所謂的選對就是選擇不易遭限制或淘汰的產(chǎn)品；選好就是選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。做淘寶要懂技巧，更要懂得選擇，有時候選擇重于技巧。請看下面幾個事實：
①一位上兩皇冠的賣家，理應(yīng)是我們這些道中人羨慕甚至敬仰的對象，但是他最近一愁不展，原來他經(jīng)營醫(yī)療器械的店因涉及特種商品，被限制各種形式的官方推廣，皇冠折翅是皇冠人最痛苦的境遇；
②前段時間，禽流感來襲時，很多余禽類相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)店遭遇下架；
③每周質(zhì)量報告都曝光了一批產(chǎn)品及網(wǎng)店。這些現(xiàn)象對淘寶人的打擊可想而知，可見選擇十分重要，就像相親一樣，要在對的時間，選擇對的人（對的產(chǎn)品）和選擇好的人（好的產(chǎn)品）。
那么如何選好和選對呢？
1、注重品牌的選擇。品牌塑造并不是大作廣告就可以形成的，還要經(jīng)過市場的檢驗和用戶的認(rèn)可，最終形成品牌。同時品牌也很大的程度上能夠體現(xiàn)了一個公司管理的規(guī)范、質(zhì)量的過硬，因此選擇品牌的產(chǎn)品才有可能選到好的產(chǎn)品。例如服裝的網(wǎng)店，在經(jīng)營之前，可以選擇全國最大的十家生產(chǎn)企業(yè)或知名品牌，一一進(jìn)行考察，最終確定一種品牌來經(jīng)營，這是上策；由于品牌的東西價格也相對透明，影響了利潤，選擇新品牌利潤可能會高些，但風(fēng)險也會大些，要選擇與大品牌合資的新企業(yè)或者品牌大企業(yè)的子公司，這樣質(zhì)量上會更可靠些，這是中策；下策是純粹追求利潤，拿質(zhì)量低劣的產(chǎn)品冒牌高價銷售，最終可能會得不償失。本人在剛開網(wǎng)店時，就十分注意到這點，根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇原產(chǎn)地的進(jìn)口產(chǎn)品來經(jīng)營，為的就是選擇對的和選擇好的。
2、注重客戶體驗的考察。經(jīng)營網(wǎng)店的朋友經(jīng)常會問：怎樣才能選到好產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？對于這個問題，除了選擇有品牌之外，考察客戶的體驗評價十分準(zhǔn)確。一個實力強(qiáng)大的經(jīng)銷商以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，客戶的滿意率和購買率是十分高的，這可以從兩個方面進(jìn)行考察，一個是經(jīng)營時間，最好選擇經(jīng)營超過五年以上的經(jīng)銷商，試想一下能堅持超過五年的，應(yīng)該也是經(jīng)受時間考驗獲得成功的，另一個是截取一段時間，一個月或半年考察客戶的購買數(shù)量，以及查看客戶的評價，有超過80%客戶給予肯定的，其產(chǎn)品可以肯定獲得大多客戶的認(rèn)可，基本上可以放心合作。
3、注重親自嘗試體驗。這個環(huán)節(jié)必不可少，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，自己沒試過、沒有感受和體驗，客戶一問三不知，這樣的話有多少客戶有信心購買？特別是做分銷的，更應(yīng)如此。記得本人剛開始開網(wǎng)店時，買了很多產(chǎn)品請朋友都來試一試，10個朋友當(dāng)中有9個說：“不錯！”時，才決心選該款產(chǎn)品，這不僅對自己負(fù)責(zé)，更要對客戶負(fù)責(zé)，只有這樣我們的路子才會越走越寬。
4、注重經(jīng)驗的借鑒。身邊的東西大家都認(rèn)為就是經(jīng)營的最好貨源，我也這樣想，比如說土特產(chǎn)會很受歡迎，但是有一些也要特別注意，有過以往教訓(xùn)的盡量少去經(jīng)營，比如說前一階段由于受禽流感影響，很多經(jīng)營禽類相關(guān)產(chǎn)品受到很大損失，其實前幾年就有過禽流感的教訓(xùn)，選擇這類產(chǎn)品的賣家沒有注意到。因此，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時也要借鑒一下過往的經(jīng)驗教訓(xùn)，選擇對的和好的產(chǎn)品才能避免損失。
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