且同款的數(shù)量多不多，然后自己產(chǎn)品屬性是不是市場上的熱銷屬性，通過生意經(jīng)或者軟件工具箱箱等分析熱銷屬性，如果寶貝符合買家最喜歡的價(jià)格區(qū)間，而且價(jià)格在市場上面有優(yōu)勢，自己的產(chǎn)品沒有什么同款，屬性是熱銷屬性這些最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)至少說明寶貝的款式是具有市場競爭力的款式

D.阿里巴巴分銷測款

通過阿里指數(shù)可以找到一些批發(fā)比較多的款式，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)熱銷屬性等，另外通過對批發(fā)比較多的款式看一下是否和自己的寶貝有關(guān)聯(lián)，做對比分析等；

4、直通車測款步驟

A.找到一款產(chǎn)品，然后前期產(chǎn)品有幾個(gè)基礎(chǔ)銷量和買家秀評價(jià)；

B.做好步驟一的準(zhǔn)備，產(chǎn)品上直通車，投放的關(guān)鍵詞依次從精準(zhǔn)詞慢慢的延伸到大詞，先看產(chǎn)品在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上面的表現(xiàn)；

C.衡量好一個(gè)時(shí)間周期，比如7天內(nèi)拿到500個(gè)點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，那么以結(jié)果逆向思維每天需要拿到多少流量，如果精準(zhǔn)詞每天的流量不夠，可能就需要加詞或者加價(jià)等方式；

D.通過出來的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，收藏加購數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)綜合評測（對于有些產(chǎn)品的周期性比較長的，可能測款的周期需要加長，量級也要相應(yīng)增加）。

三、直通車戰(zhàn)略布局-測圖

1、什么是測圖

圖片創(chuàng)意按鈕那里分為優(yōu)選和輪播，建議在測圖剛開始的時(shí)候，選擇4張圖片輪播測試，然后積累一定的點(diǎn)擊量之后，然后分別從計(jì)算機(jī)或者無線端找出點(diǎn)擊率相對都比較差的圖片，然后進(jìn)行刪除替換。

2、如何測圖

A.對現(xiàn)有產(chǎn)品首圖的測試；

B.對競爭對手首圖的測試 ；

C.市場上面的熱銷爆款的圖片，模仿其風(fēng)格圖片來測試

3、好的點(diǎn)擊率圖片的特點(diǎn)

A.圖片點(diǎn)擊率特點(diǎn)：PC端在0.4%左右算中等偏上，無線端點(diǎn)擊率3%以上

B.好的點(diǎn)擊率圖片的風(fēng)格特點(diǎn)一張高點(diǎn)擊率的圖片首先主圖必須是通透的，其次要求背景跟衣服能夠形成鮮明的對比。

C.案例

上面這兩個(gè)女裝、女童店鋪的圖片點(diǎn)擊率都是非常高的，女裝的直通車無線點(diǎn)擊率能達(dá)到5%。而這兩家店圖片看起來就是非常符合主圖通透、衣服與背景對比鮮明這兩個(gè)特點(diǎn)。

四、直通車戰(zhàn)略布局-引流

1、關(guān)鍵詞引流

把直通車?yán)锿粋€(gè)品牌下的63款單品全部加進(jìn)去直通車來推廣，達(dá)到使用關(guān)鍵詞引流的效果。

2、低價(jià)引流

全店多個(gè)單品一起引流，一些飾品類目、手機(jī)殼類目，可以利用產(chǎn)品價(jià)格低這一特點(diǎn)進(jìn)行低價(jià)引流，同時(shí)也適合多產(chǎn)品一起推廣引流。

3、定向引流

定向引流則是針對老顧客與新顧客還有相似人群，所以激活對老客戶和相似人群的不同活動則可以起到定向引流的作用。

五、直通車戰(zhàn)略布局-打爆款

1、如何打爆款

A.定好銷量目標(biāo)，然后根據(jù)銷量目標(biāo)算好所需要的流量和一定的預(yù)算；

B.需要考量好比較重要的維度，就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，銷量目標(biāo)大的情況下轉(zhuǎn)化率如果偏低可能需要非常大的預(yù)算才能達(dá)到想要的量級；

C.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來自專業(yè)版的市場行情，同時(shí)用來觀察競爭對手也是非常好的，可以觀察任何一家爆款起量的流量來源方式，不管你是哪一種方法只要知道你的流量來源就能找到你的玩法。

2、實(shí)操表格

通過這樣一張表格，我們就可以清楚地掌握銷量目標(biāo)，也可以觀察任何一家同行爆款起量的流量來源、方式，只有知道你的流量來源就能非常容易找到你的玩法。

六、全年產(chǎn)品布局方法

1、產(chǎn)品布局實(shí)操統(tǒng)計(jì)

通過統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)占比你會發(fā)現(xiàn)歷史總是在重復(fù)著一些規(guī)律，依據(jù)這些規(guī)律，就可以輕松的對自己未來全年的產(chǎn)品布局作出規(guī)劃。

七、總結(jié)

從產(chǎn)品布局，到直通車后面的戰(zhàn)略布局，都是產(chǎn)品運(yùn)營體系下的一些運(yùn)營思路，我們需要做的就是把每一個(gè)點(diǎn)細(xì)化，用數(shù)據(jù)來驅(qū)動運(yùn)營。

過去的爆款打法今年很難出現(xiàn)效果，因?yàn)樘熵垺⑻詫毱脚_正在變化，必須掌握新的搜索邏輯。

天貓現(xiàn)在鼓勵品牌，給品牌商較好流量，小商家必須往精細(xì)化類目商家去走。

淘寶競爭更加激烈，越個(gè)性化的標(biāo)簽才能引來更高流量。

商家必須有更多品類、多渠道的細(xì)分流量策略，并且引入外來的優(yōu)質(zhì)流量，就能獲得天貓?zhí)詫毱脚_更好的流量回饋。 

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本文來源： 運(yùn)營體系下的直通車戰(zhàn)略布局