中國童裝市場空間大，但線下童裝品牌進(jìn)入晚、發(fā)展慢；80后逐漸升級為父母，習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)消費，童裝電子商務(wù)發(fā)展迅速。中國童裝企業(yè)如何發(fā)展電子商務(wù)，搶占市場呢？

　　布局多渠道

　　童裝企業(yè)特征：1.線下轉(zhuǎn)線上 ；2.多渠道布局。

　　原因：

　　1.相對男女裝而言，是個小市場，發(fā)展年數(shù)短；2. 較難直接在線上形成大賣家；

　　3. 在一個渠道上的流量相對偏小，需要多渠道布局。

　　細(xì)分精準(zhǔn)定位

　　具體操作如下4大塊。

　　第一，充實品類。童裝市場依然有很多空白，如毛衣、連衣裙、褲子、舞蹈服、棉衣等。如下圖消費者行為——購買品類。

　　消費者需求分析——購買品類，如下圖。

　　春夏裝

　　秋冬裝

　　第二，細(xì)分市場，更容易在前后端、消費者特征更迅速建立積累。如下消費者需求分析——使用者需求圖。

　　第三，細(xì)分后的品類延伸。對整個童裝市場有足夠的把握，款式延伸+搭配延伸。具體來說，規(guī)劃店鋪產(chǎn)品策略，明確每款寶貝價值；童裝套裝、搭配效果明顯，可以通過搭配推薦提高客單價；差異化競爭，如大童、學(xué)院風(fēng)；通過品牌、文化塑造提升產(chǎn)品附加值。如下圖。

　　合理定價商品

　　據(jù)統(tǒng)計，近50%的消費者每年購買1000元以上的童裝，且需求甚大，用戶希望購買性價比較高的中高檔童裝，低端市場空間小，奢侈品市場有空間。

　　主推款采取兩種定價策略：

　　1.高價投放。加快新產(chǎn)品資金投入的回收速度，樹立優(yōu)質(zhì)高檔品牌，獲得短期高額利潤。適用于有突出特點的產(chǎn)品。

　　2.低價投放。以便新產(chǎn)品迅速被消費者接受，從而滲入市場，提高市場占有率，抑制潛在的市場競爭。

　　關(guān)聯(lián)銷售定價策略：

　　低價活動款（付郵試用、秒殺）：關(guān)聯(lián)活動款商品價值1.5倍左右的單品。

　　一般活動款：

　　關(guān)聯(lián)單品：關(guān)聯(lián)單品價格大于活動款價格。

　　搭配套餐：活動款+單品-10元的價格出售。

　　童裝相對比與女裝和男裝來講，女裝和男裝首先關(guān)注的是款式，在款式合適的情況下去關(guān)注衣服的質(zhì)量。那么童裝最先關(guān)注的衣服的面料，質(zhì)量。

　　優(yōu)化寶貝詳情頁

　　詳情頁面就相當(dāng)于店鋪的一個導(dǎo)購，在這里盡量的要把買家能問到的問題，一一體現(xiàn)出來，不僅可以促進(jìn)買家的購買，還可以減少客服的工作量。由于淘寶執(zhí)行統(tǒng)一童裝尺碼標(biāo)準(zhǔn)，要取消身高階段屬性自定義屬性，而有些品牌有自己獨一無二的尺碼，有這種情況的賣家，應(yīng)先附上淘寶統(tǒng)一尺碼和吊牌尺碼的對應(yīng)表。

　　尺碼搭配上，相當(dāng)于試穿的環(huán)節(jié)，尺碼詳細(xì)，能給出合理的搭配建議。

　　母嬰類目將要建立一個標(biāo)準(zhǔn)的尺碼庫，加大品牌的保護(hù)，關(guān)注中小賣家如何切入童裝類目市場。整體的規(guī)劃將于一月份出來，到時候會在賣家雜志和幫派等公布。

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本文來源： 【賣周刊】童裝網(wǎng)店的運營操作