大部分行業(yè)都有著明顯的淡季和旺季，到了淡季，很多店鋪都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)全店轉(zhuǎn)化、ROI下滑明顯的情況。所以為了應(yīng)對(duì)淡季的到來(lái)，我們也要學(xué)會(huì)一些應(yīng)對(duì)淡季的技巧。
在淡季，店鋪?zhàn)钪饕哪繕?biāo)就是做好清倉(cāng)了，一方面可以維持店鋪的生存，一方面是為店鋪上新做好準(zhǔn)備。下面就和大家講講如何利用直通車(chē)做好店鋪的的清倉(cāng)。
在店鋪清倉(cāng)期間，主要就是盡量提高清倉(cāng)的收益又能達(dá)到快速出貨的效果，直通車(chē)的調(diào)整策略就得根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行，控制推廣的預(yù)算，并通過(guò)優(yōu)化來(lái)維持穩(wěn)定的銷(xiāo)量，具體的優(yōu)化可以從關(guān)鍵詞、地域、搜索人群、定向這四個(gè)方面來(lái)講：
1.關(guān)鍵詞
進(jìn)入淡季，很多關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降，所以要及時(shí)的關(guān)注直通車(chē)數(shù)據(jù)，把那些高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的詞去掉，同時(shí)我們也可以把這些詞記錄下來(lái)，等到旺季再恢復(fù)使用。在舍棄一些詞后，我們可以新加入一些行業(yè)熱詞，或者通過(guò)數(shù)據(jù)魔方來(lái)找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)店關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試。
2.地域、搜索人群
很多產(chǎn)品的淡季旺季更替，多數(shù)都是因?yàn)闅夤?jié)的變化造成的，而不同的地域氣候變化也不同，這時(shí)我們就可以利用到直通車(chē)的地域推廣功能來(lái)完善投放。
具體的辦法就是通過(guò)淘寶指數(shù)找出去年同時(shí)期同類(lèi)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)地域排行，再根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行直通車(chē)的地域投放。
上圖所示，為7、8月份春秋被喜好度top20的地域，以下是直通車(chē)該寶貝在5、6月份各地域成交數(shù)據(jù)，對(duì)于花費(fèi)較大，又沒(méi)有轉(zhuǎn)化的地域，就可以暫停投放了。由于各地域可能偏好的產(chǎn)品款式等有所不同、及發(fā)貨地等影響，建議調(diào)整還是以店鋪數(shù)據(jù)為主，行業(yè)數(shù)據(jù)做參考。
由于該店鋪有推出夏被，因此清倉(cāng)力度不是很大，如果是沒(méi)有過(guò)度產(chǎn)品的店鋪，可以還針對(duì)不同地域做針對(duì)性的推廣活動(dòng)（適當(dāng)讓利、以?xún)?yōu)惠券或者贈(zèng)品等形式給出）。
另外，可以通過(guò)天氣標(biāo)簽、人群標(biāo)簽做測(cè)試，找出產(chǎn)品在淡季轉(zhuǎn)化較好的條件。以下是市場(chǎng)人群情況，可以做參考，優(yōu)先測(cè)試。
3.定向
單品定向：?jiǎn)纹范ㄏ蛲瞥隽诵掳妫型斗湃巳汉驼故疚恢谩Ｍ斗湃巳悍譃樵L客定向和購(gòu)物意圖定向（單品興趣點(diǎn)），部分店鋪有展示位置功能，建議做投放測(cè)試。
店鋪定向，可以專(zhuān)門(mén)做一個(gè)清倉(cāng)的活動(dòng)頁(yè)面，或者在店鋪首頁(yè)設(shè)置一個(gè)淡季促銷(xiāo)的主題活動(dòng)，通過(guò)合理的促銷(xiāo)手段來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
上圖所選擇的認(rèn)知客戶(hù)是指在90天內(nèi)在店鋪內(nèi)有瀏覽、收藏或購(gòu)物車(chē)行為，但是180天內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)群體。這種類(lèi)型的顧客有明顯的購(gòu)買(mǎi)意向，只是由于一些原因而沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這是店鋪的淡季促銷(xiāo)活動(dòng)就能夠刺激一部分買(mǎi)家進(jìn)行消費(fèi)了。
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本文來(lái)源： 淺談直通車(chē)淡季營(yíng)銷(xiāo)技巧
