電商的金九銀十馬上到來(lái)，我們店鋪狀態(tài)還好嗎？網(wǎng)店也拼“爹”的時(shí)代，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣家，在旺季里怎么做才能留住客戶，怎么才能讓客戶成為我們的客戶？
一、打造NO.1的詳情頁(yè)
寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，用視覺(jué)打動(dòng)客戶，促成轉(zhuǎn)化。想要詳情頁(yè)吸引人，就要先想清楚買家想要的是什么？買家痛點(diǎn)是什么？
1、一句話原則。一句話提煉賣點(diǎn)，體現(xiàn)寶貝價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，差異化才能引起買家興趣。并不是每個(gè)買家都對(duì)寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點(diǎn)文案要簡(jiǎn)單易懂。核心賣點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。
2、關(guān)聯(lián)銷售充分利用。上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)、促銷力度大的產(chǎn)品，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過(guò)多，太多容易分散買家的注意力，增加跳失率。中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐，尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。
3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。尤其是女性消費(fèi)品，細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、搭配圖等都要有，配合情感營(yíng)銷文案，打動(dòng)買家。同時(shí)加入后顧無(wú)憂的保障，增加客戶好感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4、圖片響應(yīng)速度要快。客戶點(diǎn)開詳情頁(yè)，加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，跳失率自然就高。所以要合理切圖、裁圖，并保證在最佳大小，我個(gè)人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。
5、增加手機(jī)詳情。無(wú)線端購(gòu)物比重越來(lái)越多，也越來(lái)越引起我們的重視。值得一提的是手機(jī)詳情頁(yè)不能冗長(zhǎng)復(fù)雜，控制在6屏以內(nèi)，文案簡(jiǎn)短突出，寶貝優(yōu)勢(shì)一目了然。
二、最抓眼球的主圖
主圖怎么做才能吸引人？?jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)寫價(jià)格，銷量好的寫銷量，質(zhì)量過(guò)關(guān)寫質(zhì)量，好評(píng)多寫好評(píng)，優(yōu)勢(shì)一定要讓買家第一眼看到！最簡(jiǎn)單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動(dòng)優(yōu)勢(shì)文案，只要面積不超過(guò)主圖1/5就可以，當(dāng)然類目不同，主圖要求不同，盡量做到干凈整潔，優(yōu)勢(shì)一目了然。
三、恰到好處的促銷
淘寶的促銷方式五花八門，哪一種才是“恰到好處”？捆綁銷售：用有銷量的產(chǎn)品帶動(dòng)零銷量的產(chǎn)品，利用好效果很不錯(cuò)。比如17元的馬克杯（有銷量）搭配10元的筆記本（無(wú)銷量），套餐價(jià)定在15元，套餐比單品還便宜，人們購(gòu)買套餐的數(shù)量就會(huì)增加，也就帶動(dòng)了筆記本的銷量。
提到促銷，首先想到的是打折，但是打折中最忌諱的是全店打折，比如服裝打折，全店4折，會(huì)給人一種商家大甩賣的感覺(jué)，當(dāng)然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶，但是中端消費(fèi)客戶則容易流失。單品虧本銷售，只適合賣不出去的庫(kù)存貨清倉(cāng)，不能隨便挑一款寶貝做清倉(cāng)。
四、多渠道引爆流量
1、提升自然流量
老生常談，但絕對(duì)是干貨！首先在銷量最好的時(shí)候上架。以鞋子為例，核心關(guān)鍵詞“女鞋秋單鞋2015”，我們把第一和第二頁(yè)優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時(shí)間（工具可查）、銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，結(jié)合核心關(guān)鍵詞，做一個(gè)上下架時(shí)間選擇。其次我們也可以舉一反三，結(jié)合店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個(gè)時(shí)段出售的最多，選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上下架。
2、付費(fèi)流量用起來(lái)
