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怎樣挖掘產品賣點 塑造產品價值

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-16 07:32:58  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  所謂賣點,其實就是一個消費理由,最佳的賣點即為最強有力的消費理由。對消費者來說,賣點是競品滿足目標受眾的需求點。對供應商來說,賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點。而對于產品自身來說,賣點是產品自身存在于市場的理由。怎樣尋找到賣點?賣點是交易對象的需求點,需求點主體是目標受眾,應滿足目標受眾的需求點,顯示其較于競品的優勢,可以不同程度滿足目標受眾相同或相似的需求。

  
  賣點提煉準備確定準確可操作的目標
  
  分析資源與需求匹配度
  
  尋找目標受眾
  
  在經營賣點的過程中,經營目標最重要。對目的進行分解的過程中,需分析已有資源和需求點及其匹配度。而賣點提煉的準備中,尋找目標受眾是關鍵。目標受眾已有或者將有的資源應能滿足目標需求。只有針對這樣的受眾進行賣點提煉和賣點傳播,才具有實際的商業價值。
  
  像涼拖一樣,在被設計的時候,其實就賦予了清涼、透氣和一定的瘦腿功能。所有寶貝賣點挖掘的時候,本身功能的突出展現是第一步要做的工作。
  
  賣點提煉操作A.羅列的過程,是對自身及受眾情況的雙重掌握,是為了便于下面的操作。
  
  B.對受眾需求進行重要性分析,根據這些需求對受眾購買行為的影響力度大小進行預估排序。
  
  C.對比過程中,了解已有資源的有效優勢。有效優勢是指對受眾選擇產品產生影響力的優勢。
  
  D.根據已有優勢對受眾的影響及潛能激發而重新排列。這過程困難會挖掘新的重要優勢。例如在男式牛皮鞋的制造過程中,一般來說手工的要比機械制造的更加具有價值,所以很多商家都喜歡標榜自己的某些寶貝是手工制造。
  
  E.產品優勢在上述過程中已有羅列,這其中優勢識別和需求滿足優勢很關鍵。有效的識別及得到滿足會讓受眾對產品產生購買依賴。如飛利浦的三頭剃須刀,在設計上要比兩頭的有很多優勢,如增加了覆蓋面積和多角度清潔能力等。
  
  F.傳播過程的表達是靈活的,需考慮滿足上述所有過程及要求的優勢在傳播過程中,是否具備傳播優勢,及如何利用能最大發揮傳播優勢。

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