很多賣家問我，說基礎薄弱的店鋪用直通車推廣時，如何選擇關鍵詞？是廣散網(wǎng)把200個詞都填滿呢還是只選幾個精準的詞？是選大詞熱詞還是選長尾詞呢？

今天，我就來跟大家聊聊這個小話題！

付費推廣的本質(zhì)

首先，我們來思考一下直通車的本質(zhì)是什么？我認為，直通車推廣的本質(zhì)其實就是花錢買權重！你的寶貝權重不如別人，但你有錢肯花錢，所以就可以幫你排到首頁了！

那下一個問題就來了，錢給多給少是直接關系到你的利潤，也就是我們常說的ROI！銷售額一定，錢花得越多，你自然就虧得更多。

所以，我們推廣的策略就是要花最少的錢，買到盡可能多的流量，而不是權重哦！這就跟我們今天聊的話題，選推廣詞策略有關！

選詞由少到多

回到最開始的問題，我們選詞是多好呢，還是選少好？對于中小賣家而言，我的建議是從少到多。

理由是你的店鋪綜合得分就不高，新品或者剛推廣的寶貝權重本來就很低，況且你的推廣費用偏少。如果你選了一兩百個推廣詞，假如平分到每個關鍵詞上，一個關鍵詞只能分到很少的錢，這對于“養(yǎng)詞”來說就太難太漫長了！

其次，每個推廣的詞由于你的出價和質(zhì)量分不同，展現(xiàn)和花費也必定不同。這就會拉低了整個計劃的綜合分以及一些詞的ROI。

所以，給你的第一個建議是，直通車推廣一個綜合權重不高的單品，先選幾個詞重點推廣，然后再慢慢增加推廣詞的數(shù)量。

選詞從長尾到大詞

第二個的問題是，我們應該選大詞、熱詞還是長尾詞呢？

我的建議是，選擇長尾詞，且有的時候還需要選一些得分低的詞。那這又是為什么呢？

因為大詞、熱詞甚至是質(zhì)量得分高的詞雖然可能會給你帶來很多的流量，但你也可能會付出更多的金錢代價！

我們都知道，直通車搜索排序跟寶貝的質(zhì)量分（也就是我們常說的綜合權重）和你愿意打賞的錢（出價）有關！但你不要忘了，這還得跟你的競爭對手有關哦！

所以，有的時候，你會發(fā)現(xiàn)，有些質(zhì)量分高且出價高的關鍵詞沒有展現(xiàn)，或者有展現(xiàn)沒點擊，相反一些出價低且質(zhì)量分低的關鍵詞反而有點擊，成本還更低。

這就相當于我們常說在同一個起跑線出發(fā)，你跑得沒別人快就是落后。不是你跑得慢，而是你沒有競爭對手快，所以排名就靠后了！當你還不夠厲害的時候，不要跟跑得快的人跑嘛，跟那些跑得跟你差不多的人一起跑不就得了嘛！而那些熱詞、大詞甚至是質(zhì)量分高的詞就是那些跑得快的人，這就是同一個道理。

所以，給你的第二個建議是，直通車權重不高的寶貝，最開始盡量選詞用長尾詞，慢慢養(yǎng)詞，再逐漸去掉那些修辭詞，最后再推大詞.

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本文來源： 中小賣家直通車選詞技巧