很多賣家做詳情頁都是很生硬的把需要的內(nèi)容搬上去就完事了，內(nèi)容生硬自然店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)變低了，做詳情頁也是需要做相關(guān)得分析的，看看別人的店鋪是如何做詳情頁的？

一、分析買家類型

我們首先對我們的買家來進(jìn)行分類，你的買家是什么樣的人，你的買家喜歡什么，什么樣的寶貝詳情頁面是他們喜歡看到的。淘寶買家可以劃分為以下幾種：

1、沖動(dòng)易購型

喜歡在淘寶上逛，不一定有特別明確的目的性，容易跟風(fēng)，受到促銷和秒殺緊張氣氛的影響，有促銷氣氛容易成交。

2、理性消費(fèi)型

上淘寶購物的情境一般會(huì)有相對明確的目標(biāo)，并且積極查找特價(jià)或者促銷商品，注重聽取朋友的意見或推薦，還會(huì)貨比三家，不容易被煽動(dòng)，但注重口碑和評(píng)價(jià)。

3、個(gè)性高端型

上淘寶購物則以了解新潮資訊，消費(fèi)技巧等，并經(jīng)常因?yàn)楣涮苑窒砗吞詫氄搲咸詫毦W(wǎng)，注重時(shí)尚性、獨(dú)特性，以及品牌。

我們知道淘寶上有以上這三種類型的消費(fèi)者，那我們就要看看自己的店鋪的賣家是什么樣類型

1、經(jīng)營類目區(qū)分

2、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)分

看下圖，假如店鋪經(jīng)營的是連衣裙，那就在搜索欄輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”而對應(yīng)的矩形狀圖像顯示的是不同價(jià)位區(qū)間對應(yīng)的賣家的喜好程度。

說了這些，但有人還是會(huì)問再怎么區(qū)分也是會(huì)有交叉的情況的。雖說大部分買家都是沖動(dòng)消費(fèi)和理性消費(fèi)交叉結(jié)合的情況，話說這些消費(fèi)群體喜歡什么呢？價(jià)格低、有促銷，同時(shí)他們喜歡跟風(fēng)，也就說銷售數(shù)量多的，買家評(píng)論好的，或者已經(jīng)形成店鋪招牌單品的寶貝。

二、做好詳情頁的視覺營銷

同時(shí)這類買家喜歡在詳情頁面看到什么促銷推薦信息呢？

1、單品折扣（限時(shí)折扣、團(tuán)購折扣等和當(dāng)前商品有關(guān)的減價(jià)信息）

2、促銷（滿額包郵、滿額折扣等，通用在全店鋪商品的活動(dòng)信息）

3、新品上架（賣家最新月推出的新品上架信息）

4、熱銷推薦（店鋪內(nèi)其他熱賣、高銷量的商品）

制造瘋搶氛圍、折扣額度、時(shí)間限制的關(guān)鍵詞，有這種緊迫感----吸引沖動(dòng)消費(fèi)者跟風(fēng)。還有的賣家覺得詳情頁也可以放許多關(guān)聯(lián)推薦，這個(gè)法是沒錯(cuò)的，但促銷要與寶貝相關(guān)，推薦數(shù)量不宜過多。

特別要關(guān)注的是，由于客戶感受不到產(chǎn)品真實(shí)品質(zhì)，那寶貝詳情頁是要消除買家的這種顧慮，從客戶的角度出發(fā)，不斷強(qiáng)化，絕不是堆圖片和堆評(píng)論的感覺。高質(zhì)量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

三、詳情頁的排版

很多時(shí)候，我們在淘寶購物，瀏覽寶貝描述的時(shí)候，會(huì)看到一堆的買家評(píng)價(jià)的截圖，或者把商品的成交記錄截圖放在描述情面等等情況。鼠標(biāo)滾動(dòng)好一段時(shí)間才終于看到跟商品有關(guān)的介紹。這對于買家體驗(yàn)而言，是很差的。很多人看到這種情況，會(huì)直接關(guān)掉頁面。那我們應(yīng)該按照怎么樣的順序進(jìn)行整體排版呢？

四、詳情頁的營銷方式

賣家關(guān)注的信息一定要放在前面，最好詳情頁寶貝相關(guān)信息詳細(xì)清晰，圖文并茂。一個(gè)寶貝詳情頁，是表現(xiàn)寶貝的最直接方法。一個(gè)詳情頁制作得好壞，對用戶體驗(yàn)有很大的影響，進(jìn)而，會(huì)影響到買家的購物欲。所以寶貝詳情頁一定要重視。

五、制作詳情頁的要點(diǎn)

A、字體：內(nèi)容言簡意賅，要清晰、大小適中、(杜絕：繁體字、字?jǐn)?shù)多、字體小)

B、圖片：清晰，圖文搭配合理

C、細(xì)節(jié)：展示時(shí)應(yīng)該把同系列、多種顏色的產(chǎn)品合成一張圖，圖文并茂，如襯衣：把衣領(lǐng)、鈕扣、毛質(zhì)方面的圖片放大，獨(dú)立做成一張圖。

D、模特：展示方面應(yīng)該最好就是360度全方位，圖片合成方面盡量不要太大，這樣會(huì)造成圖片加載速度慢，買家容易流失。

看了這些，大家在做詳情頁時(shí)可以好好把握這幾點(diǎn)，可能會(huì)有意想不到的收獲！

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本文來源： 做詳情頁的要領(lǐng)你了解幾分？