“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代，原來靠做代理、賣版型起家的賣家遲早都要往自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)型。”周帆說，自己要做的不是產(chǎn)品，而是商業(yè)模式。周帆是重慶科技學(xué)院的一名大四學(xué)生，如今網(wǎng)上開店不到兩年，他在淘寶商城上的品牌男裝旗艦店已經(jīng)沖到4鉆，好評率達(dá)99.01%，日均銷售男裝40余件，年?duì)I業(yè)額120余萬元。
模式：對流行男裝再設(shè)計(jì)
昨日，網(wǎng)店學(xué)堂的小編見到周帆時(shí)，他正在自己大學(xué)城租的工作室內(nèi)跟一位網(wǎng)上的顧客聊天。“我們店正在搞限時(shí)秒殺的促銷，這條牛仔褲就是其中的一款，原價(jià)168元的商品今天拍下只要69元。這款牛仔褲賣得非常好，才一上午就已經(jīng)賣出了50多件。”周帆告訴小編。
“都說淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，但其實(shí)那只是很多人沒有找準(zhǔn)定位。”周帆說，“目前，網(wǎng)上大多數(shù)的男裝店主要分為兩類，一類是從各類批發(fā)市場淘來的無品牌服裝，以低價(jià)和版型走量；另一種則是做品牌服裝的代理加盟，靠差價(jià)或品牌商返點(diǎn)盈利。我們做的卻是另一種模式，自創(chuàng)品牌。”。
周帆告訴小編，他們注冊了自己的男裝品牌，通過專門的服裝設(shè)計(jì)師對服裝版型、紋樣等進(jìn)行設(shè)計(jì)，交由代工廠商生產(chǎn)后，利用網(wǎng)絡(luò)渠道走貨。這種模式的優(yōu)勢在哪里？周帆回答道：“產(chǎn)品獨(dú)特，成本又低。在服裝設(shè)計(jì)上，我們不是采取原創(chuàng)的形式，而是通過收集淘寶最熱賣的幾十款男裝版型，再以招標(biāo)的形式發(fā)包給設(shè)計(jì)師做微調(diào)的形式進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)；生產(chǎn)上，我們通過直接向制衣廠家發(fā)訂單的形式批量拿貨。”
“和大品牌相比，我們擁有比他們更好的靈活性。”周帆告訴小編，“每周，我們還會進(jìn)行至少兩次的專題促銷，通過限時(shí)搶購的方式對店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行打折，吸引人氣。”
算賬：貼上品牌價(jià)格翻番
“我們目前的年?duì)I業(yè)額是120萬元左右，利潤率在50%以上。”周帆告訴小編。如此高的利潤水平，如何達(dá)到？周帆告訴小編，這種經(jīng)營模式的成本其實(shí)很低。“其實(shí)，對于很多品牌來說，研發(fā)和展示是很花錢的，但我們這塊成本卻壓得很低。”
周帆告訴怎樣開網(wǎng)店的小編，在研發(fā)階段，他主要通過招標(biāo)的形式一次性付費(fèi)給設(shè)計(jì)師。“目前，給我們做設(shè)計(jì)的都是一些服裝專業(yè)的學(xué)生，20個(gè)版型以內(nèi)的訂單，每單不會超過3000元。”除此之外，在后期展示上，他們還通過聘請兼職模特的形式降低成本。“我們請的都是在校學(xué)生，一般來講，拍攝一天的工資不會超過200元。”
“除此之外，通過廠家代工，我們的生產(chǎn)成本也很低，這部分成本只占總成本的20%左右。”雖然周帆沒有透露每件衣服的具體成本，但小編隨后以客戶的身份走訪市內(nèi)數(shù)家制衣廠后發(fā)現(xiàn)，如果形成長期合作關(guān)系，每件衣服的成本可以非常低。以一件純棉印花T恤為例，廠家普遍表示，按照工序的簡繁，每件的價(jià)格在10~30元不等。
一方面是低廉的成本，另一方面則是可觀的售價(jià)。
在采訪中，周帆無意中在網(wǎng)上打開了一件其他店鋪標(biāo)價(jià)80元的無牌T恤對小編說，這是夏天最熱賣的一款單品之一，自己品牌中的一款就是仿照該款設(shè)計(jì)的。隨后，記者注意到，周帆店中的那款T恤標(biāo)價(jià)為158元，而數(shù)據(jù)顯示，至今這件產(chǎn)品已賣出了574件。
打好選貨源跟推廣兩張牌
周帆向小編分享了他們選擇網(wǎng)絡(luò)爆款的5+3+1模式。“所謂5+3+1，即先推廣5個(gè)款式的服裝，然后根據(jù)最后的消費(fèi)數(shù)據(jù)，選取3個(gè)相對比較好的款式，再根據(jù)市場反應(yīng)，選擇最火的一款產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，重點(diǎn)加推。”周帆提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常參加淘寶自帶的直通車、聚劃算等推廣工具，既可以使貨品沖量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一種最快捷的免費(fèi)推廣方式。
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