付費(fèi)流量首先想到的是鉆展、直通車、淘寶客，因?yàn)槊嫦虻氖钦緝?nèi)人群，流量質(zhì)量好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，燒錢開車心痛的滴血，但是不開就沒(méi)有流量，只能先投入再求回報(bào)。太過(guò)單一的引流渠道，太過(guò)依賴站內(nèi)流量，會(huì)讓我們很被動(dòng)。如果鉆展上不了，直通車不能開了，那我們的店鋪豈不是陷入了僵局？
鄧小平同志提出“兩手抓，兩手都要硬”，放在電商同樣適用，站內(nèi)站外推廣兩不誤，建議大家利用站外資源進(jìn)行推廣，我嘗試過(guò)彈窗、微博推廣等推廣軟件，使用下來(lái)，發(fā)現(xiàn)流量天下是性價(jià)比最高的一款，它不僅僅花費(fèi)少，而且?guī)?lái)的流量質(zhì)量好，使用后轉(zhuǎn)化和寶貝平均頁(yè)面停留時(shí)間有了明顯提升。CPC點(diǎn)擊出價(jià)低，消耗可以根據(jù)預(yù)算隨意控制，每個(gè)流量來(lái)源都可查到，現(xiàn)在推出了免費(fèi)試用，免費(fèi)試用點(diǎn)這里>>
大家可以看下我的投放數(shù)據(jù)，很穩(wěn)定，而且80%點(diǎn)擊來(lái)自購(gòu)物網(wǎng)站：
軟件內(nèi)操作很簡(jiǎn)單，設(shè)置好日限額和評(píng)價(jià)點(diǎn)擊之后，點(diǎn)擊產(chǎn)品就可以投放了。
做淘寶不能急于求成，需要內(nèi)功和外功同時(shí)修煉，一切要以客戶為中心，研究買家的渴求點(diǎn)，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，選擇合適的推廣方式，未雨綢繆，先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，讓客戶成為你的客戶，旺季來(lái)臨時(shí)，自然收貨頗豐！
一、打造NO.1的詳情頁(yè)
寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，用視覺(jué)打動(dòng)客戶，促成轉(zhuǎn)化。想要詳情頁(yè)吸引人，就要先想清楚買家想要的是什么？買家痛點(diǎn)是什么？
1、一句話原則。一句話提煉賣點(diǎn)，體現(xiàn)寶貝價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，差異化才能引起買家興趣。并不是每個(gè)買家都對(duì)寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點(diǎn)文案要簡(jiǎn)單易懂。核心賣點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。
2、關(guān)聯(lián)銷售充分利用。上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)、促銷力度大的產(chǎn)品，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過(guò)多，太多容易分散買家的注意力，增加跳失率。中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐，尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。
3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。尤其是女性消費(fèi)品，細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、搭配圖等都要有，配合情感營(yíng)銷文案，打動(dòng)買家。同時(shí)加入后顧無(wú)憂的保障，增加客戶好感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4、圖片響應(yīng)速度要快。客戶點(diǎn)開詳情頁(yè)，加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，跳失率自然就高。所以要合理切圖、裁圖，并保證在最佳大小，我個(gè)人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。
5、增加手機(jī)詳情。無(wú)線端購(gòu)物比重越來(lái)越多，也越來(lái)越引起我們的重視。值得一提的是手機(jī)詳情頁(yè)不能冗長(zhǎng)復(fù)雜，控制在6屏以內(nèi)，文案簡(jiǎn)短突出，寶貝優(yōu)勢(shì)一目了然。
二、最抓眼球的主圖
主圖怎么做才能吸引人？?jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)寫價(jià)格，銷量好的寫銷量，質(zhì)量過(guò)關(guān)寫質(zhì)量，好評(píng)多寫好評(píng)，優(yōu)勢(shì)一定要讓買家第一眼看到！最簡(jiǎn)單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動(dòng)優(yōu)勢(shì)文案，只要面積不超過(guò)主圖1/5就可以，當(dāng)然類目不同，主圖要求不同，盡量做到干凈整潔，優(yōu)勢(shì)一目了然。
三、恰到好處的促銷
淘寶的促銷方式五花八門，哪一種才是“恰到好處”？捆綁銷售：用有銷量的產(chǎn)品帶動(dòng)零銷量的產(chǎn)品，利用好效果很不錯(cuò)。比如17元的馬克杯（有銷量）搭配10元的筆記本（無(wú)銷量），套餐價(jià)定在15元，套餐比單品還便宜，人們購(gòu)買套餐的數(shù)量就會(huì)增加，也就帶動(dòng)了筆記本的銷量。
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